5月25日，在貝因美的新品上市云發布會上，貝因美有機A2奶源奶粉重磅亮相。貝因美相關負責人表示，此次新品發布的意義，不僅在于宣告以超高端有機奶源產品完善了愛加品牌產品線，更在于貝因美持續向市場提供具備差異化特色且有利潤的產品，并以數智內碼技術開啟閉環營銷時代，顯示了貝因美尋求與渠道經銷商共同良性發展的決心。

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貝因美愛加補齊超高端產品線，單品牌戰略助力渠道營銷

母嬰消費升級時代，奶粉行業發展進入深水區，單一品類與同質化產品不再能夠滿足渠道及消費者的高端化、細分化需求。面對瞬息萬變的奶粉市場，找準產品發力點對于品牌而言至關重要，此次新品發布，正是貝因美發力高端化市場的重要一步。作為貝因美旗下第一款有機A2奶源產品，愛加有機A2在業內具有不小的競爭力，不僅采用珍稀A2有機奶源，A2-β酪蛋白親和人體易吸收，更蘊含LF乳鐵蛋白、α-乳鐵蛋白、FOS＋GOS雙益生元三重營養，高效提升免疫力，以科學配方為寶寶提供堅實保護。同時，產品還堅持“天然不添加”原則，為寶寶腸胃減少負擔。 

以A2有機奶源新品加碼品牌高端化戰略發展的同時，貝因美的愛加單品牌戰略也逐漸成型。 近年來，貝因美持續投入研發保證愛加單品在高端市場技術領先，并逐步擴大愛加產品陣容。繼推出愛加4段兒童奶粉、愛加孕產婦奶粉后，愛加有機A2奶源產品的推出將強化愛加產品的品類整體性，豐富大IP品牌價值的持續發展。

不難發現，愛加系列的快速發展得益于貝因美的大單品策略，公司把在愛加品牌商增加資源，不斷強化其高端奶粉市場品牌地位。另一方面，愛加從單品到形成大單品群的持續擴容更是貝因美研發實力體現，保證每一次推出新品都是高品質、高價值。

業內人士認為，愛加相關產品的每次亮相，都會引來奶粉渠道和經銷商的重點關注，成為行業新的價值銷售產品。大單品超級IP產品體現品牌影響力，而大單品群的打造對企業綜合能力是一個考驗，涉及到企業供應鏈的協同、營銷模式優化以及管理能力提升等，同時也是對營銷資源的整合和放大，有利于渠道對產品的推廣。 

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實現“數智內碼”貝因美攜手渠道、經銷商實現多方共贏 

實際上，除了優化選品，竄貨亂價也是令渠道尤為揪心的一大問題。有母嬰從業人士表示，近兩年來，奶粉品類在線下走勢不容樂觀，從過去的毛利支撐品類到現如今的“竄貨高發戶”，極大程度的打擊了門店常客積極性與營收利潤空間。與此同時，對于奶粉竄貨感到困擾的，還有經銷商。一位奶粉經銷商抱怨：“有些竄貨商甚至賣的比我們還好，長時間下來業績壓力真的快扛不住了。”

門店商家、經銷商、消費者等多方承壓境地下，穩控價盤、精準監測產品流向成為奶粉品牌方迫在眉睫的“硬性任務”。作為國內領先嬰童企業，貝因美精準洞察渠道痛點，并做出一系列渠道賦能動作，給予合作經銷商及門店信心，新上市產品愛加有機A2率先實現“數智內碼”，即“罐底碼＋膜外碼＋膜內碼”，從掃碼溯源、防偽驗證到消費積分好禮，搭建起一套成熟、完備的防竄貨體系。通過該系統流程，品牌方能夠隨時查詢到產品物流走向、銷售終端門店等信息，從而精準把控產品自出廠、運輸到銷售的每一個環節，成功開啟數智內碼閉環營銷時代，充分保障渠道端權益及利潤，實現互利共贏。同時，新品將嚴格采用門店直營授權銷售模式，線下母嬰門店專賣，不做KA和電商，和門店建立優先級生意合作關系，極大保障渠道銷售的利益。 

站在行業角度，2020年以來奶粉市場環境的巨大變革使得品牌與渠道命運緊緊捆綁在一起，雙方唯有相互攜手，相互成就，才能真正實現更為長遠的發展。從產品創新到渠道賦能，貝因美以新品必將迎來更大爆發。  

來源：乳業觀察