疫情后,這次不一樣!

　　新冠疫情,不是非典,也不是非典時的世界。非典疫情僅八個月即結束,正值入世,市場處在上行期。而新冠疫情,恰逢中美貿易爭端,影響市場諸多領域,市場處在下行期。國內國際形勢,都不同了,如果經營者以“非典疫情”做參照,必將誤導企業決策。

　　例如:2020年春節后,各地復工復產,人們以為新冠像非典一樣,很快就會過去。于是,海底撈趁著物業租金低廉,逆市擴張,當年開店500多家。海底撈每三家店面中,差不多兩家是在最近兩三年新開的。

　　海底撈生意越做越大,卻越來越不賺錢,銷售額增長,利潤下滑虧損,2021年虧損超41億元。據報道,2022年2月21日,海底撈關停300余家門店。當然,海底撈不會由此倒閉,但教訓深刻。

　　傳統營銷理論中:“產品、價格、渠道、推廣”是四個要素,也是市場營銷的四個抓手。當市場消費力不足、消費意愿減弱情況下,對企業來說,這四個抓手,可能各個抓瞎。想走出這個局面,先要擺脫經營慣性。意界譚,給你不一樣的眼界!

　　企業家,擺脫經營慣性

　　商人很容易陷入經營慣性,經營慣性是什么?思維的慣性,成長的惰性。

　　市場上行時,所有錯誤,都可能視為努力;市場下行時,所有努力,都可能成為錯誤。

　　由于慣性,“做大做強”就像經營者腦袋里的魔咒,使企業誤入歧途,發展逐漸失衡。

　　例如:桃李面包2021年度業績公告,實現營業收入63.43億元,同比增長6.38%,歸屬股東凈利潤7.64億元,同比下降13.51%,像海底撈一樣,營業額增長,凈利潤下滑。

　　桃李面包東北和華北市場,貢獻了60%的收入和將近90%的利潤。可以說是靠東北和華北市場補貼其他地區發展。2016年至今,華中和華南市場,連年虧損。即使如此,桃李面包依舊在慣性中奮進,準備在江浙地區加大投資,擴大產能。

　　無論海底撈,還是桃李面包,問題出在哪?出在“只看到規模效益,沒看到系統變量”。

　　企業“經營慣性”問題躲不開,爆發是遲早的事。如果你的企業,沒有財政撥款,也沒想圈風投的錢,就要擺脫經營慣性。因為疫情后,企業面臨的不是“發展與否”,而是“存亡與否”。

　　企業,回歸經營本質

　　回歸經營本質,警惕“賭徒”心態!

　　疫情帶來的大環境轉變,也迫使商人要做思考:路在何方?

　　例如:前面談到的海底撈,疫情期間逆市擴張,除了慣性,還有個原因——海底撈老板在“賭”。

　　賭的是什么?賭疫情迫使中小餐飲企業倒閉,退出市場。而對海底撈來說,疫情使開店成本降低,市場份額擴大。

　　在海底撈瘋狂擴張的那些城市,賭的是:此時布局,是承接這塊市場份額最好的時機。但因賭失衡,結果導致大量關店。

　　經營,不是與市場賭博。賭徒心態,必定導致企業經營失衡!請回想一下,你最初創業的原因或目的?

　　創業之初,沒啥“高大上”,大多為“身上衣裳口中食”,進而為“安全感”。現在,也許別人眼里,你是成功人士,但“安全感”達成了嗎?

　　糾正“賭徒心態”,要懂得:別把安全感,建立在“財富積累”上!

　　想通過“財富積累”獲得安全感,就像水中撈月,難以達成。反而讓你陷入“經營慣性”中,疲憊不堪。

　　事實上,你的不安全,往往來自“財富積累”。

　　真正安全感來自“量場積累”,企業應轉型為“超現代企業”。否則,繁華如夢一場空。

　　路在何方?轉型“超現代企業”

　　人們把商界比喻為商海,很多經營者學習西方商業理論,認為企業做大做強,就像把小船做成航母,才能抗風浪。

　　別說航母,就算潛水艇也會沉,做成“商海乒乓球”,才不會沉。這個商海乒乓球,就是指“超現代企業”!

