春暖花開,又是春色滿園的季節(jié)。4月14日,帥豐電器發(fā)布2021年年報,報告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.8億,同比增長36.9%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.5億,同比增長27%;每股收益為1.75元。

為回饋投資者,在2020年度實(shí)施10派4.15元(含稅)的現(xiàn)金分紅之后, 帥豐電器2021年度派現(xiàn)力度更甚,擬10轉(zhuǎn)3股派13.9元(含稅) 。

分紅的底氣來自業(yè)績,業(yè)績的底氣來自高質(zhì)量發(fā)展。備受關(guān)注的瞬間是,今年1月10日,“帥豐集成灶杭紹臺高鐵專列”正式發(fā)車,助推中國智造駛向高質(zhì)量發(fā)展的新征途。2021年8月19日,帥豐成為集成灶領(lǐng)域CCTV《大國品牌》企業(yè),向全世界展示帥豐電器的品牌形象。

回顧過去,憑借創(chuàng)新驅(qū)動,帥豐電器在集成灶賽道上始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢。眺望未來,在領(lǐng)跑者位置上,帥豐既要保持底盤的厚度,又要維持創(chuàng)新的力度,還要加大變革的速度。

持續(xù)的品牌露出,折射出帥豐電器更大的舞臺夢想和更高的發(fā)展目標(biāo)。從研發(fā)、營銷、管理、產(chǎn)品等各個層面看,帥豐電器正為新一輪“加速跑”蓄力。

線上突擊:圈層年輕人

“集成廚房百味,帥豐一部到位”,是帥豐電器全新的產(chǎn)品口號。公司營銷的新方向,則是抓住年輕人的心。

2021年,帥豐電器繼續(xù)實(shí)施品牌年輕化升級。品牌推廣渠道從傳統(tǒng)的電視媒體向抖音、頭條、小紅書等新媒體投放渠道轉(zhuǎn)變。例如,在新媒體宣傳方面,公司抖音飛瓜指數(shù)行業(yè)第二、百度品牌詞搜索指數(shù)行業(yè)第一,其中《歡喜過豐年》抖音播放量4.9億。

2021年9月上市周年慶期間,公司邀請多位流量明星和代言人海清在全國五大城市開展直播活動,高速提升品牌聲量,掀起品牌活動熱潮,推動銷量快速增長;2021年雙十一期間,公司積極布局線上線下活動方案、品牌與傳播策略,最終,帥豐T6與J2雙子星分別奪得天貓、京東雙平臺蒸烤獨(dú)立單品銷量第一。

年輕人在哪里?線上。2021年,帥豐電器不斷加碼線上渠道,獨(dú)立成立京東電商部,增設(shè)京東自營店,與京東形成了多維度、深層次的合作,天貓平臺則持續(xù)發(fā)力。2021年3月,公司在電商運(yùn)作成熟穩(wěn)健的基礎(chǔ)上,更加關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域電商布局建設(shè),成立了杭州電商中心,積極搶占線上市場的銷售份額。此外,開發(fā)線上多平臺專供款式,同時通過點(diǎn)淘、京東、抖音、微信等平臺長期多內(nèi)容直播,實(shí)現(xiàn)安利種草促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

成績是看得見的。憑借過硬的產(chǎn)品性能和企業(yè)實(shí)力,帥豐成為集成灶行業(yè)內(nèi)少有的同時參與了國際、國家、行業(yè)、團(tuán)體和地方標(biāo)準(zhǔn)起草、制訂的公司之一。同時憑借多年持續(xù)的技術(shù)研發(fā),公司積累了集成灶生產(chǎn)的核心技術(shù),產(chǎn)品多項(xiàng)性能指標(biāo)處于行業(yè)前列

