(2023年03月06日,上海訊)近日,impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang受邀參與營銷智庫WARC舉辦的“聚焦Spotlight China - 出海” 專題線上閉門研討會,和與會嘉賓共同交流中國企業出海過程中遇到的困境與變局。

本次研討會以“從網紅洞見、電商運營到內容營銷,在出海市場構建‘中國制造’的新印象”為主題,直擊中國品牌出海的關鍵痛點,探討了海外營銷生態的特殊性與長期增長策略等重要課題,為出海企業提供實用的出海打法與建議。

impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang在研討會上表示:“在如今的‘品牌輸出3.0’時代,出海企業應站在更高的品牌戰略角度,注重品效合一的營銷。在考慮業績增長的同時,重視品牌力的沉淀。這其中,重中之重就是獲取消費者信任,這是全球跨境電商營銷不變的話題。“

Jennifer Zhang還認為,提升出海企業的品牌力,應建立長效、健康的生意模式,成為可持續發展的出海品牌,才能真正讓中國企業走向品牌出海。

消費者信任是出海品牌唯一的增長飛輪

本次研討會上,“消費者信任”成為大家熱議的話題之一。對于在中國出海企業來講,社交媒體、私域營銷是接下來出海營銷的重攻方向,獨立站建設也是出海企業的重要布局。但不論營銷方向怎樣變化,如何贏得目標海外市場消費者的信任,進而建立品牌更強的影響力都是未來中國企業能否順利、長期可持續出海的核心課題。

對此,impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang表示,“短期流量與渠道推動,從來都造就不了一個品牌。在‘品牌輸出3.0’時代,消費者信任是品牌出海的重要土壤。出海品牌想要長期穩定的生存于海外市場,找到可以和諧共生的合作伙伴、獲取源源不斷的消費者信任,是唯一路徑。而impact.com所倡導的合作伙伴營銷,不僅僅是一種營銷模式,也是以消費者為出發點建立的、讓出海品牌與多類型合作伙伴共贏的營銷方式。”

作為全球領先的合作伙伴營銷全流程管理SaaS平臺,impact.com為品牌與海外營銷合作伙伴搭建了便捷溝通的橋梁。讓品牌故事能首先傳播到合作伙伴心里,再通過合作伙伴傳播到目標消費群體的心里,真正做到讓“本地人”說“本地話”,向海外消費者展示中國出海品牌的魅力,從而建立對中國出海品牌的信任感和喜愛度。

品牌的長期增長策略:合作是共贏的基石

在研討會中還提到一種現象:在中國品牌出海的發展過程中,與目標市場當地的供應鏈企業開展戰略合作,不僅能提升企業運營效率,還能快速獲取當地消費群體的信任。這一合作方式也就是合作伙伴營銷所提及的戰略B2B合作伙伴營銷的概念——在業務層面相關的兩個企業通過戰略合作來共享資源和目標受眾,互相拓寬業務場景,實現引流獲客、提高品牌知名度或促進銷量增長。

除了戰略B2B合作伙伴營銷,合作伙伴營銷還包括聯盟營銷、合作伙伴內容營銷、網紅KOL營銷等多類型的營銷方式,讓品牌擁有多樣的合作伙伴,從不同維度向消費者傳播品牌。同時,品牌可以在impact.com平臺上建立合理的分傭機制,通過其強大的營銷歸因能力,讓品牌能有效地規模化管理多類型合作伙伴營銷項目,建立共贏的合作方式。

線上消費正在高速滲透全球市場,成為海內外消費者重要的消費方式。品牌出海將會是很多中國企業未來重要的戰略目標,impact.com始終致力于為中國企業出海盡一份力,幫助中國品牌真正建立起與消費者之間的信任感,成為擁有長遠品牌戰略的全球化品牌。

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在整個消費行為過程中,impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協調和優化合作伙伴營銷項目,從而推動業績增長并為消費者創造新穎多樣的價值。想要了解impact.com的技術平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優步、Shopify、聯想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業品牌的收入增長,請訪問www.impact.com。

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John Huang,市場總監 impact.com大中華區,

John.huang@impact.com