3月27日,中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司(以下簡稱“移卡”或“公司”,股份代號:09923.HK)發(fā)布2022年年度業(yè)績公告。與上年同期相比,移卡2022年全年收入同比增長11.8%,至人民幣34.18億元;毛利同比提高26.6%至人民幣10.31億元,毛利率由26.6%提高至30.2%;反映核心經(jīng)營業(yè)務(wù)和財務(wù)表現(xiàn)的經(jīng)調(diào)整EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)同比增長73.0%,至人民幣2.13億元。主要財務(wù)指標(biāo)均超過彭博、路透、標(biāo)普等的預(yù)期。

從移卡各業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)來看,一站式支付服務(wù)保持穩(wěn)健,到店電商服務(wù)顯著增長,兩大業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)力,令移卡2022年全年的表現(xiàn)依舊亮眼。其中,一站式支付服務(wù)收入同比增長21.4%至人民幣27.54億元;到店電商服務(wù)收入同比增長139.0%至人民幣3.54億元。

移卡董事會主席兼首席執(zhí)行官劉穎麒表示,2022年是不同尋常的一年,得益于廣泛的地域覆蓋和商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的強大協(xié)同作用,業(yè)務(wù)得以繼續(xù)健康增長,并實現(xiàn)了強勁的財務(wù)業(yè)績。隨著國內(nèi)外宏觀環(huán)境于2023年及之后有所改善,移卡將繼續(xù)專注于為商戶創(chuàng)造價值,并為消費者提供全面的本地生活體驗。

一站式支付服務(wù)基本盤穩(wěn)健 總支付交易量超2萬億元人民幣

作為移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的基本盤,一站式支付服務(wù)是移卡多元化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和連接紐帶。雖然2022年是充滿挑戰(zhàn)的一年,宏觀環(huán)境給線下商業(yè)活動帶來壓力,但移卡卻逐漸從承壓的線下商業(yè)支付活動中恢復(fù)過來。縱觀2022年全年,移卡一站式支付服務(wù)強勁的財務(wù)和運營表現(xiàn)反映出移卡強大的業(yè)務(wù)復(fù)原能力及創(chuàng)新能力。

2022年,移卡的一站式支付服務(wù)收入同比增長21.4%至人民幣27.54億元。一站式支付服務(wù)總支付交易量(GPV)同比增長5.1%至人民幣2.23萬億元;其中,基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)GPV同比增長21.3%,占一站式支付服務(wù)總GPV的比例由去年同期的60.5%提高至69.9%。使用一站式支付服務(wù)的活躍支付服務(wù)商戶數(shù)同比增加11.4%,超過810萬,創(chuàng)歷史新高。

有效的營銷及渠道策略是移卡一站式支付服務(wù)保持穩(wěn)健增長的關(guān)鍵。廣闊的地理覆蓋及多元化的獨立銷售代理基礎(chǔ)為移卡提供強大的商戶觸達能力,幫助降低宏觀環(huán)境因素帶來的風(fēng)險,持續(xù)支撐移卡一站式支付服務(wù)的發(fā)展。

截至2022年12月31日,移卡已廣泛覆蓋300個城市的中小型商戶,并將覆蓋范圍延伸至大中型商戶及垂類品牌領(lǐng)導(dǎo)者。與此同時,移卡合作的獨立銷售代理已接近18,000家,堅固的合作基礎(chǔ),幫助移卡將支付業(yè)務(wù)滲透到更廣泛的下沉市場。此外,移卡大力發(fā)展聯(lián)合商戶服務(wù)業(yè)務(wù),已與115家商業(yè)銀行合作,利用合作方的線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢提升移卡的綜合服務(wù)能力。

在有效的營銷及渠道策略之外,移卡亦積極把握市場的新機遇,擴大一站式支付服務(wù)的業(yè)務(wù)版圖。移卡參與數(shù)字貨幣電子支付(DC/EP)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計,并與多家全國領(lǐng)先的商業(yè)銀行合作,豐富應(yīng)用場景試點,包括交通出行、餐飲住宿、購物消費、旅游觀光、醫(yī)療健康、通訊服務(wù)、票務(wù)娛樂、政務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域。

移卡董秘和企業(yè)發(fā)展總經(jīng)理趙維晨表示,在支付方面,移卡持續(xù)打造多元化的獨立銷售代理團隊,擴大與銀行的聯(lián)合收單服務(wù),并推出各種數(shù)字人民幣試點項目。移卡的支付平臺亦越來越包容和強大,并且已經(jīng)開始升級客戶策略,包括涵蓋中大型客戶和垂類品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

根據(jù)易觀分析的資料,按綜合能力(包括交易規(guī)模及所服務(wù)商戶數(shù)目)計,移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務(wù)市場第一。作為中國支付市場的領(lǐng)先者,伴隨海外數(shù)字支付應(yīng)用的進一步普及,移卡在深耕國內(nèi)支付市場的同時,也積極把握海外市場的機會。

據(jù)了解,移卡目前正在積極拓展北美、東南亞及東亞市場,并在美國、新加坡、中國香港等地申請支付牌照。目前,新加坡、日本等地已有相關(guān)主體并在當(dāng)?shù)爻醪介_展業(yè)務(wù),且逐步與海外電子錢包、卡組織、本地銀行等渠道建立合作關(guān)系,從而積極構(gòu)建海外業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。

移卡2023年1月及2月GPV同比增長分別為9.8%及34.1%,依舊保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。2023年GPV官方指引為人民幣2.7萬億元至人民幣2.9萬億元,相信該指引的實現(xiàn)只是時間問題。

