3月31日，中國領先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡稱“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發布2021年年度業績公告。與上年同期相比，移卡2021年收入同比增長33.4%，至30.59億元人民幣；經調整后凈利潤同比增長20.6%，至4.35億元人民幣。

為了更好地反映移卡的戰略規劃以及管理層評估業務表現的方式，移卡在披露2021年財務數據時，在業務板塊的展現上做了調整：將一站式支付服務、科技賦能商業服務兩個板塊重新定位為一站式支付服務、商戶解決方案及到店電商服務三個板塊，到店電商業務首次單獨披露。

其中一站式支付服務收入同比增長24%至人民幣22.68億元，商戶解決方案收入同比增長38.5%至人民幣6.42億元；新獨立出來的到店電商服務收入達1.48億元人民幣，付費消費者數量約520萬，總商戶交易量超人民幣3.98億元。

公司董事會主席、行政總裁兼執行董事劉穎麒先生表示：未來，移卡將持續利用經驗豐富的產研團隊迭代和豐富公司的產品服務，充分挖掘生態體系中的流量價值和數據價值，延展業務邊界，從服務用戶全生命周期的角度來驅動未來業績增長，為股東、員工和社會創造可持續的長期價值。

一站式支付服務：中國非銀行獨立二維碼支付服務市場第一

一站式支付服務作為移卡商業數字化生態系統的商戶流量入口，為商戶解決方案及到店電商業務提供重要支撐。

在2021年中期業績報告里，移卡曾提到，為獲取更多的商戶流量，為商戶提供了更具吸引力的收費政策，并且主動調整渠道分傭機制以激勵渠道合作伙伴、強化銷售體系。

截至2021年底，移卡渠道網路覆蓋全國30個省及324個市，與近1.5萬家獨立銷售代理和銷售合作伙伴建立合作及95家銀行實現商戶資源共享。另外還通過云支付平臺，與餐飲、零售、旅游景點、酒店等垂直領域的逾2,000家獨立軟件供應商（ISV）、四方支付、金融機構等合作伙伴建立合作。

盡管2021年受到間歇性疫情的影響，在有效的營銷及渠道策略帶動下，移卡支付交易量、商戶數及收入依舊保持強勁增長態勢：

1、一站式支付服務支付交易量同比增長45.5%達人民幣2.12萬億元，收入同比增長24%至人民幣22.68億元，其中基于應用程序的支付服務的總支付交易量同比增長59.0%，占比從去年同期的55.4%增長至60.5%。

2、活躍支付服務商戶數目約731萬，同比增長32.5%。

3、易觀分析發布《2021年中國產業支付專題分析》報告認為，從交易規模、服務商戶數等綜合能力來看，移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務市場第一。

交易規模、商戶數及消費者數的顯著提升，說明移卡具備穩定的系統處理能力，也證明了規模擴張戰略卓有成效。

另外，艾瑞咨詢預計，中國第三方移動支付市場規模將于2025年達到人民幣456.2萬億，2020至2025年復合增長率為12.9%。這表明，第三方移動市場未來仍將保持較快速增長，下沉市場的空間也將繼續釋放。移卡認為，市場未來仍將保持較快速增長，下沉市場的空間也將繼續釋放。

數字人民幣方面，目前移卡已經完成和數字人民幣互聯互通平臺的接入工作，與國內多家頭部商業銀行聯動推進數字人民幣在包括深圳、北京、上海等城市的落地。

移卡表示，“數字人民幣將助力公司拓展更多元化的商戶資源，同時通過公司對商戶線下場景的全面滲透，也將為商業銀行實行數字人民幣的全面落地提供強有力的商戶端支持。”

 商戶解決方案：持續培養中小商戶使用習慣

 產業轉型升級是當前社會的共識，而關鍵點在于信息數據的流通。由于支付本身自帶資金流與信息流，是產業轉型升級很好的切入點。受新冠疫情影響，無接觸自助下單等新消費習慣逐漸普及，中小商戶擁抱技術升級的需求也不斷提升。

2021年移卡明確了商戶解決方案業務的長遠策略：持續培養中小商戶使用數字化解決方案的習慣。

移卡深耕企業服務市場十年，積累了豐富的服務中小商戶的經驗，并且能夠在與商戶的互動中發現新需求。比如疫情期間，部分商戶面臨著線下實體經營業績不佳、瀕臨關閉的挑戰，移卡迅速上線了“聚合外賣”服務，為商戶智能匹配各外賣平臺的配送資源，減輕疫情損失。

截至目前，移卡已擁有超過100個自營功能模塊和15個生態合作伙伴功能模塊，其中包括掃碼點餐、收銀管理、進銷存管理、營銷及客戶留存、財務管理、線上門店與配送、客戶關系管理、服務跟蹤及信用評估等。

商戶基礎和產品矩陣日漸豐富，增強了商戶黏性，在推動商戶解決方案收入增長的同時，毛利也在不斷增加。

報告期內，移卡商戶解決方案收入同比增長38.5%至人民幣6.42億元，毛利率從去年同期的56.2%上升至今年的59.5%。

到店電商：進軍本地生活，移卡商業數字化生態系統進一步完善

到店電商業務是移卡基于支付延伸出來的一條C端業務線，也是移卡未來重點發力的業務板塊。

多年的支付業務積累，絕對領先的二維碼收單地位，助力移卡服務了數百萬的活躍商戶，并觸達數以億計的活躍消費者。同時龐大的銷售網絡讓移卡擁有更強大的市場反應和滲透能力，可以以較低的成本向商戶和消費者銷售旗下各種產品。

憑借龐大的銷售網絡、海量的商家和消費者，2020年下半年，移卡開始試運行到店電商業務。

2021年上半年，移卡本地生活業務的GMV達到7100萬元，收入4500萬元。試水順利之后，移卡開始加大投入，于2021年下半年領投生活服務電商平臺“幫幫搶”千萬人民幣級別A+輪增資，并收購了鼎鼎文化旅游(成都)有限公司（即“千千惠”平臺）60%的股權。

截至2021年12月31日，移卡到店電商業務已遍及全國近300個城市，擁有超過300萬名注冊社區達人，深度下沉到中小城市。此外，移卡還組建了一支逾2,000名對當地消費者喜好及每個合作商戶的經營、財務、和其所在行業狀況有深入了解的專屬產品專家團隊。專屬產品專家幫助商戶設計超值且獨有的體驗套餐，價格相較其他提供標準化廣告服務的主流平臺低約30%至50%。

到店電商業務有效利用了支付消費者、銷售代理、營銷解決方案和專屬產品專家，幫助移卡實現了從B端商戶到C端消費者的跨越，這也是移卡可高度擴展的數字化生態系統的極佳展現。

報告期內，移卡到店電商服務收入錄得人民幣1.48億元，累計服務付費消費者520萬，總商戶交易量超人民幣3.98億元。據移卡預計，2022年到店電商業務總商戶交易量約為人民幣28-35億元 。

根據艾瑞咨詢估計，2025年中國本地生活服務市場規模將達到人民幣35萬億元。移卡表示，未來會繼續擴大投入，不斷豐富品類供給、拓展運營渠道、提升團隊效能，以助力到店電商業務的爆發式增長。