高瓴資本張磊日前表示，投資于對社會有益的產業，并享受正向發展的紅利。

這可能是“雙減”之下，教育行業最正確的發展方向。這其中，以編程和機器人等STEAM教育為主體的科技素質教育賽道無疑擁有最優先的機會。

產業升級為科技素質教育創造明確的市場機會

回顧商業發展史，我們會發現，新機會的出現往往由需求側帶動。對科技素質教育而言，它的需求側在哪里？

答案是，產業升級。人工智能、區塊鏈、云計算、大數據等數字技術在各行業的應用場景正在不斷增加，逐漸成為產業升級和變革的強驅動力。

監管也明確支持上述技術的發展，包括《十四五規劃》在內，多項會議提出：“發揮數字經濟的帶動作用，以數字化轉型，驅動生產方式變革。”

方向是明確的，但我國依然存在較大的相關人才缺口，根據《數字經濟就業影響研究報告》，我國數字化人才缺口超過1100萬，這些人才需要具備的基礎知識和素養，正是科技素質教育所能提供的。

也正是如此，國家明確鼓勵科技素質教育的發展，國務院發布的《關于印發全民科學素質行動規劃綱要（2021—2035年）的通知》，提出到2025年我國公民具備科學素質的比例超過15%，2035年要達到25%。

科技素質教育在這個過程中能起到的作用，是對思維能力、創新能力的培養，在潛移默化中培養分析判斷事物和解決實際問題的能力。

新應用場景倒逼出的人才需求，以及全社會對學習觀念的改變，都在推動科技素質教育賽道的發展。根據國信證券預計，到2025年我國科技素質教育市場規模將達到500億元，2020-2025年復合增速17%。

在確定的市場機會面前，我們要如何正確地前進？

樣本案例童程童美：2021年前9個月營收增長94%

作為納斯達克上市公司達內科技（NASDAQ:TEDU）旗下的青少年科技素質教育品牌，童程童美的公開數據可以拿來詳細解讀，并作為一個參考樣本。

今年三季度，童程童美營收實現3.33億，同比增長14.8%。今年前9個月，童程童美實現營收9億元，同比增長達94.1%。

營收增長主要得益于學員數量的增長，童程童美三季度報讀學員數量為14.7萬，同比增長19.6%。其中，新繳費學員為3.8萬人次，同比增長21%。

而今年前9個月，童程童美報讀學員數量為16.33萬人，同比增長32.5%，其中新繳費學員數約10萬人次，同比增長達46.2%。

“雙減”時代，科技素質教育需要更優秀的產品和服務

童程童美穩健增長背后的原因，要結合產業邏輯與自身優勢來看。

對于當下的教育產業而言，“雙減”是繞不開的話題，科技素質教育也不例外。搞清楚雙減對行業的影響，是了解未來發展的第一步。

針對雙減影響，達內科技CEO孫瀅在Q3財報電話會議中表示：“雙減主要是針對校外學科類培訓機構，童程童美的科技素質教育屬于教育部規定的非學科范疇，是國家鼓勵孩子參與的課外活動。”

那么，雙減對非學科教育不會產生影響嗎？

當然不是，孫瀅表示：“國家出臺了規范整體非學科校外培訓機構的政策，我們認為這有利于機構長期健康運營，我們在整體教育產品的設計上，高度符合國家雙減政策要求，童程童美將會持續提供優質的科技素質教育產品。”

根據公開報道，我們會發現，“雙減”前后的一系列政策要求，例如6歲以前不允許線上教學等符合兒童成長規律的要求，正是童程童美從成立以來就一直堅持和呼吁的做法。

從上述角度看，雙減對行業的規范，有利于行業良性發展，能夠提供優質教學產品的公司，更容易脫穎而出。

續費率超過80%，童程童美是怎么做到的？

事實上，由于提供了優質的產品和服務，童程童美的用戶滿意度一直處于高位。童程童美此前曾公布，用戶平均留存時長高達45.7個月，三年平均留存率達44.1%。

今年第三季度，在3.8萬人次的新繳費中，口碑和續費占比達到了63.7%，這一比例在今年前三季度為64.5%，報讀超過1年的學員的續費比例超過80%。

正是因為收獲到了回報，所以童程童美有足夠的動力持續打磨產品。目前來看，童程童美也形成了一定優勢，體現在三個方面：專業的教研團隊、國際優質教育資源的引入、科技賦能。

在專業的教研團隊上，童程童美匯集了來自計算機軟件工程、人工智能、大數據與深度學習、機器人工程、教育與教育心理學等多個領域的專家學者，形成了科學家團隊、教育心理專家團隊以及教研專家委員會，共三類專家序列。

專家團隊陣容也頗為不俗。以科學家團隊為例，首席科學家為加拿大西安大略大學電機及計算機工程博士謝海鵬。謝海鵬作為資深機器人技術專家，曾為加拿大宇航局開發用于國際空間站的雙臂機器人自動控制系統。

在國際優質教育資源的引入上，童程童美通過與各類專業機構合作，將更多國際上的優質教育資源引入中國，賦能學員。

目前來看，童程童美已經與RoboRAVE國際教育機器人大會、Botball國際教育機器人大會、VEX等國際知名的機器人挑戰活動主辦方達成合作，未來將持續助力更多中國孩子走上國際挑戰舞臺，進行全球范圍內的科普交流。

在科技賦能上，童程童美也表示，未來公司將會把基于AI的視覺識別、以及人臉識別等前沿技術落實到真實的教學場景當中，真正做到科技賦能教育。

從上述角度看，優質的產品和服務對科技素質教育行業十分重要。除此之外，還有什么？

打造良性的商業模式，童程童美帶給行業的真正價值

觀察企業的發展，除了產品和服務本身，以及各項業務的增長指標外，對運營效率的考量也必不可少，童程童美的運營效率如何？

首先，童程童美的單個學習中心創收能力正在持續增強。按照營收/學習中心數量的算法，今年前三季度，童程童美單中心營收約380萬元，同比增長86.3%。學習中心創收能力的增強，意味著更多學員對學習中心的租金進行攤薄，長期來看可以起到優化成本，提高毛利率的作用。

其次，運營費用出現下降，童程童美并沒有單獨披露運營費用的相關財務數據，但其在母公司整體營收中占比已過半。達內科技的運營費用變化，很大程度上也反映了童程童美的運營效率。

2021年前9個月，達內科技在凈營收增長38.8%的同時，也將營收成本的增長幅度控制在12.7%，同時總運營費用下降了2.3%，其中銷售費用降幅為3.9%。

這說明童程童美不斷優化運營效率、打造良性商業模式的努力正在發揮成效。同時，童程童美的品牌優勢也開始在獲客層面體現其價值。

今年前三季度，童程童美生均銷售費用（不包人員相關的工資福利費用）同比下降達到26.4%。考慮到監管對校外機構（包括非學科類）廣告營銷的限制，未來童程童美的品牌優勢還將發揮更大的作用。

而這一點，也將給行業內過度依賴廣告營銷獲客的企業，帶去思考和借鑒。

總的來說，科技素質教育賽道是教育產業中最具確定性的發展機會之一，作為先行者的童程童美也值得被重點關注。

但童程童美帶給行業的真正價值，是一條正確且健康的前進路線。