原創(chuàng) 高嵩   醫(yī)藥魔方Invest 

“我們投資的蘇黎世FFR壓力導(dǎo)絲系統(tǒng)在與跨國(guó)大公司對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不單單在某個(gè)方面，而是可以全面的超越對(duì)手。中國(guó)醫(yī)療器械，已經(jīng)達(dá)到國(guó)際大公司的水準(zhǔn)了?！蓖呓槿攵麻L(zhǎng)孫豐偉接受醫(yī)藥魔方Invest專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)自信地說(shuō)到。

熬過(guò)盲目模仿的蠻荒期，中國(guó)醫(yī)療器械當(dāng)下正迎來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品的井噴。

但對(duì)比藥品，醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)替代浪潮才剛剛開(kāi)啟，介入器械尤其如此，大部分市場(chǎng)份額仍被跨國(guó)企業(yè)把持。

集采的落地，正加速?lài)?guó)產(chǎn)替代，資本已經(jīng)提前預(yù)見(jiàn)到其中的機(jī)會(huì)。醫(yī)藥魔方InvestGo數(shù)據(jù)顯示，2021年至今介入器械領(lǐng)域發(fā)生的投融資事件達(dá)41起，合計(jì)融資金額超過(guò)118億元，包含5個(gè)IPO事件，涉及心血管介入、神經(jīng)介入、外周血介入、肺部介入等多個(gè)領(lǐng)域。

2021年10月28日，威高介入宣布完成十?dāng)?shù)億元A輪融資，更刷新中國(guó)介入器械A(chǔ)輪融資金額紀(jì)錄。此輪融資由信金資本等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，建銀國(guó)際、海富長(zhǎng)江成長(zhǎng)基金、中國(guó)―比利時(shí)直接股權(quán)投資基金等8家優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)參與投資。華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

盡管威高集團(tuán)已經(jīng)成功孵化了兩家上市公司，但此前鮮少與一級(jí)市場(chǎng)資本接觸，威高介入此輪融資是威高集團(tuán)旗下子公司首次完成面向市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)的股權(quán)融資。

圖片來(lái)源：公司提供

“過(guò)去總覺(jué)得資本市場(chǎng)是資本市場(chǎng)的事情，作為產(chǎn)業(yè)人，我們的核心工作是建立完善、豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足臨床需求，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的一席之地?！蓖呓槿肟偨?jīng)理孫豐偉說(shuō)到，“到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)多年努力，我們終于追趕上國(guó)際水平，在產(chǎn)品檔次、性能、質(zhì)量上，大大縮短了和國(guó)際大廠(chǎng)的差距。在沖刺頭部公司、吸引人才、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化過(guò)程中，確實(shí)需要資本助力?！?/span>

先人一步的創(chuàng)新“捕手”

盡管威高介入2021年與外部資本“觸電”時(shí)才逐步進(jìn)入公眾視野，但孫豐偉帶領(lǐng)介入團(tuán)隊(duì)在威高集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)默默創(chuàng)業(yè)了20年，并建立起了本土公司中最全的血管介入產(chǎn)品管線(xiàn)，有15款產(chǎn)品已經(jīng)上市，19款產(chǎn)品正在研發(fā)，18款產(chǎn)品處于儲(chǔ)備研發(fā)階段。

威高介入能夠搭建起如此豐富的產(chǎn)品管線(xiàn)，一方面得益于將產(chǎn)品落到實(shí)處、精益求精的工程師精神，另一方面更得益于威高介入先人一步的創(chuàng)新全球視野。

“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，特別艱難。當(dāng)時(shí)我們得知一位天津的腦科專(zhuān)家想做國(guó)產(chǎn)的彈簧圈，但他只有一些臨床的經(jīng)驗(yàn)和想法，真正合格的產(chǎn)品都還沒(méi)有做出來(lái)，更不要說(shuō)整體的產(chǎn)品工藝流程了。在這樣的情況下，我們將產(chǎn)品重新做了一次研發(fā)，使得產(chǎn)品最終成型?！蓖呓槿雽O豐偉回憶說(shuō)到。

“幸運(yùn)的是，我們有非常負(fù)責(zé)的工程師團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生資源。3年多時(shí)間，試用了上萬(wàn)個(gè)圈，不斷從醫(yī)生那里接受修改建議，到2012年下半年，我們終于得到醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品使用層面的確認(rèn)，到2014年底，我們產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，成為了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品?！蓖呓槿雽O豐偉補(bǔ)充說(shuō)到。

圖片來(lái)源：公司提供

不僅在自研團(tuán)隊(duì)上積蓄了能力，威高更“先人一步”關(guān)注到海外創(chuàng)新趨勢(shì)。

從2008年開(kāi)始，孫豐偉每年都會(huì)帶領(lǐng)介入團(tuán)隊(duì)兩、三次前往美國(guó)和歐洲，參與創(chuàng)新醫(yī)療器械的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，做足功課以備交流和學(xué)習(xí)醫(yī)療器械的前沿創(chuàng)新。

也因此，威高比同類(lèi)型公司提前多年參與到了創(chuàng)新醫(yī)療器械的海外并購(gòu)。

“威高在2015年和2019年先后投資和并購(gòu)了兩家美國(guó)的初創(chuàng)醫(yī)療器械公司，一方面看重他們的產(chǎn)品，另一方面也認(rèn)可他們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)還很少有中國(guó)器械公司進(jìn)行海外收購(gòu)，對(duì)于每家想要收購(gòu)的海外公司，我們都多次飛去美國(guó)考察，進(jìn)行大量的溝通，最終達(dá)成收購(gòu)?！蓖呓槿雽O豐偉說(shuō)到，“那個(gè)時(shí)候我們還認(rèn)為收購(gòu)公司的估值有點(diǎn)高，但到今天同類(lèi)型公司在中國(guó)的估值已經(jīng)是原來(lái)的數(shù)倍，這證明了我們提早布局海外創(chuàng)新醫(yī)療器械并購(gòu)的決定是正確的?！?/span>

立足中國(guó)，走向國(guó)際

并購(gòu)只是威高介入加速創(chuàng)新的第一步，在通過(guò)并購(gòu)獲得創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品后，威高介入不斷優(yōu)化改造，將創(chuàng)新基因充分融合到自身的體系中。

“2015年，我們收購(gòu)了深圳金瑞凱利，并取得藥物支架系統(tǒng)產(chǎn)品，這本身是一個(gè)非常優(yōu)秀的本土自研產(chǎn)品，但在銷(xiāo)量放大過(guò)程中暴露出了很多問(wèn)題。威高介入自研團(tuán)隊(duì)主動(dòng)承擔(dān)了解決問(wèn)題的責(zé)任，我們研發(fā)副總裁從威海前往深圳，駐地3年多改進(jìn)產(chǎn)品，最終幫助這個(gè)產(chǎn)品在并購(gòu)后4年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量10倍的增長(zhǎng)。” 威高介入孫豐偉說(shuō)。

在收購(gòu)海外公司后，威高介入也充分發(fā)揮自身與被投資、收購(gòu)公司的優(yōu)勢(shì)，加速研發(fā)創(chuàng)新。孫豐偉講到，威高和投資的海外公司之間一直存在“交叉賦能”，每周都會(huì)線(xiàn)上交流，定期也會(huì)約線(xiàn)下的溝通，最終的產(chǎn)品都是融合了兩邊團(tuán)隊(duì)智慧與付出的研發(fā)成果。

圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)