“讓天下沒(méi)有難做的生意”,是馬云創(chuàng)立阿里巴巴伊始提出的愿景。然而在后疫情時(shí)代,小微企業(yè)面臨的困境遠(yuǎn)非線上平臺(tái)可以攻克。

數(shù)據(jù)顯示,近三年國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶(hù)同比增速不到1%。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量博弈時(shí)代,廣告主想要謀求新的客戶(hù)增長(zhǎng),必須另謀出路。

互聯(lián)網(wǎng)廣告“良夜已去”,被認(rèn)為已經(jīng)是紅海的電梯樓宇廣告卻逆勢(shì)殺出一匹黑馬,成立于2019年的喜屏傳媒,從下沉市場(chǎng)切入社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,三年登頂行業(yè)前三,業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)達(dá)300%。

2022年3月,阿里巴巴獨(dú)家投資喜屏傳媒,這家企業(yè)依靠100%的物聯(lián)網(wǎng)智能屏將廣告成本壓到同行的1/5,不僅讓中小加盟商可以小成本入局創(chuàng)業(yè),更讓下沉市場(chǎng)的小廣告主不再受困于營(yíng)銷(xiāo)成本。

喜屏另辟蹊徑,實(shí)現(xiàn)了讓天下沒(méi)有難做的“廣告”,阿里的初心也正在以另一種方式被踐行。

01. 打破偏見(jiàn),鎖定下沉市場(chǎng)社區(qū)流量新陣地

喜屏的脫穎而出,打破了外界對(duì)于梯媒的三重“偏見(jiàn)”。

第一重偏見(jiàn):科技互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,梯媒增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂。

結(jié)論恰恰相反。根據(jù)Talking data發(fā)布的《2021互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)報(bào)告》,2021年,除短視頻外,品牌廣告在各渠道媒體投放占比均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

與此同時(shí),其他線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道日子也并不好過(guò),傳統(tǒng)電視廣告收入持續(xù)下滑;后疫情時(shí)代,影院、交通媒體的傳播效果被無(wú)限稀釋……據(jù)CTR媒介智訊數(shù)據(jù),2020年整體廣告市場(chǎng)刊例花費(fèi)同比下降11.6%。

但在疫情黑天鵝下,電梯廣告卻逆勢(shì)同比增長(zhǎng)超20%。

作為頭部新秀,喜屏的貢獻(xiàn)尤為突出。三年間保持業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率300%,后來(lái)居上躍居行業(yè)前三甲。

第二重偏見(jiàn):梯媒市場(chǎng)已被Top2品牌占據(jù),后來(lái)者再無(wú)蛋糕可分。

數(shù)據(jù)顯示,2022年,全國(guó)電梯保有量超過(guò)800萬(wàn)臺(tái),傳統(tǒng)梯媒Top2占有率為10%左右,且多分布在一二線城市的寫(xiě)字樓中。

機(jī)會(huì)在哪里?

下沉市場(chǎng)——擁有占全國(guó)95%的面積和超過(guò)60%的人口,25-45歲的主力消費(fèi)人群占比超66%。近年來(lái),伴隨著城市化進(jìn)程的推動(dòng),“得小鎮(zhèn)青年得天下”的神話在拼多多、快手、蜜雪冰城等企業(yè)身上接連上演。

創(chuàng)業(yè)伊始,喜屏傳媒就意識(shí)到了下沉市場(chǎng)將成為梯媒彎道超車(chē)的新藍(lán)海;而社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),則是他們錨定的關(guān)鍵場(chǎng)景。

不同于大型城市鄰里之間缺乏溝通交流,中小城市的流量核心集中于社區(qū)場(chǎng)景,“社區(qū)經(jīng)濟(jì)”和“社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”在這里有著天然的肥沃土壤。

社區(qū)梯媒解決了廣告主“最后一公里”觸達(dá)難題,喜屏傳媒創(chuàng)始人兼CEO姜東偉認(rèn)為社區(qū)場(chǎng)景空間巨大,“將變成未來(lái)最大的去中心化商業(yè)綜合體”。