　　什么是“超現代企業”?超越現代商業認知,完成意理念導入的企業。

　　“超現代企業”一宗旨,五要素。

　　一宗旨:逆發展,順平衡!“逆市場發展,順量場平衡”

　　“超現代企業”五要素:

　　1、從辦企業,到辦量場;

　　首先,要明白一句話:離開員工,你什么都不是!這便是“從辦企業,到辦量場”。

　　無論公司、企業,經營者要懂得,你與員工共同構成的是“量場”。(可以把量場理解為“組織或系統”)

　　超現代企業目標:不是發展,而是成長。發展是成長的不期然而然。企業成長,來自量場平衡外延。

　　2、從造產品,到造價值;

　　對于生產型企業:為價值創造需求,為需求提供價值。

　　企業核心競爭力,只有兩個:價值和價值觀。這里,需要問一句:“企業價值觀”,你有過嗎?

　　不是指掛在墻上的,而是真正踐行的。否則,你那不是價值觀,只是“褒義詞堆砌”。

　　轉型超現代企業,也是塑造“企業價值觀”的過程,關乎企業及企業主的命運。

　　3、從做經營,到做平衡;

　　對于企業經營,很多企業家請營銷策劃公司出謀劃策:漲工資,給股權,搞激勵,但你想過嗎——以利誘之,利盡人散!

　　那不是企業團隊,而是逐利團伙。遇到問題時,“團伙屬性”就暴露了。

　　超現代企業經營目的:不是利益最大化,而是平衡最大化。在超現代企業經營中,“產品、價格、渠道、推廣”將在意理念之下重塑。

　　4、從勞資雙方,到量場共識;

　　只要你頭腦中還有“勞資雙方”概念,就不是超現代企業。

　　超現代企業,是從勞資雙方,到量場共識,老板、管理層、員工成為“量場一方”。

　　以前,你和員工,你和企業,是割裂的,“量場共識”是消除這個割裂。

　　超現代企業:員工從為工資而工作,到為企業價值觀而工作。這樣的企業,才會生生不息。

　　5、從企業文化,到意理念

　　無論創業還是經商,要學會思考,把頭腦還給自己。

　　從企業文化,到意理念:是一場“企業家的自我救贖”。

　　將原有企業文化,提升到企業價值觀,提升到意理念。這是傳統商業理論所沒有的。

　　對“超現代企業”感興趣的朋友,歡迎參加“意界譚”,屆時詳細解讀超現代企業“一宗旨、五要素”,歡迎實地考察,更多交流。

　　意界譚·參課反饋

　　——這是個全新的東西,能讀懂的話,企業經營不再拘泥于“產品、價格、渠道、推廣”這些傳統商業選項。好比傳呼機時代,出現了手機,通聯方式變了,世界變了。意界譚,拓展了我的眼界。

　　——意界譚:客觀、理性、反思。其“超現代企業”架構,揭示了企業管理底層密碼與必然邏輯。指導企業從“企業家抗壓”轉型到“企業量場抗壓”,令人印象深刻,不僅一針見血點出經營者的辛苦與心苦,還給出重塑方向,價值不可估量。

　　——有幸參加意界譚,我是帶著疑問來的:1、意界譚核心內容是什么?2、疫情下,意界譚能給企業家什么?課堂上案例的精準“診斷”,脈絡清晰,層次分明,把我疑慮打消了!“商海乒乓球”,不管風平浪靜還是驚濤駭浪,在平衡體系運作下,這個“乒乓球”一直立于不敗之地。

　　——以前,說到“經營、事業”,總是講“發展”。很多創業者奔跑在“發展”慣性中,越跑越快,前途未卜卻停不下來。意界譚“逆發展、順平衡”,讓我看到新選擇,新的方向,從未有過的視角,兩天課程,豁然開朗!

　　——我是一家IT公司創始人,為期兩天學習,對“商業本質”由迷茫到清晰。曾經,我愿花巨資請咨詢公司出謀劃策,卻非常吝嗇花錢去改變自己。“商海乒乓球”猶如一劑還魂丸,喚醒了我的省察能力,從此對“咨詢策劃”不再盲從,是本次學習最大收獲。

　　——我以為是參加一個課程,其實,是見證了一段歷史。意界譚,里程碑的意義。其高頻思想,完全顛覆了西方現代商業理論!原來,企業可以這樣創辦?企業家還能這樣生活?不僅是突破舊有思維和模式,還有人生和選擇。