近日，金融壹賬通全資子公司——平安壹賬通銀行（以下簡稱“PAOB”）副行長肖靜接受香港《信報》采訪時表示，PAOB市場定位清晰，未來將繼續集中主攻中小企，目前主要靠貿易通提供進出口客源，與電子支付服務供應商易付達（eftPay）的合作亦有望帶來更多零售業客戶，同時正與其他潛在合作伙伴洽談，以擴展中小企客戶基礎。

伙拍貿易通 值得深化合作

肖靜透露，在該行中小企業務發展之初，貿易通是十分重要的合作伙伴，進出口貿易企業為香港地區逾34萬家中小企中最大的群體，涵蓋近10萬客戶。她形容，與貿易通的合作有“值得進一步挖掘潛力”。她相信，隨著經濟情況好轉，企業會有擴張需求，香港外貿進出口行業地位重要，發展空間很大。

肖靜表示，除貿易通外，PAOB的業務發展也“需要多一點場景”，未來希望與小企業生態圈內其他種類的機構和平臺加強合作。

去年6月，PAOB宣布與電子服務供應商易付達達成戰略合作，建立長期合作伙伴關系。肖靜坦言目前與易付達的合作仍屬初步階段，香港零售商鋪逾6.3萬，資金需求旺盛，未來希望深化與易付達的合作，觸達更多零售業客戶。易付達表示，平臺目前有2.2萬銷售點，獲商戶同意下會轉介到PAOB享受更多銀行服務。目前平臺設基礎評分卡藍本，利用大數據分析商戶流水，配合行業作出評分，可縮短審批時間。

盡管受疫情影響，香港地區一季度經濟表現平平，但PAOB仍在逆風下取得令人鼓舞的成績，貸款仍錄雙位數增長。肖靜解釋，經濟遜色時小企業更需要銀行支持，部分企業也希望以低成本開新鋪或翻新設備。她形容，4月市場恢復得不錯，預計上半年貸款平穩增長，下半年則要視乎整體經濟情況。

PAOB首席風險官袁定遠透露，數據顯示，自開業以來至去年年底，PAOB只錄得一筆不良貸款，雖然疫情無可避免一定對中小企有沖擊，但PAOB已建立一套“行之有效的風控模型”，有效管理風險。

近三成客昔日無法借錢

袁定遠補充，以貿易通為例，平臺主要為中小企做電子報關，PAOB經客戶同意后，可取得貿易量、貿易額等實時數據，通過分析7年橫跨不同經濟周期的數據，建立替代審批模型，篩選過的參數能精準判斷中小企風險，而貸款利率亦根據各客戶信用評分定價。他表示，在已審批貸款的客戶中，26%的現有客戶以前無法獲得任何銀行貸款，曾獲得銀行貸款的客戶中，3/4未曾獲批無抵押貸款。PAOB客戶從申請到放款不多于5個工作日，最快兩日半可放款。

PAOB目前的貸存比逾80%，遠高于其他虛擬銀行，與香港地區整體銀行業看齊。肖靜指出，關鍵在于PAOB以服務中小企經營需求為重心，“業務很大部分都是貸款相關”。零售業務方面，PAOB會繼續吸納新客，為中小企發展提供低成本資金，將持續推出新產品及推廣，以滿足互相支撐的發展策略。