(2022年12月15日,上海訊)近日,impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang受邀與Morketing創始人線上直播對話,雙方圍繞今年出海行業中的現象和機遇展開討論,共同探討中國出海企業對合作伙伴營銷的實踐經驗。

過去的一年,全球總體經濟局勢發生的變化在各個行業持續發酵。從出海企業營銷的層面來看“可持續性營銷”稱得上是行業熱詞:越來越多的出海企業開展通過包含聯盟營銷、網紅KOL營銷、合作伙伴內容營銷等多樣類型的合作伙伴營銷項目,執行有可持續性意義的營銷是2022年最重要的營銷策略。

impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang表示:“營銷本地化、SaaS化都是出海企業在未來幾年中的重點,從點到線到面地逐步完善企業營銷成熟度,在整體的合作伙伴營銷大生態中,構建圍繞每個企業的合作伙伴生態,從而建立出海品牌的可持續性發展能力以及長期性增長通道。”

個體與群體的博弈:合作伙伴關系的新時代價值

歷經全球疫情、經濟波動以及技術發展的影響,全球營銷環境也發生重要的變化,內容營銷進入新的時代:由于小微KOL在消費轉化環節的營銷價值更高、配合靈活度也更高、更好管理,品牌方與小微KOL擁有更大的合作空間。同時,品牌逐漸讓渡內容權給內容創作者,創作更優質、更具有本地化特色的內容,來吸引目標消費者。

Jennifer Zhang也提到:“網紅KOL的營銷路徑是個體影響群體的過程,在消費者對合作伙伴(KOL/KOC/聯盟伙伴)的信任中孕育對品牌的信任感。由消費者信任刺激出來的消費意愿和購買行為,對出海品牌更具有長期意義。”

具有市場變化適應能力的長期營銷增長通道:合作伙伴營銷

自impact.com進入中國以來,一直致力于推廣合作伙伴營銷在國內出海企業中的應用。作為全球領先的合作伙伴營銷SaaS管理平臺,impact.com為品牌提供的不僅僅是一種品效合一的營銷方式,也不僅僅是一套幫助出海企業優化管理營銷項目的自動化平臺,它能在更大的價值層面上幫助品牌衡量合作伙伴,并與合作伙伴建立互惠互利的長期關系。

品牌方通過平臺發布招募,合作伙伴經招募信息主動參與品牌的營銷活動,實現自有流量變現,并獲得推廣傭金。在合作伙伴營銷的作用下,消費者將原本對合作伙伴的信任關系遞延至品牌本身,獲得比品牌主動輸出的廣告信息更為客觀全面的信息,最終促成購買行為。這種三贏關系,讓合作伙伴營銷為出海企業的降本增效出力、有效衡量合作伙伴營銷價值、也讓消費者能獲取更合心意的消費體驗。

談及對2023年出海行業的展望和對出海營銷的建議,impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang說道:“2023年的出海企業營銷關鍵在于企業對‘可持續出海’的關注度,越來越多的出海品牌會更重視與聯盟伙伴、KOL伙伴、媒介內容伙伴、戰略B2B合作伙伴等等建立并維護長期穩定的合作伙伴關系。impact.com在合作伙伴營銷全流程中展現出來的自動化、項目管理能力將在品牌與合作伙伴的關系中發揮十分重要的能力。”impact.com將繼續推動合作伙伴營銷在國內的發展,幫助中國出海企業在海外目標市場開展有效果的營銷,賦能中國跨境市場,助力中國品牌走向世界。

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impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺,自2008年成立以來,始終致力于優化升級企業管理所有類型合作伙伴關系的方式,包括傳統網盟、KOL、內容流量主、B2B等。公司功能強大且有構建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機構、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關系。

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John Huang,市場總監 ,impact.com大中華區

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