在產(chǎn)品端,帥豐“投年輕人所好”,強(qiáng)化功能設(shè)計和顏值提升。公司于2021年初成立工業(yè)設(shè)計部,努力提升產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計水平和時尚美感。其中,與浙工大聯(lián)合研發(fā)的帥豐榮耀S65蒸烤一體集成灶榮獲中國家電及消費(fèi)電子博覽會“2021艾普蘭獎優(yōu)秀產(chǎn)品”獎和由中國建筑裝飾協(xié)會頒發(fā)的“紅鼎應(yīng)用TOP10”。

2020年底推出的X1雙子星,堪稱“年輕態(tài)”的代表之作。其簡約風(fēng)格符合年輕人的審美觀,在功能設(shè)計上,更是開創(chuàng)行業(yè)先河。X1雙子星憑借超高顏值、優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計、六面空氣加壓烤的差異化技術(shù),通過抖音傳播、小紅書達(dá)人推廣、代言人海清直播、行業(yè)發(fā)布會、京東首發(fā)等線上線下立體傳播,進(jìn)行引領(lǐng)行業(yè)趨勢的爆款打造,帶動零售客單價顯著提升。

公司在年報中透露,今年將繼續(xù)實(shí)施品牌高端年輕化升級,提高全渠道品牌曝光度;推出第五代形象專賣店,提高品牌終端用戶體驗(yàn)。

線下突圍:優(yōu)化經(jīng)銷生態(tài)

線上引流,并非意味著對傳統(tǒng)渠道的顛覆。事實(shí)上,集成灶產(chǎn)品具有極強(qiáng)的線下屬性,線下專賣店依舊是帥豐不可動搖的核心基座。

全方位、多層次、多元化,是帥豐渠道變革的關(guān)鍵詞。據(jù)年報披露,2021年,公司新增、改造以專賣店為主的網(wǎng)點(diǎn)300多個,并持續(xù)提升經(jīng)銷商質(zhì)量,目前線下實(shí)體店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國重點(diǎn)城市全覆蓋。

如何發(fā)揮總部優(yōu)勢,更好賦能終端銷售?2021年,帥豐電器繼續(xù)推動“標(biāo)桿俱樂部計劃”,分享交流優(yōu)秀的營銷、管理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。積極樹立、引進(jìn)大商,提升小商,計劃未來三年打造省會城市終端零售額達(dá)億級經(jīng)銷商,地級城市達(dá)5000萬經(jīng)銷商,縣級城市達(dá)1000萬經(jīng)銷商多個,助推公司快速發(fā)展。

多元化渠道方面,公司組織市場人員一對一幫扶對接KA渠道、家裝渠道、區(qū)域工程渠道,助力經(jīng)銷商與各渠道快速簽訂合作協(xié)議,締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,深度挖掘市場潛力,實(shí)現(xiàn)多渠道快速發(fā)展。例如,KA渠道,京東家電、京東廚衛(wèi)、京東五星電器、蘇寧易購及地方性家電KA賣場相繼快速開拓與合作;家裝渠道,公司指導(dǎo)經(jīng)銷商快速開拓家裝渠道,實(shí)現(xiàn)了與湖南千思等地方家裝合作網(wǎng)點(diǎn)700家以上,后期將繼續(xù)推動與全國家裝企業(yè)的合作;工程渠道從地方工程開始突破,河南、江西、山東等區(qū)域工程相繼完工。

一張立體化的渠道之網(wǎng)已經(jīng)鋪開。截至2021年末,帥豐電器擁有近1300家經(jīng)銷商和1600多個銷售終端。

奧維數(shù)據(jù)等第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測,集成灶未來兩年仍處于雙位數(shù)發(fā)展階段,市場空間可觀。“我們認(rèn)為,隨著未來高端新品推出,公司盈利能力有望修復(fù)。”安信證券近日研報指出,分主要渠道看,2021年,帥豐經(jīng)銷商渠道收入為8.9億元,同比增長37.7%;電商渠道收入6578.2萬元,同比增長16.8%。

“立體化的渠道布局是業(yè)績增長的基本路徑。”面對未來,帥豐電器堅(jiān)持經(jīng)銷商為第一渠道,2022年計劃新增形象專賣店300家,全面提升終端專賣店質(zhì)量,進(jìn)一步提升銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模,在電商渠道和多元化渠道方面繼續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力。

