“中國債券市場經過三十多年的發展，其債券托管余額，截止2022年6月末，已達到141.7萬億，成為繼美國之后的世界第二債券大國，債券市場已逐漸成為我國金融市場重要組成部分，在國民經濟發展中起著越來越大且不可替代的作用”。

但是我們也遺憾地看到我國債券市場上，債券發行體量在劇增而債券發行的服務水平卻沒有質的提升；發行主體在擴容而服務主體卻沒有太多地增加；監管政策更新快、發行品種擴充多、發行操作所需專業性在增強，但服務者所提供的操作模式三十年沒變，銷售方式陳舊、運作技巧缺乏、專業水平欠缺。服務者只提供程序化的格式操作，服務者之間的競爭只是低水平、同質性、內卷化的服務價格之爭。

正是看到債券市場存在高服務水平的需求與現實只能提供低水準服務的巨大差距，華信基業集團進入了這一市場，做著有益地探索。

通過探索，華信基業集團發現，目前債券市場的主要操作模式是只由單個券商、銀行或多個機構松散組合擔任主承，由其幫助企業進行債券程序化申報，獲批后，僅靠其在市場上隨機募集發行。其弊端在于：單個機構獨立承擔，沒有統籌整合市場資源；只針對單個產品，沒有深度研究和綜合考量發債主體狀況；只是機械程序化申報，沒有最大限度運用政策紅利和選擇最優產品；只在當地較小范圍銷售，沒有擴大范圍最大量引入投資；只看到承銷費高低，不注重發債綜合成本。這些弊端造成申報不順、銷售不力、發行低效、價格偏高。

讓人憂慮的是，中國債券市場低水平的服務現狀如果不迅速改變，開放的金融市場在疫情后會大量涌入國外券商，如果關系到國計民生和基礎建設領域的發債融資服務由國外機構主導，對中國金融市場將帶來巨大的潛在風險。中國必須在對外開放的同時，著力提升我國債券市場自身服務能力，在有序監管基礎上允許這一領域充分競爭，打破條框約束，增加服務主體，提升服務水平。

可喜的是中國政府高層已經認識到這一狀況，正在著手改變，從財政部2018財預[34號]文地頒布，到新證券法中債券服務機構條款的改動；從工商經營許可有條件的開放，到債券服務相關司法實踐中對服務者正當權益地維護；從債券服務商招標方式的擴充，到監管層相關政策的支持，這些變化彰顯出我國改變債券市場服務現狀的決心。

正是在國家相關政策的大力支持下，華信基業集團這幾年在債券服務內容和形式上做了一些創新探索，例如，在債券操作模式上，創新提出了債券綜合承做模式，也稱統籌承做模式，由綜合承做商承擔企業發債融資整體咨詢統籌操作，并就某個具體的企業、具體的產品提供個性化，全程綜合服務，對發債綜合成本進行動態控制。綜合承做商不僅為企業提供協助申報等程序化服務，而且還為企業提供融資基礎診斷、發行產品事先判斷、梳理有效資產、優化財務結構、調整業務模式、提升經營收入、推薦最適合產品、論證有效交易結構，協銷滯銷債券、解決發債過程中疑難雜癥等高附加值的專業服務。

另外，華信基業集團在債券銷售方式上也做了突破性改革。傳統模式債券銷售均是在批文下發后才啟動，而創新模式是在申報材料遞交監管機構窗口后即啟動資金對接，保證了投資人有充分的調研、審批時間。綜合承做商摒棄了打電話、郵件群發、集中路演等傳統方式，采用有針對性的面對面銜接方式，投資人在哪里，服務就到哪里。同時，在協同銷售上，綜合承做商采用主承優勢組合、代銷后續跟上、部分直接對接的“三層銷售法”，組織多方力量，整合市場資源來集中銷售一個債券，打破了目前市場上主流的由主承獨家銷售但又銷不出去的被動局面，保障所發債券能最大程度得以銷售。

據了解，目前債券市場上企業有兩大痛點：一是批文拿下來賣不出去，即使賣出去價格也較高；二是從2021年監管收緊后，批文也難拿了。

針對債券市場企業普遍感到的痛點，華信基業集團均有相應的針對措施，華信基業集團提出的操作模式改革和銷售方式創新正是為了解決企業在債券融資上碰到的這些困難。

之所以能信心滿滿，是因為華信基業集團與市場上大家熟悉的債券服務機構有三個不同方面。首先，目前市場上傳統的債券服務機構大都是證券公司和銀行，這些機構通常規模較大、業務門類多，債券業務只是他們眾多業務中的一項，而華信基業集團是以債券業務為唯一業務，串連債券業務上下游，全鏈條的為客戶提供服務，是中國少有的專做債券服務的專業公司，其專注度更高；其次，華信基業集團不僅為企業融資，而且為企業或企業所在地區“融智”，幫助企業或企業所在地區分析其發債融資的經濟生態環境、財務結構狀況等條件，協助企業整體規劃發債方向、步驟、品種，幫助企業不斷優化財務結構、提升經營模式、調整收入結構等，這些看似與債券發行沒有直接關系，卻是提升企業債券發行的軟性條件；另外，華信基業集團在債券發行相關費用處理上也與其他機構有所不同，對于其認可的企業，在債券申報過程中，需要支付的律師費、債項評級費、審計費等相關費用也可由華信基業集團墊付，待融資到位后，再連同服務費一并付給華信基業集團，充分體現出華信基業集團對所接業務充滿了自信。

據悉，華信基業集團有限公司成立于2005年，經過17年的發展，目前已成為國內領先的專注基本建設領域的債券綜合服務機構。該公司實行全域扁平化管理，已在天津、重慶、江西、江蘇等地設立了債券承攬分支機構，在北京、上海、香港等地設立債券協銷分公司。未來公司也將在債券應用理論上加強研究投入，將會組建公司研發團隊并聯合高校、專業咨詢顧問機構等開展專項深度研究，探索適合中國債券市場的債券服務方式、操作模式、銷售方法、運作形式，以及摸索中國債券發行價格定價規律、債券市值管理、債券一、二級聯動機理等。華信基業集團不求規模最大，但求做到最精，深耕債券領域，致力于成為國內最優秀的債券綜合承做服務商。