從有線到無線,從有屏到無屏,最近幾年,許多家庭的觀影方式逐漸從“看電視”轉變成“看投影”。投影儀對大屏、護眼、便攜、易操作的優勢深得消費者喜愛。

最新數據顯示,2021年,智能投影儀的增長態勢不減,并成為眾多電子產品中,增速較快的品類。去年整年,投影儀銷量達到740萬臺,同比增長28%。也進一步證明了投影儀需求的爆發。

預計2024年中國家用投影儀市場規模可達近800萬臺,2020年中國家用及商用投影機規模達400萬臺。其中家用投影儀約300萬臺。根據IDC數據,2020年國內投影儀出貨量下滑10%,但家用投影儀的需求量卻逆向增長了8%。

然而,眾多品牌瞄準這個需求風口開始“割韭菜”,一時間,市場上不同品牌、不同機型、不同性能開始魚龍混雜,消費者決策成本高,試錯成本更高。在這樣的情況下,橙子數字科技作為全球最大的DLP投影儀方案商,決心打造既有性能又有性價比的產品,這便是:大眼橙。

風口催活市場,時間過濾產品

橙子數字科技旗下高端智能投影品牌大眼橙在業沉淀多年,累計出貨超過100萬臺,成為了全球最大的DLP投影儀ODM方案商,客戶群覆蓋阿里、騰訊、聯想、科大訊飛、優派、美國MIROIR等各大知名品牌商。

自身技術的加持是橙子數字科技取得佳績的競爭之道。為了能更好的滿足日漸旺盛的大屏觀影需求,企業建立了光學實驗室,聲學實驗室,可靠性實驗室,結構實驗室,硬件實驗室。讓產品功能更加穩定,聲光電性能更好。同時擁有100多項知識產權認證與多項專利技術。

對大眼橙而言,短期利益雖然來的快,但也如過眼云煙,只有長期堅持和生根,才能最終呈現出更好的結果。比如相比于眾多投影儀品牌,大眼橙的售后服務體系更加完善。

在大眼橙的所有產品包裝里,都提供了微信公眾號的二維碼,用戶掃描后可以直接聯系到客服,實時解答使用中的問題。同時也建立了多個500人的使用體驗反饋群,邀請購買用戶進行回訪調研。

在此基礎上,大眼橙發現,當下的消費者,除了對產品本身,對配件也十分在意。有些配件往往會成為品牌槽點最多的地方。而消費者的真實反饋,也成為了大眼橙下一步優化的目標。

大眼橙高配低價,五年潛心做研發

臺上一分鐘,臺下十年功。4月10日,橙子數字科技召開新品發布會,會上,橙子數字科技董事長兼CEO、大眼橙品牌創始人劉正華,向在場來賓、記者、線上同步觀看的網友分享了品牌蓄力多年的經歷、心得。

“熟悉投影產品的朋友應該都知道,0.47“DMD的投影是物理1080P分辨率的,也就是真實的高清配置,但受制于成本原因,大家在做0.47“DMD投影時,都是做高配的。售價自然就會偏高,國內基本都在4800-5500元之間,海外品牌的就更貴。這樣無疑就把很多用戶都擋在了門外,但是綜合消費需求,我們就一直研究怎么降成本,怎樣把這個配置的投影做到3000價位段,經過我們反復的驗證,最后在2019年9月9日推出了我們的X7D/M系列。一開始推出我們是虧錢推出的。但是這個產品的銷量卻在之后有了極大的突破,我們到現在已經出貨接近10萬臺,也成為了全行業最具性價比的投影儀。”橙子數字科技董事長兼CEO、大眼橙品牌創始人劉正華在發布會上表示。

X20旗艦款

M3

H3

“降本”、“反復驗證”、“性價比”,劉正華反復強調橙子數字科技對產品的嚴苛,而這些標簽式的態度,在這次發布會上新推出的三款產品也得到了同樣的驗證。

聽消費者聲音,做高性價比產品

不論是X20旗艦款還是M3,ta們的共同點就是在同等價位的基礎上添高配置,進而出現6000以下投影儀也帶光學變焦功能的產品,H3則極大滿足家庭各成員觀影需求,從孩童護目,老人能操作,到多各接口供年輕人玩轉。大眼橙在產品變身細節造物者,讓每一款產品都將性能提升最大化,讓每一位用戶都體驗到物超所值。

從主流到周邊配套,橙子數字科技的每一次進步源于用戶,更用于用戶,他們親切的稱用戶為自己的“第二研發團隊”,并同時推出了兩款配套產品——抗光幕布和最具美感的支架。“產品的需求大多數來自用戶的反饋”,劉正華把用戶視為團隊伙伴。銷售的所有產品都自帶一個群聊二維碼,用戶購買投影儀后可掃碼入群交流,群內繁雜的信息在橙子數字科技看來,都是產品創新的寶貴靈感。

保持這個理念,大眼橙為用戶新增“充能計劃”。同類產品的保修期多數為售后一年,橙子數字科技發現市場上有用戶反饋,有“剛用一年就壞”的痛點,于是在原來三包基礎上,光機延長一年保修期,讓用戶使用更安心。

質量向上對標,價格向下親民,服務對齊用戶。橙子數字科技的高光閃現,無疑給行業新一輪挑戰,中國投影儀良莠不齊的局面將被沖淡,是鯰魚效應,更是橙子數字科技的使命。品牌多年來堅持長遠眺望,深入挖掘用戶需求,先于用戶之先,研發高智能產品,急于市場之先,即迭代技術,終閃行業之高光。

橙子數字科技將持續為中國造壘籌碼。劉正華在發布會上透露,2022年,品牌將投入5000萬研發費用,持續聚焦產品升級,同時,大眼橙還將投入超短焦、激光光源產品的研發,并且在2022年,橙子數字科技預計在一二線城市開100家大眼橙投影品牌店,把每一家店都做成售后服務店,最大程度的維護用戶的體驗感。

長期主義,是信心更是決心

最新報告顯示,家用投影儀行業空間廣闊,同時海外業務蓄勢待發。國內品牌針對家用場景下的消費者痛點,不斷進行產品創新,成為投影儀行業的新生代力量,拉動家用投影儀市場在國內快速發展。在未來,大眼橙在做的不僅是“對”的事情,更是在當下品牌行業里成為一支具備核心優勢的“定海神針”,成為重塑投影儀行業的有力標桿。