2022年1月7日晚間，同為中國(guó)中藥行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)的浙江康恩貝制藥股份有限公司（股票代碼：600572.SH，以下簡(jiǎn)稱“康恩貝”）和康臣藥業(yè)集團(tuán)有限公司（股票代碼：01681.HK，以下簡(jiǎn)稱“康臣藥業(yè)”）分別發(fā)布了雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的相關(guān)公告。根據(jù)公告，康恩貝和康臣藥業(yè)決定充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)和資本合作為紐帶，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推進(jìn)在醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)尤其是中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，加快推進(jìn)康恩貝成為浙江省中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)主平臺(tái)和中國(guó)中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的進(jìn)程，同時(shí)也助力康臣藥業(yè)成為專注中國(guó)泌尿系統(tǒng)特別是腎病中藥健康領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

聯(lián)手開(kāi)展多方面戰(zhàn)略合作

康恩貝和康臣藥業(yè)均位列中國(guó)中藥行業(yè)前50強(qiáng)。通過(guò)雙方公告內(nèi)容可以看到，此次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 康康合作”將主要圍繞股權(quán)、營(yíng)銷、研發(fā)、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)等方面展開(kāi)。

在股權(quán)合作方面，康恩貝愿意并擬通過(guò)合法及適當(dāng)?shù)姆绞綋駲C(jī)投資康臣藥業(yè)股權(quán)并長(zhǎng)期持有，以利于積極推動(dòng)其進(jìn)一步提升治理水平和效率，并為雙方開(kāi)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作創(chuàng)造良好條件。

在營(yíng)銷合作方面，康恩貝擬將旗下企業(yè)擁有的相關(guān)專科領(lǐng)域的品種在中國(guó)境內(nèi)醫(yī)院端市場(chǎng)的銷售權(quán)委托給康臣藥業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)發(fā)揮在數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，協(xié)助支持康臣藥業(yè)建立數(shù)字化藥品與大健康產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)及業(yè)務(wù)發(fā)展；康臣藥業(yè)愿意就其旗下的OTC（非處方藥）產(chǎn)品在品牌與營(yíng)銷方面與康恩貝開(kāi)展全面合作；同時(shí)，雙方將在康恩貝營(yíng)銷資源具備優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)三角區(qū)域開(kāi)展并形成市場(chǎng)終端方面的深度合作。

在研發(fā)方面，雙方將開(kāi)展多方面的交流合作，并愿擇機(jī)將各自現(xiàn)有和在研的屬于各自核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的項(xiàng)目與相關(guān)權(quán)益轉(zhuǎn)讓給對(duì)方，以強(qiáng)化各自的細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)；共同推動(dòng)引進(jìn)泌尿系統(tǒng)（主要為腎科）的創(chuàng)新藥管線至康臣藥業(yè)。

在資產(chǎn)和業(yè)務(wù)合作方面，雙方將在條件成熟時(shí)擇機(jī)采取適當(dāng)方式進(jìn)行必要合作，包括但不限于：合資設(shè)立創(chuàng)新研發(fā)機(jī)構(gòu)、（數(shù)字化）營(yíng)銷平臺(tái)企業(yè)，按有利于顯著提升對(duì)方核心優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力等原則進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的整合。

或?qū)a(chǎn)生較強(qiáng)互促賦能效應(yīng)

通過(guò)分析兩家上市公司的發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況可發(fā)現(xiàn)，康恩貝與康臣藥業(yè)如按期推進(jìn)合作，雙方將在業(yè)務(wù)整合和管線協(xié)同方面產(chǎn)生較強(qiáng)的互促賦能效應(yīng)。