創(chuàng)新突破:打造智慧標(biāo)簽

作為“集成灶·嵊州造”區(qū)域金名片的領(lǐng)軍企業(yè),帥豐電器將創(chuàng)新融入了骨子里。近三百項(xiàng)專利加持,奠定了技術(shù)創(chuàng)新的底盤。

針對方興未艾的集成灶市場,帥豐自2005年組建團(tuán)隊(duì)啟動研發(fā),在細(xì)分賽道上不斷深耕。從單獨(dú)烤箱款、蒸箱款集成灶,到蒸烤一體款,再到左蒸右烤雙拼款式,不論是在產(chǎn)品功能還是技術(shù)性能上公司都居行業(yè)領(lǐng)先之列。

多款蒸烤一體、蒸烤獨(dú)立產(chǎn)品推向市場,形成了具有帥豐特色的蒸烤一體產(chǎn)品矩陣,進(jìn)一步鞏固了帥豐在集成灶行業(yè)的龍頭地位,銷量連續(xù)三年全國領(lǐng)先。

帥豐靠什么吸引消費(fèi)者?答案還是創(chuàng)新。在帥豐新品中,融入了諸多智能元素。比如,2021年10月,公司與天貓技術(shù)聯(lián)合定制T6-8B,該產(chǎn)品為首款應(yīng)用天貓火影模組的智能集成灶,具有天貓精靈生態(tài)設(shè)備接入功能,可接入智能門鈴、照明、窗簾等天貓生態(tài)設(shè)備,可作為智慧家居控制終端。并具備天貓智慧語音,空氣烤箱,手機(jī)APP遠(yuǎn)程控制的功能。

斬獲大獎的S65蒸烤一體集成灶,搭載公司自主研發(fā)的KOMS智能監(jiān)控輔助系統(tǒng),植入最先進(jìn)的醫(yī)療級長距紅外測溫模塊,基于采集數(shù)據(jù)包,通過人工智能算法,系統(tǒng)精確判斷用戶當(dāng)前的烹飪狀態(tài),實(shí)時監(jiān)測鍋內(nèi)溫度,輔助用戶掌握火候,并帶有超高溫提示、防干燒熄火等功能。

“在不遠(yuǎn)的將來,或許借助5G技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng),打通多個平臺,能夠?qū)崿F(xiàn)全智能化的廚房生活場景。”帥豐電器董事長商若云認(rèn)為,在全智能化的廚房生活場景中,真正能做到“我們在哪,家與廚房便在哪。”

帥豐電器表示,公司堅(jiān)持廚電領(lǐng)域橫向擴(kuò)展,不斷豐富產(chǎn)品品類,除集成灶外已相繼配套水槽、洗碗機(jī)、集成水槽、嵌入式廚電、燃?xì)鉄崴鳌还竦认盗挟a(chǎn)品,同時正在逐步推進(jìn)整廚、全屋定制,產(chǎn)品矩陣逐漸完善,致力于為消費(fèi)者提供一站式集成智慧廚房解決方案。

年報顯示,帥豐電器2017年開始投入建設(shè)的“新增40萬臺智能化高效節(jié)能集成灶產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”已完成總裝生產(chǎn)線的建設(shè),實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)能釋放,2022年將進(jìn)一步釋放集成灶產(chǎn)能。同時,“高端廚房配套產(chǎn)品生產(chǎn)線項(xiàng)目”將新增部分洗碗機(jī)、櫥柜產(chǎn)品的產(chǎn)能。

智能化戰(zhàn)略圖景已經(jīng)徐徐鋪開。公司表示,將積極響應(yīng)國家提出的“中國制造2025”行動綱領(lǐng),與中國智造同行,積極有序推進(jìn)數(shù)字化、信息化、智能化“未來工廠”建設(shè)。(完)