2022年6月6日，富途控股（Nasdaq:FUTU）公布2022年第一季度未經審計財報。

1.業績企穩，營收、凈利環比上漲

一季度，富途營收2.1億美元（約16.4億港元），非美國通用會計準則下（Non-GAAP）Q1實現凈利潤7940萬美元（約6.2億港元），營收和凈利潤環比分別上升2.38%和16.6%，同比下降25.6%和47.2%。

在去年一季度業績高基數的情況下，今年一季度業績同比有一定程度的下降，但環比上一季度，富途的業績有企穩跡象。

此外，富途Q1總交易額達1693億美元（約1.3萬億港元），Q1客戶日均收益交易（DARTs）達59.6萬筆，環比增長9.6%。

DARTs是反映證券公司交易活躍度的重要指標，該數值Q1較去年Q4環比回升，也證明市場有一定回暖。

2.單季完成全年獲客目標的41%，客戶留存率持續保持98%以上

盡管一季度市場熱度有所下降，但富途用戶和客戶數依舊保持增長。截至2022年Q1，富途牛牛和moomoo App注冊用戶數達1810萬，同比增長27.1%；富途開戶客戶數達291.1萬，同比增長48.7%；富途Q1有資產客戶總數達132.6萬，同比增長67.9%，當季凈增8.2萬，超80%來自中國香港及海外市場。

2021年四季度業績會中，富途表示2022年有資產客戶獲客目標為20萬。一季度凈增有資產客戶為8.2萬，這意味著富途一季度已完成全年目標的41%，獲客進展較快。

8.2萬的單季獲客量，相比2021年行情火熱的前三季度或許不算亮眼，但相較以往年份的單季獲客數量，這一數據已是處于較高水平，也高于去年Q4的數據。獲客速度環比提升的同時，富途的客戶留存率自上市以來一直保持在98%以上，客戶高粘性與較快的獲客速度形成補充。

2022年一季度，恒生指數最大跌幅為27.2%，成交量同比下滑34.52%。隨著大環境的低迷，金融行業盈利能力較差或規模較小的公司正面臨更具挑戰性的經營環境。

據財聯社報道，近段時間香港中小型券商再現“結業潮”。截至5月8日，香港交易所今年來已收到至少13家證券行在交易所停止營業的通知。

然而“有危就有機”，復雜的經濟環境更有利于頭部企業招攬人才，并搶先一步拓展市場及業務，行業也更容易朝著“頭部公司集中度提升”的方向演變。

對于現金流和運營都穩定、保持盈利的公司來說，行業集中度提高或是利好。香港結業券商的客戶面臨轉倉時，偏向選擇富途這類頭部券商，其龍頭效應有望加強，獲客趨勢或將持續。

3.多業務協同發展，財富管理業務持倉人數同比增194%

除了證券經紀業務，富途控股也在布局業務多元化，與證券經紀業務形成協同效應，以改變行情波動對公司業績的擾動。

今年一季度，富途財富管理業務保持高速增長態勢，Q1富途大象財富資產管理規模達208.7億港元（約26.6億美元），同比增長59.1%。截至Q1持倉人數17.4萬人，同比增長194.3%。

值得注意的是，財富管理業務在海外市場進展較快，尤其是在新加坡。截至Q1，富途大象財富的新加坡期末資產管理規模和持倉人數環比分別上漲93%和95%。公司財報顯示，財富管理業務一季度在新加坡全面擴展基金產品線，支持新元基金、貨幣基金及分紅基金，并在當地與多達26家國際知名金融機構達成合作關系。

在國際金融中心新加坡，當地投資者的投資風格較穩健，基金理財或將成為進一步打開新加坡市場的突破口。

富途大象財富持續與國際知名金融機構展開合作，截至期末，已與全球64家知名金融機構成為建立合作關系，其中Q1新增5家，包括威靈頓投資、富敦資金管理、利安資金管理、日興資產管理，大華資產管理等。

4.企業服務業務邁向國際

富途的企業服務業務屬于toB業務，是證券經紀和財富管理業務之外，富途大力發展的三大業務之一。

公司財報顯示，截至Q1，富途企業服務累計簽約ESOP期權管理客戶459家，同比大增129.5%，客戶涵蓋醫療健康、高新科技、生活消費等多個行業龍頭企業，如醫脈通、第四范式、Fiture等。富途表示，通過為企業提供從方案設計、數據管理到行權落地的全流程服務，富途安逸持續為客戶提供股權激勵解決方案，成為優質企業青睞的一站式ESOP股權激勵服務商。

ESOP業務屬于SaaS業務，擁有永久獲客的特性。一旦使用某家公司提供的ESOP系統，想要再更換，會有很高的轉換成本。ESOP業務的快速發展，也為富途持續獲客提供了更多來源和動力。

截至Q1，富途累計為258家企業提供IPO分銷及IR服務，期內新增金力永磁、匯通達、創新奇智等多家港股IPO合作企業。富途表示，富途安逸的IPO及IR服務能力已受到越來越多行業龍頭的認可，品牌效應進一步彰顯，成為企業出海IPO的明智之選。

值得注意的是，富途企業服務業務本季度開始走向國際市場，在新加坡為Nikko AM發行ETF時，富途客戶的認購金額在全新加坡零售機構中排名第一，這也為未來企業服務在海外市場的發展打開了想象空間。

此外，IR服務方面，入駐富途企業號并開展線上路演的公司持續增加。截至Q1，共有超900家企業入駐富途牛牛圈，Q1新增匯通達、361度、光大控股等多家知名上市企業。

據悉，富途是業內首家開通企業號功能的公司，目前通過企業號參與財報季直播的上市公司超400家 ，業績會直播超600場。其中，百度、京東、蔚來、小鵬等明星公司已連續多個季度在富途開展業績會直播，與個人投資者建立起更高效的溝通渠道。