到店電商服務(wù)爆發(fā)式增長延續(xù) 總商戶交易量大增733.1%

移卡于2020年底推出到店電商服務(wù)。一站式支付業(yè)務(wù)作為移卡的基本盤,不僅貢獻了大部分的營收和利潤,而且多年支付業(yè)務(wù)的積累以及絕對領(lǐng)先的二維碼收單地位,讓移卡積累了數(shù)百萬的活躍商戶,并觸達數(shù)以億計的活躍消費者。這為移卡開拓和推廣到店電商業(yè)務(wù)提供了助力。

作為移卡一站式支付服務(wù)的重要延伸,到店電商服務(wù)有效地連接商戶和消費者,促進雙方進行互動。憑借著以支付為基礎(chǔ)的生態(tài)系統(tǒng)、獨特的定位及有效的經(jīng)營策略,移卡實現(xiàn)了到店電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長,并將這一勢頭延續(xù)下去。

2022年,移卡到店電商服務(wù)收入同比增長139.0%至人民幣3.54億元,占總收入比重同比上升5.5個百分點至10.3%;訂單總量接近3700萬,同比增長305.0%;總商戶交易量(GMV)達到近人民幣33億,同比增長733.1%。

隨著短視頻的興起,用戶消費習(xí)慣逐漸由圖文推薦轉(zhuǎn)向視頻推薦。移卡以短視頻取代傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容,與在線流量平臺合作,有效地擴展市場。通過與抖音、快手及微信等合作,使用更有吸引力和代入感的短視頻內(nèi)容廣泛傳播于各大流量平臺,讓移卡精選的優(yōu)質(zhì)本地生活套餐快速曝光,消費者觀看到關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)拍攝的短視頻,能產(chǎn)生強烈的購買欲望和線下打卡的需求,有效地推動到店電商服務(wù)的增長。

技術(shù)創(chuàng)新對短視頻內(nèi)容質(zhì)量和制作效率起著十分重要的推動作用。移卡表示,已開發(fā)有超過10種功能的AI工具,通過AI文案生成工具和AI云剪輯工具自動生成推廣文案和短視頻,效率分別提升了30%及70%,并豐富了內(nèi)容基礎(chǔ),有效降低了制作成本。

然而,單獨的短視頻內(nèi)容很難快速獲客,KOL的數(shù)量和套餐的質(zhì)量也是本地生活業(yè)務(wù)成長的關(guān)鍵因素。2022年,移卡通過由數(shù)以萬計的KOL制作的短視頻提供超過40萬個SKU。基于強大的商戶供給和品牌知名度,提升了議價能力,使移卡可以降低向KOL支付的傭金,從而推動到店電商業(yè)務(wù)的毛利率由2022年上半年的57.1%增至2022年下半年的75.8%。

中國本地生活服務(wù)市場有龐大的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)艾瑞咨詢的估計,2025年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模將達到人民幣35萬億元,2020年至2025年市場規(guī)模復(fù)合年增長率達12.6%,預(yù)計本地生活服務(wù)在線滲透率將在2025年達到30.8%。

到店電商是萬億人民幣的市場。在越來越多的參與者進入本地生活賽道時,移卡作為行業(yè)領(lǐng)先者正在逐步建立競爭優(yōu)勢,并升級市場策略。移卡布局了多元營銷策略,包括自營站點及合作站點。自營+合作的模式將使移卡能夠在成本可控的基礎(chǔ)上極大地拓展覆蓋范圍。

趙維晨表示,到店電商服務(wù)GMV增長了7倍以上,升級至多元營銷策略,包括自營站點和合作站點,這有助于在擴大地理覆蓋的同時降低成本。另外,優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu),并開發(fā)了技術(shù)賦能的服務(wù),例如為合作方提供KOL撮合、直播優(yōu)化和廣告投放。同時,創(chuàng)建了商家服務(wù)生態(tài)聯(lián)盟,可共享商戶資源,并提供數(shù)字賦能的工具和額外的交叉銷售解決方案,例如支付和SaaS產(chǎn)品。

隨著宏觀環(huán)境的逐漸改善,本地生活服務(wù)市場將迎來進一步的發(fā)展,移卡的到店電商服務(wù)很大機會將延續(xù)快速增長的步伐。

鑒于良好發(fā)展勢頭,以及所處的本地生活賽道的增長潛力,移卡持續(xù)獲得資本市場的關(guān)注。目前,移卡已經(jīng)獲得24家頭部券商分析師積極覆蓋,相比去年同期13家券商覆蓋實現(xiàn)84.6%的增長。

劉穎麒表示,移卡可擴展的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)展現(xiàn)出在支付、到店電商服務(wù)和商戶解決方案業(yè)務(wù)之間創(chuàng)造良性循環(huán)的能力。多年來,移卡積累了大量的商戶基礎(chǔ)和消費者洞察,直接促進了商戶解決方案和到店電商服務(wù)的蓬勃發(fā)展,同時又進一步提高客戶對移卡支付業(yè)務(wù)的忠誠度和黏性,有時甚至?xí)橹Ц稑I(yè)務(wù)帶來新的商戶。移卡的戰(zhàn)略方向讓移卡擁有了健康和可持續(xù)的業(yè)務(wù),并且將持續(xù)很長一段時間。2023年,移卡將繼續(xù)專注為商戶創(chuàng)造價值,提供廣泛的本地生活體驗,為股東、員工和社會創(chuàng)造可持續(xù)的價值。