“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的魅力來(lái)自于不斷創(chuàng)新升級(jí)。中國(guó)電器行業(yè)的未來(lái)十年，是潮向高端化發(fā)展的十年，是以場(chǎng)景創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)造新紅利，潮向高增長(zhǎng)的新十年。”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂如此擲地有聲地表示。

2月22日，第二屆中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)在上海舉行。紅星美凱龍攜手眾多國(guó)內(nèi)外高端電器品牌商高層共同奏響中國(guó)電器未來(lái)發(fā)展的最強(qiáng)音。

2023中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)

每年的2月22日，已經(jīng)成為中國(guó)電器頂流共聚的高光時(shí)刻。如何在紅海市場(chǎng)里開創(chuàng)藍(lán)海新賽道，如何打破原有模式重構(gòu)供給側(cè)的交付方式，如何摒棄高烈度的價(jià)格廝殺進(jìn)入新的增長(zhǎng)通道，所有這一切焦點(diǎn)問(wèn)題，每一位電器行業(yè)從業(yè)者都在不斷探索。而中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)，似乎正在給出系統(tǒng)化的解。

今年大會(huì)已經(jīng)成為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。與去年相比，本屆大會(huì)極大擴(kuò)容，參與的電器品牌領(lǐng)袖比去年多出三分之一。

“雙引擎”聚勢(shì)發(fā)力，促品牌與渠道共驅(qū)高增長(zhǎng)

朱家桂首先將中國(guó)電器行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)十年：第一個(gè)十年，“傳統(tǒng)KA渠道為主”；第二個(gè)十年，“傳統(tǒng)渠道為主，電商渠道崛起”；第三個(gè)十年，“電商角逐流量紅利”。不斷地迭代孕育出中國(guó)電器行業(yè)的新活力。

當(dāng)然，歷經(jīng)三十多年的高成長(zhǎng)，中國(guó)電器行業(yè)增長(zhǎng)放緩。以單品思維為主導(dǎo)的銷售模式存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率水平低的困局。電器高端化之路必將進(jìn)入到一個(gè)套系化、場(chǎng)景化為主導(dǎo)的新模式。這一新模式，是市場(chǎng)需求倒逼供給側(cè)的“自然進(jìn)化”，是大勢(shì)所趨。從2018年開始，紅星美凱龍就充分意識(shí)到“家居電器”一體化進(jìn)化的力量，是以家為核心場(chǎng)景提供一攬子解決方案的深度消費(fèi)洞察。

近年來(lái)，紅星美凱龍正逐步完善高端電器前置渠道的布局。截止到2022年底，紅星美凱龍已經(jīng)在全國(guó)完成150家智能電器生活館。作為“第一戰(zhàn)略品類”，智能電器生活館集店態(tài)打造、品牌升級(jí)、場(chǎng)景化體驗(yàn)、系統(tǒng)化采購(gòu)等多重前衛(wèi)功能于一體，以全新高端零售場(chǎng)域，逐漸成為各電器品牌的首選渠道。

無(wú)論是品牌方還是渠道方，入局只是開始，發(fā)展才是關(guān)鍵。會(huì)上，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，高端電器的發(fā)力，將成為高增長(zhǎng)的“雙引擎”?！笆紫?，高端電器將成為紅星美凱龍未來(lái)高速增長(zhǎng)的引擎。第二，紅星美凱龍的高端電器模式是整個(gè)中國(guó)電器行業(yè)高速增長(zhǎng)的引擎”。在“雙引擎”戰(zhàn)略之下，紅星美凱龍未來(lái)的高端電器定位，將從“第一戰(zhàn)略品類”升級(jí)為“第一大品類”。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

人文財(cái)經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國(guó)商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔作為中國(guó)電器行業(yè)的老友第二次參加中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)。秦朔在主題演講中認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)企業(yè)家群體需要遵循兩個(gè)關(guān)鍵詞——“定力”及“進(jìn)化”。定力表現(xiàn)在對(duì)復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境保持樂(lè)觀以及耐性；而進(jìn)化則要以“生產(chǎn)型性創(chuàng)新”引領(lǐng)生活方式的創(chuàng)新。

對(duì)于中國(guó)電器行業(yè)，秦朔指出，電器企業(yè)在供給側(cè)的創(chuàng)新帶動(dòng)了新的消費(fèi)需求。2022年，中國(guó)電器行業(yè)出現(xiàn)了三大明顯趨勢(shì)：定制化、個(gè)性化和綠色化。

無(wú)論渠道平臺(tái)還是品牌商，當(dāng)尋求第二增長(zhǎng)曲線的時(shí)候，需要延長(zhǎng)能力的覆蓋面，形成資源可以匹配的跨界。秦朔相信，不畏浮云遮望眼，中國(guó)電器品牌依靠創(chuàng)新、品牌價(jià)值以及跟隨前置渠道的新模式一定能實(shí)現(xiàn)新的高增長(zhǎng)。

人文財(cái)經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國(guó)商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔

搶抓高端電器快速發(fā)展窗口期

紅星美凱龍智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示，到2023年底，紅星美凱龍將推動(dòng)電器品類的經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到10%，并實(shí)現(xiàn)智能電器生活館數(shù)量達(dá)到200家、銷售增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。對(duì)于2023年的目標(biāo)，許晶以“深化運(yùn)營(yíng)，銷量為王”為主題提出面向高端電器品類的五大經(jīng)營(yíng)策略。

