最近正考慮搞點(diǎn)副業(yè)的張揚(yáng)正劃拉著手機(jī)，在充斥著五花八門信息流的網(wǎng)絡(luò)上尋找財(cái)富密碼。

“低門檻，高收益，工作自由，一個(gè)人也能干”。在短視頻平臺(tái)上，這種看起來(lái)“極具性價(jià)比”的共享充電合伙人招募廣告層出不窮，很快吸引了他的目光。自從前兩年事業(yè)漸漸穩(wěn)定下來(lái)后，張揚(yáng)總想著利用業(yè)余時(shí)間搞點(diǎn)副業(yè)，卻苦于找不到合適的項(xiàng)目。動(dòng)輒幾十萬(wàn)的投資、高人力成本和時(shí)間成本的餐飲或零售加盟，對(duì)零經(jīng)驗(yàn)、小成本的人群創(chuàng)業(yè)不夠友好。在得知“共享充電柜機(jī)只要順利鋪設(shè)進(jìn)門店，就能通過(guò)分成長(zhǎng)期獲利”后，張揚(yáng)非常心動(dòng)，幾番咨詢后，火速下訂購(gòu)訂單，成為了某頭部共享充電品牌的一名小代理商。

如今，共享充電品牌紛紛推出實(shí)惠的代理商扶持政策，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者入局共享充電市場(chǎng)。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)測(cè)算，未來(lái)五年共享充電寶行業(yè)還將繼續(xù)擴(kuò)容，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20.8%。

百億價(jià)值的蛋糕的誘惑力有多大？行業(yè)頭部品牌們?cè)缫呀o出了答案。根據(jù)共享充電行業(yè)首家上市公司怪獸充電近期披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年公司總營(yíng)收達(dá)36億，同比上漲27.6%，累計(jì)用戶數(shù)超過(guò)2.86億。疫情防控常態(tài)化下，營(yíng)收和用戶數(shù)的增長(zhǎng)足以證明其需求和市場(chǎng)的穩(wěn)定性。

在這樣的背景下，共享充電寶已然成為不少創(chuàng)業(yè)者尤其是小微創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

好生意 好入手

背靠共享充電寶品牌企業(yè)的技術(shù)支持，代理商只要將設(shè)備鋪設(shè)到合適的點(diǎn)位，就可以坐等收益。

對(duì)于代理商而言，直接購(gòu)買設(shè)備的方式降低了行業(yè)的入門門檻。代理商只需要從運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買共享充電寶柜機(jī)，即可進(jìn)行鋪設(shè)，柜機(jī)資產(chǎn)及后續(xù)大部分所得收入都?xì)w代理商所有。產(chǎn)品到手后，需要盡快地鋪設(shè)進(jìn)門店，越早讓共享充電服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，就能越早獲得收益。

共享充電生意依靠線下流量。換言之，只要有流量的地方，就有商機(jī)。像餐廳、便利店、網(wǎng)吧、KTV、城市熱門商圈的街邊店鋪等客流量高、留店時(shí)間長(zhǎng)的場(chǎng)所都是共享充電優(yōu)質(zhì)的鋪設(shè)場(chǎng)景。根據(jù)怪獸充電招股書披露的數(shù)據(jù)，2020年怪獸充電單個(gè)充電寶平均營(yíng)收為563元/年。如果按照一臺(tái)普通柜機(jī)12個(gè)充電寶來(lái)計(jì)算，一臺(tái)柜機(jī)年?duì)I收就近6800元，這僅僅是平均水平。如果點(diǎn)位優(yōu)質(zhì)、運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，回報(bào)也會(huì)更多。

相對(duì)于許多一次性回報(bào)的產(chǎn)品，共享充電寶回本周期短、創(chuàng)收能力強(qiáng)、產(chǎn)品破損率低且現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)較低。只要有流量支持和精心運(yùn)營(yíng)，代理商的收益就是非常可觀的，這也正是共享充電商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)。

除了利潤(rùn)可期，共享充電寶的輕運(yùn)營(yíng)模式也為代理商省去了不少管理和運(yùn)營(yíng)的成本。代理商一人可同時(shí)扮演老板、銷售、運(yùn)營(yíng)的角色，自由地控制所有流程的進(jìn)度。而后續(xù)的諸如設(shè)備維護(hù)、用戶服務(wù)等棘手問(wèn)題都有背后的品牌運(yùn)營(yíng)商兜底。

更為重要的是，共享充電寶是實(shí)實(shí)在在的“剛需”產(chǎn)品。智能手機(jī)用戶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活的普及，讓更多的人面臨“電量焦慮”。憑借智能化的產(chǎn)品和網(wǎng)聯(lián)化的實(shí)用功能，共享充電寶滿足了人們?nèi)粘Ｍ獬鰰r(shí)的應(yīng)急充電需求。頭部的共享充電品牌幾乎都支持異地借還和信用免押功能，幫用戶掃除了押金顧慮，支持其隨時(shí)隨地，靈活借還。像怪獸充電之類的品牌還推出了三線合一式充電寶。帶有蘋果、安卓、Type-C連接線的充電寶，滿足了用戶為不同接口、不同種類電子設(shè)備充電的需求。

大品牌 好信賴

目前，市面上的共享充電寶品牌不低于百家，但是真正具備技術(shù)與生產(chǎn)實(shí)力的品牌仍是少數(shù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何甄別合作品牌的實(shí)力至關(guān)重要。