以此次合作中著力推進(jìn)的腎病治療領(lǐng)域?yàn)槔党妓帢I(yè)目前已培育出了以尿毒清顆粒為核心的產(chǎn)品體系。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，尿毒清顆粒2020年在國(guó)內(nèi)藥品終端的銷售規(guī)模達(dá)16.93億元，2015年至2020年年復(fù)合增長(zhǎng)率近11%，規(guī)模居中國(guó)腎病口服中成藥市場(chǎng)榜首，值得一提的是，尿毒清顆粒是《中成藥治療慢性腎臟病3-5期（非透析）臨床應(yīng)用指南（2020）》唯一“強(qiáng)推薦”級(jí)中成藥。同時(shí)，康臣藥業(yè)在腎病藥物研究方面也打下了十分扎實(shí)的基礎(chǔ)，擁有國(guó)內(nèi)唯一一家由企業(yè)投資建立的“腎病藥物研究中心”，一個(gè)“博士后科研工作站”、兩個(gè)省級(jí)“工程技術(shù)研究中心”、三個(gè)省級(jí)“企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心”，并和香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合成立“康臣腎病中藥研究中心”。而作為一直深耕中藥大健康的康恩貝來(lái)說(shuō)，則擁有前列康等多個(gè)補(bǔ)腎固本類的中藥大品種，在2021年受讓的黃蜀葵花總黃酮提取物相關(guān)技術(shù)也將為此次合作提供新的支持。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)顯示，慢性腎病在中國(guó)的患病率高達(dá)10.8%，預(yù)測(cè)到2040年，慢性腎病將成為全球第五位的致死病因。目前中國(guó)慢性腎病患者人數(shù)已達(dá)1.3億，但知曉率僅為12.5%，需接受替代治療的患者大于150萬(wàn)，且每年新增12至15萬(wàn)人。

此外，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)與培育，雙方在品種、研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面都有各自的沉淀和優(yōu)勢(shì)。如在營(yíng)銷方面，康恩貝具有較強(qiáng)的OTC營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展方面有一定經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；而康臣藥業(yè)在泌尿系統(tǒng)（主要為腎科）藥品營(yíng)銷體系方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。如雙方能在此次約定的框架內(nèi)順利達(dá)成深度合作，則二者的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及發(fā)展?jié)摿σ灿型玫竭M(jìn)一步激活和釋放。

同為中藥50強(qiáng)上市企業(yè)

作為2020年中國(guó)中藥行業(yè)第10強(qiáng)企業(yè)、浙江省內(nèi)規(guī)模最大的中藥研發(fā)制造企業(yè)，康恩貝創(chuàng)立于1969年，自2004年在上海證券交易所主板上市以來(lái),一直聚焦于以現(xiàn)代中藥和植物藥為核心的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在泌尿、心血管、消化、呼吸、眼健康等細(xì)分用藥市場(chǎng)中打造出了康恩貝牌腸炎寧、前列康、天保寧、金奧康、金笛、珍視明等諸多知名品牌和產(chǎn)品。2020年7月1日，康恩貝20%股權(quán)由康恩貝集團(tuán)有限公司轉(zhuǎn)讓過(guò)戶至浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司下屬全資子公司浙江省中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，康恩貝成為浙江省省屬國(guó)有控股企業(yè)中唯一的醫(yī)藥研發(fā)制造企業(yè)，其目標(biāo)是發(fā)展成為浙江省中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)主平臺(tái)、引領(lǐng)浙江萬(wàn)億健康產(chǎn)業(yè)打造的龍頭示范企業(yè)和中國(guó)中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。

作為2020年中國(guó)中藥行業(yè)第32強(qiáng)企業(yè)，康臣藥業(yè)創(chuàng)立于1997年，2013年底在香港聯(lián)合交易所主板上市，旗下?lián)碛锌党肌⒂窳值戎放疲瑩碛卸嗉覐氖滤幤飞a(chǎn)和研發(fā)的企業(yè)。產(chǎn)銷藥物主要用于治療腎病、婦兒、皮膚病、骨傷、肝膽、消化等疾病和影像診斷等，現(xiàn)有多個(gè)中藥及化藥品種，其中66個(gè)品種進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄。康臣藥業(yè)的腎科藥物包括核心品種尿毒清顆粒，是國(guó)內(nèi)首個(gè)治療慢性腎功能衰竭的現(xiàn)代中成藥，為國(guó)家醫(yī)保甲類和國(guó)家基藥目錄品種。

對(duì)于本次合作，康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)和康臣藥業(yè)董事局主席安猛均表示，這是一次頗具意義的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是基于康恩貝與康臣藥業(yè)一脈相通的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和共同使命，雙方將以“傳承精華 守正創(chuàng)新”為根本遵循，堅(jiān)守初心、協(xié)同發(fā)展，為促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展做出雙方更大的貢獻(xiàn)。下一步，雙方將根據(jù)框架協(xié)議的約定就各合作事項(xiàng)進(jìn)行專項(xiàng)對(duì)接洽商，并按市場(chǎng)化和互惠互利原則依法合規(guī)予以推進(jìn)落實(shí)。