2023年，紅星美凱龍將設(shè)計(jì)師資源、家裝公司資源全面向電器品類賦能，計(jì)劃通過(guò)16家設(shè)計(jì)中心和數(shù)十場(chǎng)設(shè)計(jì)沙龍活動(dòng)，加速家裝家居電器一體化消費(fèi)趨勢(shì)；并在全國(guó)140個(gè)城市的天貓同城站，用線上渠道實(shí)現(xiàn)引流賦能；不僅如此，紅星美凱龍家裝到目前為止所擁有的在全國(guó)家裝門店資源也將全面向電器品類傾斜；并利用自有的建材品類——如衛(wèi)浴、門窗等等與電器品類聯(lián)合互動(dòng)；最后，還要為電器品牌開放招商、品牌產(chǎn)品首發(fā)、營(yíng)銷廣告資源等服務(wù)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌分享了“疫情后時(shí)代”他對(duì)中國(guó)高端電器的發(fā)展心得。徐萌提出，要以用戶為中心，洞察三個(gè)方面的改變：首先是消費(fèi)觀念改變，消費(fèi)分層是顯著趨勢(shì)，高端消費(fèi)會(huì)呈現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)；其次是消費(fèi)群體的改變，Z世代在三五年之后會(huì)成為消費(fèi)的主力，高端轉(zhuǎn)型必須抓住對(duì)的消費(fèi)人群；此外還有消費(fèi)通道的改變，高端電器消費(fèi)人群的軌跡在哪里，觸點(diǎn)就應(yīng)該在哪里。

徐萌認(rèn)為，未來(lái)要有對(duì)高端生活方式的引領(lǐng)。心中有用戶，市場(chǎng)才有空間。

海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌

安吉爾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孔那回顧了與紅星美凱龍多年來(lái)的合作歷程。她指出，正是由于安吉爾與紅星美凱龍高端電器戰(zhàn)略的高度契合，才達(dá)成了更加深度緊密的合作，并最終實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。紅星美凱龍的高端電器戰(zhàn)略是安吉爾品牌抓住下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要機(jī)會(huì)。

安吉爾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孔那

博西家用電器(中國(guó))有限公司銷售大區(qū)高級(jí)副總裁王振飛指出，高端品牌更需要優(yōu)質(zhì)的展示，博西一直堅(jiān)持高端品牌戰(zhàn)略，始終秉承品質(zhì)至上，為消費(fèi)者提供全品類、全場(chǎng)景的電器解決方案呈現(xiàn)，而紅星美凱龍?zhí)峁┝诉@樣的場(chǎng)景空間。過(guò)去大家談?wù)撟疃嗟氖恰熬€上線下一體化”，而現(xiàn)在的高頻詞是“家居電器一體化”。博西家電會(huì)抓住這個(gè)大發(fā)展的“窗口期”，與紅星美凱龍共贏未來(lái)。

博西家用電器（中國(guó)）有限公司銷售大區(qū)高級(jí)副總裁王振飛

共同解讀：高端電器發(fā)展核心要素

會(huì)議最后，秦朔與TCL實(shí)業(yè)中國(guó)營(yíng)銷部副總裁盧春水、深圳創(chuàng)維彩電公司執(zhí)行副總裁洪文生、長(zhǎng)虹·美菱中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理朱學(xué)文展開了一場(chǎng)關(guān)于“電器品牌高端化需要哪些核心要素”的論壇。

盧春水認(rèn)為，從品牌方的角度，中國(guó)電器高端化的本質(zhì)來(lái)自于“產(chǎn)品”，而高端的產(chǎn)品需要“技術(shù)的沉淀、創(chuàng)新和突破”。洪文生則從品牌體驗(yàn)和感知的角度認(rèn)為，高端電器品牌要重視“工業(yè)設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)”，提升用戶體驗(yàn)。在品牌價(jià)值主張方面，高端電器需要與高端家居充分融合。朱學(xué)文堅(jiān)信，紅星美凱龍打造的家居電器一站式購(gòu)物體驗(yàn)，更能搭建中國(guó)電器品牌高端體驗(yàn)場(chǎng)，他還表明未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)與紅星美凱龍的深度合作。

現(xiàn)場(chǎng)論壇

生生不息，引航未來(lái)

誠(chéng)如秦朔在發(fā)言中所堅(jiān)信的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必將蓬勃發(fā)展這是必然的。中國(guó)人對(duì)美好生活的無(wú)限追求這也是必然的。所以無(wú)論從供給側(cè)還是需求側(cè)，高質(zhì)量發(fā)展，高品質(zhì)的供需關(guān)系會(huì)產(chǎn)生源源不斷的推動(dòng)力量、促進(jìn)力量。

對(duì)于紅星美凱龍高端電器戰(zhàn)略，朱家桂希望，讓更多的生態(tài)伙伴一起來(lái)拓寬賽道，只有賽道拓寬了，才能擁有廣泛的陣地。未來(lái)兩年內(nèi)，在紅星美凱龍的平臺(tái)上高端電器將從“第一戰(zhàn)略品類”發(fā)展為“第一大品類”。

創(chuàng)新，是一切增長(zhǎng)的原動(dòng)力。紅星美凱龍開創(chuàng)的高端電器生態(tài)，正以模式創(chuàng)新、供給方式的創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)能力的創(chuàng)新激發(fā)著生生不息的活力，引航未來(lái)，抵達(dá)新大陸！