方向正確是創(chuàng)業(yè)成功的基石,迄今為止,喜屏已在全國(guó)搭建起一張超過(guò)400家區(qū)縣服務(wù)商組成的社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò),在下沉市場(chǎng)覆蓋面穩(wěn)坐王座。

喜屏擁有全國(guó)最大的下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

第三重偏見(jiàn):梯媒觸達(dá)效果較差且價(jià)格昂貴。

據(jù)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研機(jī)構(gòu)益普索的數(shù)據(jù),2020年中國(guó)廣告語(yǔ)中,受眾對(duì)于電梯媒體的記憶效果最為明顯,其次才是互聯(lián)網(wǎng),在引爆品牌傳播方面,83%的效果來(lái)自于梯媒。

“找工作,和老板談!”、“XX旅拍,想去哪兒拍,就去哪兒拍!”、“XX二手車(chē),沒(méi)有中間商賺差價(jià)”……這些“洗腦”廣告語(yǔ),讓我們記憶猶新的場(chǎng)景多數(shù)發(fā)生在電梯之中。

社區(qū)場(chǎng)景除了具有進(jìn)出家門(mén)必然觸達(dá)的“高頻”優(yōu)勢(shì)之外,還將碎片化的時(shí)間成功轉(zhuǎn)化為為品牌可以利用的流量入口,提升了注意力的“利用率”。

誠(chéng)然,戶(hù)外廣告是較為昂貴的投放方式。要想降低成本,盡可能賦能小微廣告主,喜屏必須找到降本增效的新切口。

喜屏100%的物聯(lián)網(wǎng)終端免去了老牌同業(yè)線下人工替換的成本;通過(guò)和物業(yè)合作,低成本進(jìn)駐社區(qū),最大限度攤薄點(diǎn)位租金;自主專(zhuān)利技術(shù)將屏幕耗電量降至5W,年度電費(fèi)只需要幾十元……

多點(diǎn)發(fā)力,喜屏成功將投放價(jià)格控制在了同行的1/5。

降低“價(jià)格門(mén)檻”之外,喜屏的智能物聯(lián)網(wǎng)終端也降低了廣告投放的“操作門(mén)檻”,廣告主和服務(wù)商可以通過(guò)清晰的后臺(tái)系統(tǒng),“傻瓜式”操作,精準(zhǔn)選擇投放的小區(qū),整個(gè)投放流程不再是一個(gè)“黑箱”。

極致性?xún)r(jià)比和數(shù)字化賦能相結(jié)合,喜屏真正做到了讓小微廣告主輕裝上陣、讓天下沒(méi)有難投的廣告。

02. 聚微光成星河,梯媒中的“蜜雪冰城”

日本經(jīng)營(yíng)之父稻盛和夫曾說(shuō):“一個(gè)人能做的工作有限,但眾人團(tuán)結(jié)一心、持之以恒的話,就能最終成就大事業(yè)”。

好的商業(yè)模式一定是實(shí)現(xiàn)“共贏”。

將營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景鎖定在社區(qū)之內(nèi),喜屏努力實(shí)現(xiàn)和社區(qū)、物業(yè)、業(yè)主的共贏。

傳統(tǒng)的梯媒廣告,只有轟炸式的重復(fù)播放廣告,雖然洗腦,但易造成受眾的審美疲勞。而喜屏研發(fā) “智慧社區(qū)宣傳欄”,開(kāi)創(chuàng)性地和物業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)打通,幫助社區(qū)免費(fèi)發(fā)布水電、防疫信息等,也幫業(yè)主刊登房屋出租、尋貓啟事等。在“利他”的基礎(chǔ)上,得以順利低成本進(jìn)駐社區(qū),恒大、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、碧桂園等一線的物業(yè),70%都和喜屏建立了合作。

喜屏的智慧社區(qū)宣傳欄

更重要的“共贏”體現(xiàn)在和服務(wù)商的合作上。過(guò)去,梯媒加盟是“資本的游戲”,高昂的加盟費(fèi)和渠道條件都讓人望而卻步。這一定程度上也阻礙了傳統(tǒng)梯媒拓展下沉市場(chǎng),而喜屏是業(yè)內(nèi)唯一一家用渠道連鎖方式開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)。

