植發市場“禿”然火了！中國脫發人口數量已超2.5億，其中26-30歲人群占比達41.9%，占據脫發人群主流，植發行業潛在市場需求實現快速增長。

一些優秀機構憑借或其植發技術亮點、或憑借透明的價格體系，品牌知名度得到提升。這其中，尤以行業第一股雍禾醫療做得最好，深受消費者信賴。

“一口價”全新價格體系，助力用戶勇敢變美

為了讓消費者更直觀、便捷的做出消費決策，雍禾植發以一口價助力消費者勇敢變美。今年2月14日，毛發醫療行業龍頭雍禾植發在全國所有雍禾植發及旗下專業女性美學植發品牌發之初院部進行調價。

雍禾植發宣布，消費者只用確定自己需要剃發植發還是不剃發植發，并在醫生診斷后確定自己需要植入的毛囊單位數量在2500單位以上還是以下，就可以確認自己的植發一口價，如果植入毛囊單位數量在1000個以下，更是只需要醫生的開臺費就可以進行手術。此次雍禾植發主動變換計價方式，以一口價的方式大大簡化了消費者的選擇流程。

不止價格更透明，在“好醫生體系”上，雍禾也給出了解決方案。2022年初，雍禾植發在業內率先創設“植發醫生分級評價體系”，在這份評價體系中，醫生的綜合能力會經過院方、患者的共同監督、打分才能最終獲得相應的等級。該體系旨在幫助患者在缺乏醫生評價認知的情況下，通過分級制度，一眼挑出“植發好醫生”；同時通過一套先進的評價機制，鼓勵醫生熱情服務、持續創新。

可以說，雍禾植發的新價格體系與“植發醫生分級評價體系”相輔相成，分別在產品價格和醫生專業資質上，打消了消費者的顧慮。新價格體系將定價模式由計量定價轉換到按醫生技能及診療服務（效果）定價，將消費者的關注點由價格引導至診療效果與變美效果。

生發(fā)節+透明價 雍禾植發同時發力打造節日營銷閉環

除了以透明價格推動行業規范發展。在“二月二，龍抬頭”這一傳統節日上，雍禾推出全新品牌節日IP：“雍禾二月二生發(fā)節”。

雍禾選擇與河南衛視的聯手，想再造出圈熱點，以“二月二龍抬頭”為契機，提升節日影響力的同時，擴大IP知名度。為了契合用戶愛玩、能玩的調性，此次活動打造了兩支鬼畜舞蹈：龍抬頭生發舞+生發轉運舞。

同時在微博，雍禾植發官方微博在微博發起#龍抬頭 兔兔不禿頭#話題，通過「兔兔不禿頭」魔性混剪，「頭發多多，發發發」魔性洗腦舞蹈視頻，唯美舞蹈的假發掉落神轉折視頻，以及“不禿頭”等熱門話題，引發網友的討論并主動創造內容，畢竟誰都接受不了一只“禿頭的兔兔”。

本次活動將發放2.2億植發代金券，每個消費者可得價值6000元植發代金券，助力更多脫發困擾人士勇敢邁出植發一步。

對于目前在市場中影響力越來越大的年輕消費者而言，他們對價格不敏感，但這并不意味著他們喜歡不明不白的消費，在化妝品領域，他們是“成分黨”，在毛發醫療領域，他們是“效果黨”。雍禾植發這種以效果為導向的定價模式與年輕消費者的取向不謀而合。

除了價格影響力，雍禾植發還需要打通年輕消費者的認知，讓毛發醫療與年輕消費者更貼近。在雍禾植發CGO任劍看來，營銷中，最難改變的是市場認知，最重要的也是市場認知。為此，雍禾植發結合河南衛視這一國潮爆款IP孵化器，打造“二月二，生發（fā）節”這一節日IP，借高勢能國潮IP精準引爆年輕人群，以造節的形式形成節日關聯記憶，幫助年輕用戶群體養成節日性群體行為，讓“生發（fā）”與“植發養發”成為二月二這一時間節點用戶的群體認知與群體行為。

造節疊加調價，雍禾植發用IP造勢引發流量狂潮，疊加營銷活動，形成營銷閉環，讓“二月二，生發（fā）節”獲得成功。