如果代理商選擇了小品牌，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、代理商后臺(tái)功能問(wèn)題、商家和代理的提現(xiàn)問(wèn)題、售后服務(wù)的問(wèn)題等，一系列麻煩足以讓代理商焦頭爛額，甚至有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。還有一些代理商貪圖便宜，與空殼公司合作，對(duì)方收錢不發(fā)貨或者故意以招募區(qū)域代理商的形式，謊稱無(wú)限供貨，騙取高額加盟費(fèi)。最嚴(yán)重的，品牌方倒閉，代理商不得已走上漫漫的維權(quán)之路。

所以在選擇共享充電寶品牌的時(shí)候，需要對(duì)比多家品牌，并對(duì)意向公司進(jìn)行了解，對(duì)合作的業(yè)務(wù)員身份進(jìn)行確認(rèn)等，了解合同協(xié)議的內(nèi)容，盡量降低合作中的風(fēng)險(xiǎn)。

在這種情況下，選擇大品牌是最省心、省力的方式。怪獸充電作為共享充電寶行業(yè)第一家也是唯一一家上市公司，除了擁有資本、產(chǎn)品和品牌等方面的先天優(yōu)勢(shì)，在團(tuán)隊(duì)支持、日常運(yùn)營(yíng)、售后保障等方面也為代理商備足了“彈藥”。

在產(chǎn)品質(zhì)量層面，怪獸充電硬件技術(shù)過(guò)硬，產(chǎn)品安全系數(shù)高。怪獸充電是業(yè)內(nèi)率先持有移動(dòng)電源新國(guó)標(biāo)認(rèn)證證書（GB/T35590-2017）的共享充電品牌，全系移動(dòng)電源產(chǎn)品通過(guò)了移動(dòng)電源新國(guó)標(biāo)外觀及標(biāo)識(shí)、接口、電性能、安全保護(hù)功能、安全性等全部5大類20小類的檢測(cè)項(xiàng)目，通過(guò)CCC認(rèn)證、SRRC認(rèn)證、CQC認(rèn)證、UL認(rèn)證、空海運(yùn)鑒定書等多項(xiàng)產(chǎn)品安全認(rèn)證。

怪獸充電先后于2020年、2021年獲得ISO270001:2013信息安全管理體系認(rèn)證、ISO9001系列質(zhì)量管理體系認(rèn)證，多年持續(xù)完成信息安全等級(jí)保護(hù)三級(jí)備案，從質(zhì)量體系、信息安全等各個(gè)方面為用戶搭建了一整套可靠的安全體系。

在客戶服務(wù)方面，怪獸充電提供7*24小時(shí)全時(shí)段、全渠道服務(wù)接入、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)大數(shù)據(jù)監(jiān)控，達(dá)成15秒服務(wù)響應(yīng)，秉持“用戶為先”的價(jià)值觀，打造服務(wù)閉環(huán)，保障用戶的服務(wù)響應(yīng)及服務(wù)體驗(yàn)。

全面開放共享充電合伙人招募后，怪獸充電的渠道經(jīng)理已精細(xì)到地市級(jí)別，平均每2-3個(gè)地級(jí)市，就會(huì)有一名專職的渠道經(jīng)理，為代理商提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)幫扶，包括對(duì)代理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)方向的把控和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)等。其培訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，涵蓋針對(duì)各個(gè)行業(yè)、各類門店的洽談流程及話術(shù)總結(jié)。例如，在獲客方面，如何通過(guò)陌拜談下客戶，如何與轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的客戶洽談，如何獲取KP（關(guān)鍵負(fù)責(zé)人）的聯(lián)系方式；在后續(xù)運(yùn)維方面，如何提升點(diǎn)位的運(yùn)營(yíng)效率，甚至如何“撬競(jìng)對(duì)”與“反撬”。對(duì)于代理商而言，這些內(nèi)容可以幫助他們迅速入門共享充電寶行業(yè)。

“之前也試過(guò)其他品牌，但那個(gè)品牌設(shè)備老舊，服務(wù)和政策跟市場(chǎng)脫節(jié)，賺不到什么錢，浪費(fèi)了很多時(shí)間。”代理商李宣（化名）經(jīng)過(guò)摸爬滾打后，今年二月轉(zhuǎn)投怪獸充電。目前，李宣已經(jīng)開發(fā)了五區(qū)兩縣，團(tuán)隊(duì)有近二十人，“比較下來(lái)，怪獸充電品牌在業(yè)內(nèi)更響，扶持力度大，賬單透明、打款也及時(shí)，尤其在設(shè)備保修這方面政策更完善，合作起來(lái)要安心一些。”

作為共享經(jīng)濟(jì)的“獨(dú)苗”，共享充電寶發(fā)展至今，不僅扛過(guò)了多輪行業(yè)洗牌、也經(jīng)歷了疫情的沖擊，如今正步入市場(chǎng)剛需更穩(wěn)固、業(yè)務(wù)模式更透明、合作方式更穩(wěn)定、行業(yè)發(fā)展更理性的穩(wěn)步上升階段。隨著共享充電用戶市場(chǎng)的成熟，頭部品牌全面放開代理渠道，此時(shí)加入共享充電賽道，不失為一個(gè)好時(shí)機(jī)。