8月30日晚，索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”，002572.SZ）披露2022年半年度報告。報告顯示，2022年上半年，公司推行的“多品牌、全品類、全渠道”戰略效果顯著，實現營收47.81億元，同比上升11.19%。

2022年，受國際形勢、全球經濟增長放緩、國內疫情多發散發等多方面原因，各行各業都受到了不同程度的影響。國家統計局數據顯示，2022年上半年家具制造業主營業務收入為3,604億元，同比下降4.0% 。但從報告中顯示，索菲亞作為代表的國內家居龍頭企業，依然取得顯著領先行業的收入增速，彰顯了頭部企業的抗風險抵抗能力和逆勢增長勢頭。隨著市場的持續洗牌，頭部定制家居企業有望進一步整合資源，提升行業集中度，呈現強者恒強的行業局面。

索菲亞業績增長的背后，除了得益于公司 “多品牌、全品類、全渠道”的戰略布局，公司于2021年年底推出的整家定制戰術打法也對公司的市場經營帶來了直接正面的影響，隨著多款整家套餐全面推向市場，索菲亞品牌的客單價也表現出了明顯的增勢。報告顯示，索菲亞經營性凈現金流提升迅猛，同比增長73.26%，市場經營穩健提升。值得一提的是，作為公司重點發力的整裝渠道，自去年全年實現幾何式的增長后，2022年上半年，整裝渠道實現營業收入同比增長167.26%。

報告顯示，公司主營品牌“索菲亞”營業收入40.73億元，同比增長11.89%，其中，整裝渠道收入同比增長176.54%，得益于持續深化整家戰略落地，報告期內，索菲亞品牌工廠端平均客單價17,494元，同比增長29%。

隨著80后90后成為消費市場主力軍，消費者在家居裝修方面個性化要求越來越高，也對家居提出了“風格、品質、功能”等全部兼備的更高要求。家居企業不僅需要擁有強大的全屋定制個性化設計能力，還需要具備快速反應的供應鏈能力，以及滿足個性化產品規模化制造的生產能力，這些能力需求使定制家居行業成為高壁壘競爭行業。

基于對新消費需求的洞察與對市場未來走勢的研判，2021年12月索菲亞品牌發布整家定制戰略，并正式推出了衣柜、櫥柜、木門、墻板、地板、家具家品、家電七大品類產品，解決消費者八大空間的問題。整家定制戰略發布后，索菲亞在全國范圍內逐步進行整家門店的整改。在整家定制的戰略框架下，今年2月，索菲亞聯合芝華仕、美國舒達、卡薩帝等細分品類領導者，推出了競爭力十足的整家定制套餐，開始將“整家定制”進行實際的落地銷售，僅3個多月的推行時間，索菲亞的客單價便與日俱增，相比去年全年工廠端客單價的14,491元，快速提升了3,003元。

據了解，目前索菲亞品牌多地的經銷商都實現了擴單增盈，反應在財務報表上，索菲亞經營性凈現金流同比增長73.26%，市場經營活躍且效果顯著。隨著整家定制門店數量的持續增加，以及賦能團隊的持續打造，索菲亞品牌的客單價將有望持續攀升。

而索菲亞在“多品牌、全品類、全渠道”公司戰略的掌舵下，正向著“成為家居行業航空母艦”的目標前進，以無限貼近顧客的姿態奔向未來。隨著四大品牌的推出和持續深耕，公司已經開始逐步滿足中低端消費群體不同層次的家居生活需求，并以櫥柜、衣柜、墻板、地板、家品、家電、門窗等全品類覆蓋，更好地滿足不同消費人群全品類一站式購物需求。此外更是進行線上線下全渠道布局，打造無孔不入的消費觸點。在廣而精的布局下，目前索菲亞多個增長點已經開始集中涌現，并表現出蓬勃的生長活力，將有望助力公司迎來新的增長爆發期。