近日,中國加入APEC三十周年工商界主題活動暨2021年APEC工商領導人中國論壇在北京召開。其中,在“內生的消費力”分論壇上,追覓科技創始人、首席執行官俞浩表示,當前中國消費力的內生分為兩個層面,一個是消費人群迭代的內生,另一個是“中國智造”的自信心內生。

談及背后邏輯,俞浩表示:“我們從中國人均GDP來分析,當人均GDP過五千美元時,人們更多的是需求消費;但超五千美元以后,非剛需消費成為可能;而當人均GDP超過一萬美元后,消費者將擁有更多的文化自信,這就要求科技消費品牌具備更多文化價值屬性和科技創新實力”。

以下為內容實錄:

大家好,我是“追覓科技”的創始人俞浩。

首先跟大家簡單介紹一下追覓,我們是一家年輕的智能清潔家電科技公司,很多人認識追覓是因為我們的核心技術——10萬轉高速數字馬達,并且在目前同行業只能做到最快12.5萬轉的時候,我們已經儲備了20萬轉每分鐘的高速馬達技術,量產做到16萬轉,站到了世界第一的位置。

今天的對話主題是“內生的消費力”,我覺得可以分成兩部分來拆解這個問題。第一個“內生”是消費人群迭代的內生;第二個是“中國智造”自信心的內生。

相信大家都明顯感知到了當前潛力消費人群已經發生了人口代際的變化,因此弄明白Z世代身上的消費標簽并滿足他們的消費需求成為重中之重。Z世代喜歡什么?我們的切身體會是:便捷的生活方式和有趣的溝通界面。追覓的產品幫助消費者減輕了清潔所帶來的心理壓力和時間成本,提升使用體驗,這是滿足了Z世代對便捷生活中“清潔”部分的愿望實現;其次,我們也在不斷用差異化的溝通方式和玩法,在各類平臺上逐步消除和消費者之間的溝通隔閡,進行有效互動和轉化,觸達用戶心智。

再往前一步,潛力消費人群變化背后的邏輯是什么?是中國人均GDP過五千美元和一萬美元。當人均GDP過五千美元時,人們更多的是需求消費;但超五千美元以后,非剛需消費成為可能;而當人均GDP超過一萬美元后,消費者將擁有更多的文化自信,這就要求科技消費品牌具備更多文化價值屬性和科技創新實力。

這里就是我們說的第二個內生——即“中國智造”品牌的內生。

坦率來講,曾經在海外中國品牌被冠以偏低端和性價比的標簽,但今天,全球的Z世代都在以更開放的心態擁抱中國品牌,“中國智造”的力量正在被大家看見。回歸到追覓,我們將高速數字馬達技術運用到了掃地機器人、吹風機、吸塵器等產品中,并且進行全球銷售,目前,有超過100個國家和地區的用戶在使用追覓的產品,在德國、法國、日韓等國家的銷售排名表現比較亮眼。我們非常希望通過在技術層面的不斷創新、超越,向全球用戶展現出民族品牌“中國智造”的硬實力和自信力。

基于對人群、技術、渠道三個方向的解析,以及未來十年的產業機會,追覓將自己定義為廣義機器人公司,不斷求索和成長,因此我們需要做好機器人的“心臟”和“大腦”,“心臟”以高速馬達為代表,“大腦”以環境感知識別、規劃與控制等為代表的智能算法,把“心臟”和“大腦”做好之后再拓展各個領域。

眼下,有幾個能力的搭建強化對追覓來說非常重要:

第一是核心技術得迭代升級。追覓的高速數字馬達技術經歷了幾個階段,在2017年解決了從無到有的問題,我們做出了10萬轉高速馬達;第二個階段我們從量產16萬轉到儲備20萬轉高速馬達,其中難度高了幾個數量級;第三個階段是我們把制造自己做了,實現黑燈工廠生產馬達的能力,第一代產業線28人,第二代產線18人,第三代可以實現無人自動化。過去我們先實現了技術在確定的方向上迭代,未來我們希望將這一核心技術應用在更多領域;

第二,打造基于創新的正向研發能力。追覓內部成立了創新研究院,能夠洞察不僅是現在,也包括未來三五年之后消費者得潛在需求,基于這樣的需求反哺產品研發;

第三,強化全世界優質的供應鏈體系。過去中國供應鏈主要指價格便宜,但是今天不是,今天中國供應鏈的質量已經做到世界領先。

第四,建立全球的銷售網絡,線上線下一體化。過去幾年中國企業通過跨境線上銷售渠道去搭建海外市場,但是今天在一些國家,我們希望能實現線上線下一體化,和我們的合作伙伴一起,進行合理的分工合作。

第五,樹立國際化的品牌實力。最早我們中國企業跟國際企業競爭的時候,更多的是單點競爭,但當現在我們站在同一個舞臺全面競爭時,如何樹立國際化的品牌競爭力也是大家需要積極思考的問題。