Q1凈利潤1710萬，Q2凈利潤1700萬，隨著云集2021年新一季財報的發布，6140萬凈利潤是Q3的最終答案，這個出乎意料的好成績，向市場證明云集已在2.0時代穩穩站住腳跟。

11月29日，中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺云集（納斯達克股票代碼：YJ），發布了今年第三季度未經審計的財務業績。財報顯示，云集已經連續三個季度實現盈利，僅Q3就實現凈利潤6140萬元，遠超前兩季之和，得益于利好消息，云集美股當日上漲逾7%。

縱觀云集，自2020年起“自有品牌、會員電商、專業零售”三駕馬車持續拉動云集戰略，在凈利潤扭虧為盈的背景下，令人欣喜的是，云集的復購率已連續超過5個季度維持在80%以上，與此同時，各項成本支出也在穩步減少。

如今，通過三季報，六歲的云集開始新的敘事。

會員云集降成本

數據顯示，云集從2021年第一季度營業成本為4.394億元，環比下降55%，同比下降61%，而2021年第三季度營業成本為2.486億元，相較于第一季度，下降43%。第一季度營業費用為2.727億元，環比下降26%，同比下降49%，而2021年第三季度營業費用為1.938億元，相較于第一季度，下降29%。

疫情防控以來，國家提出“六穩、六保”，核心是穩就業、保就業，云集響應國家號召，迅速以銷售平臺為基礎，網絡為媒介，構建“會員+就業+云集+市場+收益”的“雙贏”模式，會員等于就業崗位，網絡推介和營銷成為從業內容，不僅讓會員成為“宣傳窗口”，更讓其走入“營銷一線”，成為“云集合伙人”。

“分享商品鏈接——促成銷售——實現收入”這個循環中，不僅循環著對平臺商品認可度的共享、云集“靈活就業”的認可，還循環著對云集核心凝聚力輻射面的擴展。

會員在產品推介中，大多是對平臺極致精選的產品進行親身體驗后，向客戶分享推介“平臺精選+人為精選”后的產品，退換貨概率大大降低，履約費用從 2020 年同期的人民幣9050萬元，占總收入的 8.5%，下降 55.2% 至人民幣 4060 萬元（630 萬美元），占總收入的 9.3%。會員推介產品，會員銷售渠道的自發性擴張帶來業務推廣費減少，銷售和營銷費用從 2020 年同期的人民幣 1.589 億元，占總收入的14.9%，下降62.3% 至人民幣 5980 萬元（930萬美元），占總收入的 13.7%。

云集靈活就業賦能會員電商發展，賦予會員消費者和平臺經營者的“雙重身份”，即“權益者”和“權力者”雙重角色，有利于云集平臺在會員管理中衍生出會員良性自發循環管理新生態，節約了人力成本、管理成本、風控成本，云集技術和內容費用。上述各項從 2020 年同期的人民幣4230萬元，占總收入的 4.0%，下降 32.6% 至 2850萬元人民幣（440萬美元），占總收入的 6.5%。實現了云集企業效益和社會效益雙向共贏。

雙管齊下高復購

云集復購率自2021年二季度開始，過去12個月均達到80%以上。復購是實現GMV成交額的根本，自2020年開始的轉型，云集聚焦“復購率”，以“差異供應鏈接用戶價值、云集99”為雙龍頭的戰略雙管齊下，立體化提升復購率。

競爭力強、附加值高的“拳頭”自有品牌，讓云集不必為追求邊際效益最大化，淪入屢見不鮮的電商價格競爭惡性循環。無論是10億銷售額的云集自有美妝品牌“素野”，還是57秒內迅速售罄的云集新孵化的美容保健飲品，展現出云集品牌打造能力和孵化能力，形成了市場粘性，差異供應鏈接用戶價值，實現產品價值，最終將云集復購率穩步提升到80%以上。

三季度云集總收入為人民幣 4.379 億元（6800 萬美元），而 2020 年同期為人民幣 10.667 億元，數據上退步，實際上是云集的一大進步，走出了越賣越虧尷尬境地。財報顯示，總收入的減少的主要原因是原代理商品銷售收入下降，而其收入按全額確認。

通過致力于產品供應市場和用戶市場的高效銜接，云集為會員打造了優質產品的直通車。打開云集APP，“云集99”已成為平臺核心板塊，全網爆款商品，極致精選99款，入選“云集99”，并重點推介TOP10商品，為用戶甄選全球“好貨、優貨、尖貨”，全面構建了“品牌+性價”鏈接“云集99”提升“購物體驗”的電商經營生態鏈，讓云集的復購率連續兩個季度達到80%。

特別需要關注的是，在國家引導微信等社交平臺開放圍墻，允許外部鏈接進行分享的背景下，優質產品的分享渠道得以重新開通，云集2.0有了更廣闊的發展空間。

盈收能力創造持久價值

2021年第三季度，云集取得人民幣1760萬元(270萬美元)的經營利潤，相較于第二季度取得人民幣1600萬元的經營利潤，而在去年同期經營虧損人民幣2440萬元。2021年第三季度，云集取得凈利潤人民幣6140萬元（950萬美元），相較于第二季度凈利潤為人民幣1700萬元，而去年同期經營虧損人民幣4360萬元。

利潤的大漲，云集在財報中將其歸結為在實施爆款池計劃上連續取得成功，使得產品毛利也得到了持續提升。

云集董事長兼首席執行官肖尚略表示：“在第三季度，我們繼續專注于執行極致精選和供應鏈差異化戰略。利用我們的差異化供應鏈，推出了一系列自有品牌產品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補品等。我們致力于持續提升品牌復購率并為產品進行更廣泛的產品與市場的匹配。我們對差異化的供應鏈矩陣保持樂觀，相信它會為我們的會員提供巨大的價值。”

伴隨著凈利潤的增長和自有品牌的崛起，云集“深耕會員電商+發力專業化零售”戰略，取得了階段性的成功，并蹄疾步穩，邁向2.0的新時代。得益于云集戰略帶來的高復購率，目前云集在資本市場運作良好。歸屬于普通股股東的基本和攤薄每股凈收益均為人民幣0.03元，而2020年同期歸屬于普通股股東的和攤薄每股凈虧損為人民幣0.02元。

云集Q3亮眼業績也獲得股東的認可，當日盤中，云集一度大漲7%。展望未來，云集相信繼續發展自有品牌的戰略將為股東帶來持久的價值。