雷士照明CEO林良琦

如果時代給每個人貼上一個特定標簽,林良琦的標簽或許就是雷士照明。作為照明行業的一張“名片”,在很多人眼中,林良琦的上任,對于雷士照明來說意味著“新生”。

2年時間,林良琦所帶來的新思路、新方法,正在雷士照明形成一股強勁的牽引力,多維度驅動業績增長,夯實“領導者”“行業龍頭”的地位。

今年618雷士照明再次成為照明品類銷量佼佼者,蟬聯京東、天貓、蘇寧易購、唯品會、拼多多五大電商平臺榜單冠軍,銷售額同比逆勢增長19%,智能燈具銷售額占比高達32%,銷冠產品累計熱賣1.2萬余件。

這是雷士照明眾多亮眼業績中的一部分,是渠道持續創新與革變的收獲。作為雷士照明決策者,林良琦有自己的“執念”,要將雷士照明做成照明應用領域的領軍民族品牌。他在雷士照明的每一個決策都圍繞這個目標展開。

與林良琦的對話,便是從今年618談起。做到銷冠背后的深層邏輯是什么?在林良琦看來,是過往積淀和上下同心的共同作用,這也是雷士照明作為行業領導者應有的風范。

工作中的林良琦

高效協同提升品牌價值

成績是大眾看到的結果,而能取得這樣的戰績并非一蹴而就,是雷士照明積淀的三大優勢得到了市場正向反饋的映射。

這三大優勢分別是領導者品牌名片、品質至上的消費者認知、用戶洞察和用戶思維。林良琦解釋道:“領導者品牌名片重在品牌輸出,近年來,雷士照明一直致力于重塑光的價值,消費者們也逐漸認可了雷士照明行業領導者的身份;品質至上的消費者認知則是強調品質至上一直是雷士照明品牌發展的根基和靈魂;用戶洞察和用戶思維作為行動指導,主要指雷士照明一直在努力做到與消費者、行業用戶保持零距離溝通。”

愚者等待機會,智者制造機會。林良琦上任之后對雷士照明做出了諸多改變,而“變”之中的邏輯脈絡非常清晰,最終指向都是高效、結果。

林良琦主張打破公司舊有體系,把組織體系分為前臺、中臺和后臺。簡化前臺,增強中臺,固牢后臺。

他進一步解釋道,簡化前臺可以避免過度垂直化而造成的資源浪費和重復建設;增強中臺則可以加大統一調度、協同作戰的能力。

戰略層面,雷士照明堅持長期主義,誠信經商,傾聽市場和客戶的聲音,以實現長期的、可持續的企業發展。近期,林良琦走訪了20個省區,躬身入局與客戶、經銷商直接對話。有人做了統計,今年以來在雷士照明的產品探討會、經銷商大會、新品立項啟動會、春季團購會等10多個活動上,都看到了林良琦的身影。

著眼于公司長期發展的根基,林良琦組建起了規范化的職業團隊。目前雷士照明管理層絕大部分是來自跨國公司或者是本土大企業的職業經理人,這支團隊只有一個方向,那就是為中國雷士照明服務。今年4月15日,他還特意給雷士家人、運營中心及經銷商同仁寫了一封主題為《進攻路上,信心比黃金更重要》公開信。信中,林良琦也透露了雷士照明今年發展的一些思考。

比如,將“產品創新+品質至上”的原則融合在一起,以市場需求為導向,向高端市場“進攻”,用極致的產品擊穿B端和C端的市場需求。今年3月,雷士照明正式成立了產品管理委員會。

多維度驅動內生增長

雷士照明能夠成為行業領先者,連續十年占據中國照明行業龍頭位置,少不了對用戶的洞察。

每個行業都有它的特殊性,照明行業也不例外。比如照明對于一個家庭來說,一方面有高頻次的使用需求;另一方面則是低頻次的消費需求,市場上使用壽命在一年以上的燈具產品非常多,在消費者的習慣中,使用壽命的長短是判斷燈具質量好壞的標準之一,在產品選擇上,品牌是非常重要的參考標準。

消費者對品牌意識的覺醒和崛起給林良琦帶來了新思考。他意識到,新的消費趨勢下,消費者對“健康照明需求”“細分場景照明需求”越來越看重,消費主力群體也在逐漸走向年輕。比起單純為產品功能買單,這部分消費者更容易為“顏值”“便捷”“科技含量”“花式營銷”等產品附加價值掏錢。

“找對人群,了解人群之后,也就意味著找對了努力的方向。”林良琦稱,掌握消費需求變動的基礎上,雷士照明在產品上追求差異化,大力推動產品研發和技術研究,全面進入“健康光”攻關階段,以健康為主,智能為輔,從賣照明產品到提供整體解決方案,推動高品質的服務型企業轉型升級。

“認清消費者需求及行業變革方向,在行動上快速占領市場高地及消費者心智,才能在一波接一波的競爭暗涌中不被淘汰出局。”如何在激烈競爭中脫穎而出,他也給出了自己的解讀。“在照明行業,舊有市場,就是‘照明’,而廣闊的新市場,在于光的非視覺效應,即智能化、健康光、功能性照明等等。”

而一直以來,雷士照明就在智能、健康、綠色方向持續發力,圍繞產品生命周期提供整體解決方案。不僅獨善其身,雷士照明也在兼濟天下。林良琦說,作為行業領導者的雷士照明,很像是一個“裁縫”,努力引導照明行業從碎片化的產業集合,升級為生生不息的產業生態。

“一個生態必須具備三個持續:個體持續連接,生態圈持續擴大,競爭力持續升級。”他補充解釋道。

呼吁行業構建新生態

“我希望能夠實現‘重塑光的價值’,實現產品場景化、技術標準化、企業生態化。”對于照明行業的未來,林良琦胸中自有丘壑。

照明行業的競爭需要打破內卷,林良琦不止一次在行業內呼吁,不要惡性競爭,價格戰、同質化等方式亟需改變。技術標準化和企業生態化就是改變的可行之法。

在林良琦勾勒的未來里,產品場景化將單一的照明產品升級為整體的照明解決方案,是大勢所趨,也是行業轉型的必經之路;技術標準化能夠有效避免行業內的無序競爭,促進行業整體發展水平和產品質量的提升;企業生態化,是改變內卷現狀、建立良性生態的最佳解決方案。

作為行業領導品牌,雷士照明致力于建立更好的行業生態,共同把照明行業的蛋糕做大,而不是在現有的蛋糕里爭搶。常言道,低頭走路,也要抬頭看天。要想把蛋糕做大,敏銳洞察到行業發展動向必不可少。

“未來3年,照明行業的發展關鍵主題是‘健康、智能、環保’。”林良琦強調,這六字訣中,重中之重是健康。雷士照明致力于打造健康光環境,但健康光環境不是簡單的“健康+光”,不是幾個產品的簡單疊加,而是一體化、健康的光環境整體解決方案打造。智能,是互聯網時代任何產業發展的必經之路;而環保,則是整個行業共同肩負的義務。

做企業,最難的是保持清醒,更難的是有長期遠見。林良琦的眼界和格局,就像是引領雷士照明前行的那道光,讓雷士照明這個領航者在照明領域海洋中行駛得更遠。