姜東偉曾在采訪中表示:“喜屏沒(méi)有加盟費(fèi),只需要購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的屏幕即可。同時(shí)把本地廣告收入的90%-95%返還服務(wù)商,盡量讓出利益。”

喜屏搭建的聯(lián)網(wǎng)聯(lián)售的媒體資源平臺(tái),讓中小廣告經(jīng)營(yíng)者也有了撬動(dòng)全國(guó)資源盤(pán)、和大型品牌客戶(hù)做生意的機(jī)會(huì)。

聚微光成星河,喜屏的商業(yè)模式讓他們不僅是一家梯媒,更是托舉萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)型企業(yè)。據(jù)了解,喜屏有一個(gè)數(shù)百人的服務(wù)商賦能團(tuán)隊(duì),從入駐物業(yè)到搭建團(tuán)隊(duì)再到銷(xiāo)售攻克,深度持續(xù)賦能。

在喜屏的連鎖合作伙伴中,不僅有其他廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者,更有完全沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的跨界“小白”。

江西宜春一位銀行業(yè)務(wù)出身的服務(wù)商,被廣告行業(yè)的高毛利所吸引,在去年11月加盟喜屏,迅速組建了一個(gè)9人團(tuán)隊(duì),當(dāng)月簽單15萬(wàn)。并很快簽下了天天漁港和哪吒汽車(chē)等大客戶(hù),累計(jì)向公司采購(gòu)了600屏。在平臺(tái)的賦能下,驗(yàn)證了跨界創(chuàng)業(yè)的可能性。

喜屏的連鎖加盟模式頗似蜜雪冰城,后者是第一家門(mén)店過(guò)萬(wàn)的茶飲企業(yè),一定程度上印證了連鎖模式可以有效實(shí)現(xiàn)“小步快跑”,迅速拓展行業(yè)邊界。

03.生于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,從輕裝出發(fā)到后來(lái)居上

就如同媒體常說(shuō)的,Z世代是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。喜屏傳媒,是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住企業(yè)。追趕者自有壓力,但也能輕裝上陣。

抓住了數(shù)字化浪潮的紅利是喜屏作為原住民的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)了解,行業(yè)頭部企業(yè)的智能屏覆蓋率僅為10%,大量的線下?lián)Q刊作業(yè),不僅增加了人力成本,效率也很難提升。

與之相對(duì),喜屏的操作系統(tǒng)不僅可以做到遠(yuǎn)程智能上刊,還可以做到廣告分發(fā)、監(jiān)刊、投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),給予投放建議。并根據(jù)小區(qū)屬性精準(zhǔn)投放營(yíng)銷(xiāo)人群,至于智能開(kāi)關(guān)機(jī)更不在話下。

縱觀喜屏創(chuàng)業(yè)三年來(lái)狂飆突進(jìn)般的逆勢(shì)增長(zhǎng),驚奇的背后卻有著其合理性。

鎖定下沉市場(chǎng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海+連鎖共贏的商業(yè)模式+用科技賦能行業(yè),都給了喜屏更快發(fā)展和彎道超車(chē)的基礎(chǔ)和原動(dòng)力。

資本的嗅覺(jué)最為敏銳,根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù),喜屏創(chuàng)立以來(lái)完成了6輪融資,投資方包括青松基金、嘉實(shí)資本和阿里巴巴等。

聚沙成塔,喜屏團(tuán)結(jié)服務(wù)商的力量在下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)原始積累,找到了梯媒增長(zhǎng)的第二曲線。但它的野心遠(yuǎn)不止于此,據(jù)了解,目前喜屏傳媒的大客戶(hù)正在穩(wěn)步增長(zhǎng),Boss直聘、葵花藥業(yè)、58同城、光大銀行、京東都與其建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。未來(lái),品牌廣告江湖又將攪動(dòng)起怎樣的風(fēng)云變幻,不妨拭目以待。