根據視燈研究院數據,2021年12月微信視頻號DAU已達5億水平,同比增長78%,其用戶體量已介于抖音與快手(主站+極速版)之間;同時使用時長已達35分鐘,同比增長84%。

并且在過去的一年,視頻號直播帶貨銷售金額增長15倍,其中私域占比50%,客單價平均200+,復購率達60%。商家將過去沉淀在小程序、公眾號、社群的用戶引流到視頻號直播成交,可以獲得更高的轉化效率和成交金額。

各大品牌布局視頻號同時,視頻號也出臺和升級各種扶持政策,展現出了對商家生意增長的強大助推力。例如,近日視頻號官方又發布消息:視頻號直播商家激勵計劃規則升級。

升級后,商家引導視頻號外自有粉絲進入視頻號直播間,在本場直播結束后,平臺將會根據引入粉絲的數量按一定比例充值流量券給商家作為激勵。商家可以在有效期內(7天)使用流量券,使用后平臺將會向一定數量的視頻號的用戶優先推薦商家直播間。

此次獎勵計劃的升級,對于品牌商家來說,無疑是一個利好消息。良好的發展態勢吸引了越來越多企業加速布局視頻號,其中安踏、ONLY、喜茶等品牌商家也在視頻號上交出了亮眼成績單。

一、布局視頻號+品牌自播成趨勢

據騰訊近期發布的2021年Q4及全年財報顯示:視頻號的人均使用時長及總視頻播放量同比增長一倍以上;視頻號直播在用戶數及參與度取得重大突破。

視頻號雖是后來者,但卻一直努力奔跑著。

去年年末,喜茶貢獻了自己在微信視頻號上的“直播首秀”,以微信視頻作為連通器,打通了朋友圈、公眾號、小程序的流量閘口,實現了微信生態全域聯動,最終收獲了20萬+觀看量。

ONLY更是在雙十一期間,通過微信視頻號,取得了單場視頻號直播最高GMV130萬+的佳績。潮宏基珠寶利用視頻號+小程序雙直播,云店模式打通門店資源,2個小時,吸引了120萬+用戶觀看,GMV超6000萬。

結合微動天下的SAAS商業服務(產品訂閱服務+效果解決方案)及企量SCRM的私域戰略方案,可為企業及品牌快速搭建公眾號、小程序、企業微信、視頻號+直播等微信生態工具,得以讓品牌的內容、產品、交易、服務與用戶無縫連接,無疑能為品牌帶來更多的生意增量,最終形成品牌與用戶指尖的感知與信任。

二、花樣營銷,直播不僅僅是賣貨

直播已成為品牌商家觸達用戶的重要方式之一,但直播不僅僅局限于賣貨,更需著眼于更加“持久性”的內核式影響,即品牌精神的植入。

今年冬奧會期間,安踏攜手微信視頻號首次打造知識問答型活動《冬奧冷知識大賽》,將安踏的品牌理念與產品科技融合進豐富的冬奧知識中,實現品牌文化與冬奧精神的充分銜接。該活動首次集結了60+頭部KOL參與到知識內容的創作中,覆蓋服裝穿搭、歷史文化和潮流時尚等多個領域,打造社交+知識的全新互動模式。

同時視頻集合頁則能夠幫助用戶一鍵跳轉到安踏小程序主頁,從根本上打造了公域曝光引流-私域價值沉淀的完整鏈條。

據騰訊廣告介紹,活動期間視頻內容總曝光量達4000萬+,累計答題次數14.8萬次,人均答題次數9.3次,有效帶動安踏關注度走高。

三、視頻號成“流量連通器”?

更是“流量放大器”。

隨著視頻號功能的日趨完善,視頻號與企業微信的觸點也更多。毫無疑問,在微信這一生態體系中擔當“流量連通器”、實現公私域流量互通和雙向流動的,就是“視頻號+企業微信”。

視頻號是基于熟人社交的裂變,主要是私域場景,企業微信承載私域運營,直播做交易轉化,對運營來說意味著更大的指向性和確定性。

曇花一現不如細水長流,視頻號+企業微信的結合,讓品牌發展可以穩定、可持續的增長。

對企業來講,把員工的企業微信綁定到自己的視頻號上,消費者能看到一個真實的人,這也有助于平時的營銷和推廣,要把粉絲當人,而不要把粉絲當流量,用心運營,而不是廣撒網,這才是未來的企業需要解決的,也就是改變推廣傳播思路,時代已經變了,消費者也變了,企業和商家們必須要變!

一直以來,企量SCRM團隊與企業微信緊密銜接配合,持續打磨產品、產出優質內容,為企業提供全網跨平臺營銷數據驅動下的營銷全鏈路管理,及企業數字化客戶資產增值賦能,幫助不同行業及場景持續輸出差異化、全方位的私域客戶資產運營解決方案。