10月26日晚，塞力醫療發布2022年第三季度報告。財報顯示，塞力醫療前三季度實現營業收入17.62億元，較去年同期略有下降，主要原因為受疫情持續影響，以及部分客戶業務合同合作到期終止等；而三季度單季營收達6.13億元，相比二季度環比增長7.36%。在國內疫情多點散發的背景下，公司營收保持了環比穩定增長，表明公司業務具備一定剛需屬性。財報同時顯示，三季度公司凈利潤由盈轉虧，主要系費用增加及信用減值增加等因素影響。

市場空間廣闊 塞力醫療以雙主業協同深耕醫療集約化市場

2021年，塞力醫療明確了“IVD(醫療檢驗集約化) +SPD(醫療耗材集約化)”的雙主業模式。其中醫療耗材包括了檢驗產品，因此可以將IVD視作SPD管理流程眾多一部分。IVD是醫療器械行業內的第一大細分領域，其安全性和有效性將直接影響診斷結果。我國IVD產業起步較晚，但發展速度遠高于全球平均水平，第三方數據顯示，市場容量邁向千億級。

公開資料顯示，塞力醫療技術服務團隊遍布全國24個省市，擁有1800+家合作供應商、1100+種儀器設備、51000+種藥品/耗材/試劑，可基本實現合作醫療機構檢驗業務IVD試劑耗材的全面覆蓋。其全資子公司塞力斯生物自主開發完成技術創新200余項，國家專利授權23項，診斷試劑類上市許可批準180項，儀器類上市許可批準2項，綜合成果轉化率達90％以上。此外，塞力斯生物還擁有湖南省首批掛牌IVD智造基地，占地面積達8000 m2。今年6月，塞力斯生物成功入選湖北省專精特新“小巨人”企業。

隨著國家關于《推動公立醫院高質量發展》的實施意見發布，精細化管理已成為公立醫院發展和評測的關鍵。信息化、智能化的SPD服務在促進醫院精細化管理和高質發展方面效果顯著，正逐步成為醫療機構供應鏈運營管理的主流模式。經過多年深耕， SPD已成塞力醫療第二主業。2019至2021年，塞力醫療SPD業務營收增長率分別達到440.96%、103.29%、95.63%。

市場上其他SPD運營商大多是與軟件公司、硬件公司進行合作。而塞力醫療的SPD軟件、智能柜硬件、運營團隊全是自有，可實現快速響應，有效避免軟件和硬件需要額外兼容調和的情況。得益于強大的開發團隊，塞力醫療在醫療供應鏈管理信息化、物聯網、區塊鏈、5G 以及人工智能技術等方面進展順利，正穩步向醫療智能化轉型升級。此外，公司還在 SPD 智慧精益管理業務的基礎上增加醫保控費（DRGs）、醫療輔助診療（CDSS）等系統。

從具體案例來看，在SPD系統運行后，江陰市人民醫院庫存周轉時間降低50%，占用醫護時間降低66.7%，盤貨效率增快三倍多，送貨響應時間縮短為原來的十分之一。

雙車輪驅動廣闊市場戰略穩步推進 全鏈條服務下沉縣域市場

就在公司加大投入全力布局“IVD+SPD”雙主業的同時，突然爆發的新冠疫情帶來了不確定因素，并影響了公司的經營業績。在2011年至2020年連續十年盈利后，2021年塞力醫療出現上市以來首次虧損。公司表示虧損主要原因在于投入加大的同時，疫情影響了醫院收入規模及公司回款速度，進一步導致資金成本上升。為克服不利因素，塞力醫療確定“雙車輪”驅動的戰略，努力擴大醫療服務邊界，構建全鏈條生態系統，向空間廣闊的下沉市場邁進以開拓新的利潤空間。

塞力醫療“雙車輪”之一的“內車輪”為通過“第三方獨立實驗室、區域醫學檢驗中心、先進技術布局”，激發內生驅動力，創造利潤增長來源及多級發展的可能性。

據了解，塞力醫療按照一流檢測水平的標準建設區域檢驗中心、病理診斷中心。中心建成后可通過信息化建設和物流服務把各鄉鎮和社區醫院、衛生所的標本采集到中心，并將檢測結果通過區域信息平臺及時反饋，實現檢驗結果區域內互認互通。考慮到國內醫療耗材國產替代、公立醫院SPD精益化管理剛需、人口老齡化的大環境，提早布局將使塞力醫療積累雄厚的先發優勢。

塞力醫療的“外車輪”為持續性拓展市場，即通過“醫療檢驗集約化（IVD）、醫療耗材集約化（SPD）”擴展市場規模，為公司內車輪業務搶占先發市場及渠道，挖掘新的利潤增長點。

今年以來，在雙車輪模式的驅動下，塞力醫療穩步推進廣闊市場戰略，服務下沉至縣域醫院。中國縣域醫療市場范圍十分廣闊，近幾年大型縣級醫院床位數和醫生數量顯著增加，醫療設備與城市醫院差距縮小。可以說，未來真正的醫療市場不在大城市，而在縣域基層。

公開資料顯示，8月26日，塞力醫療與四川省涼山州政府達成合作，擬在涼山州建立首個集區域醫學檢驗檢測共享、醫療物資精益化管理、醫療廢棄物無害化處理、醫療設備全周期管理服務等平臺為一體的智慧醫療數字化模范產業園，構筑區域醫療服務“高地”。截至目前，塞力醫療已成功在四川、重慶、廣東、河南等地的縣域基層市場布局區域共檢模式。

創新業務醫廢處置項目落地山東

近年來，我國醫療廢物的產生量與處置量逐年攀升，尤其是在2020年新型冠狀病毒疫情爆發之后呈現出25%的增長速度。在老齡化和相關政策陸續出臺，以及國家“碳達峰”、“碳中和”戰略的大背景下，醫廢處理將進入高增長和規范化發展的窗口期。

塞力醫療于2021年與擁有全球領先的醫療廢物就地處理技術路線的意大利 OMPECO 簽署《總代理協議》；2022 年將OMPECO公司基于“摩擦熱處理”（FHT）技術的醫廢處理系統首次引入中國市場。該技術為OMPECO公司專利，低碳環保，多次被聯合國推薦，是目前醫廢處理方法學中少有的被允許可以就地處理的技術。

據塞力醫療官方發布消息，日前，山東某方艙醫院的新型醫廢處置系統就是采用塞力醫療代理CONVERTER H型設備，實現安全、無害、有效地處理院內感染性、損傷性、病理性醫療廢棄物。醫廢處理項目位于SPD業務的“下游”，二者的有機結合，可實現區域內醫用物資的全生命周期閉環管理，提高管理效率，降低醫用物資流轉成本和風險，完善公司SPD智慧醫院精益化管理模式。11月5日，塞力醫療將攜帶醫廢創新本地處置方案入駐上海中國進口博覽會。