2021年初抖音電商生態大會上，“興趣電商”的新概念首次被提出。截至2021年6月，電商直播用戶規模已達到3.84億，抖音電商商家自播銷售額超去年同期7倍。據艾媒數據預測，電商直播市場規模有望在2021年突破12000億元。對于品牌方來說，這是一個巨大的風口，未來抖音直播間將是品牌線上渠道的標配。不過，消費品牌到底如何入局？短期投入還是長期戰斗？抖音電商江湖仍是未知的考驗。

9月23日，巨量引擎在上海舉辦了“【聚良渠，贏有道】渠道代理商分享沙龍”，旨在通過國內領先代理商們系列電商投放干貨分享，全面助力品牌主在巨量廣告投放的效果提升。卓爾數科巨量事業部總監高寒黎有幸作為演講嘉賓受邀出席本次沙龍，并以“穿越品牌全周期的抖音全域增長玩法”為主題，進行了精彩的干貨分享。

在卓爾數科看來，品牌從初創到最終成熟階段的痛點和關注點都是不一樣的，針對不同階段我們有不同的打法和策略。

以佰覓詩為例，在面臨淘寶、天貓、京東等電商平臺的高流量成本、美妝個護市場上群雄逐鹿的情況下，一個初創美妝護膚品牌，到底該如何破局突圍？

基于佰覓詩當前在賽道、用戶、營銷、執行方面面臨的四大難點，卓爾數科為其量身打造了從0到1的金字塔營銷策略。首先在基礎建設上，提供專業團隊、硬件設備、主播資源、直播間等全套資源支持，為商家打造專屬直播間。再到中層輸出，從選品、直播、達人到引流、投放一站式輸出策略指導行動，完成品牌曝光轉化。最后頂層設計環節，發起boss寵粉節活動借力出擊，助力品牌實現品效協同。

精準的營銷策略決定品牌營銷效果。數據顯示，在短時間內，佰覓詩形成了完整的抖音電商體系，GMV高峰突破20萬+，ROI持續保持在2.1以上，品牌銷量持續增長！

同時，卓爾數科還以潔婷為例，展示了一個天貓成熟品牌如何開局抖音賽道，打響了一波由品牌傳播到流量帶貨的品銷融合戰役。

2021年，潔婷新升級了品牌slogan“潔婷，專屬你的理想型”。升級后的抖音直播第一站如何打響？面對已經布局且取得成績的國內外品牌競爭，卓爾數科為其選擇了千川引流+直播運營配合出擊，一方面利用千川廣告流量優勢即時轉化，另一方面從貨盤精細化、腳本精細化、話術精細化、場景精細化、投放精細化五大層面入手，助力潔婷完美轉化。最終，潔婷品牌轉換率由3%提升至7%，帶貨口碑分提升至滿分！

在服務客戶過程中，卓爾數科不僅總結了抖音營銷六部曲：選品、瞄人、取材、強宣、直鏈、轉化，還提煉了一套獨特的方法論。

選品方法論：根據品牌、店鋪、價格、產品、用戶和收益維度去制定出我們引流、熱銷、明星、差異和利潤款的具體情況。

內容方法論：提煉出5i模型，吸睛力、信息量、交流感、內化力和認同力。

達人方法論：針對品牌的不同階段，達人的不同組合也會呈現不同的達人矩陣模型。新品牌入圈是專業中腰部背書+大量尾部提聲量，呈現梯形。擴圈對標期會增加中腰部和少量頭部，呈現陀螺型。破圈期以中腰部為主進行擴圈層觸達，重轉化期會加大頭部KOL布局爆聲量。

隨著媒介環境與網絡語境的快速變化，短視頻、直播帶貨時代正在到來。面對新營銷方式的顛覆性挑戰，“品牌+服務商”的合作模式也將是企業快速布局抖音電商的優選方式。

作為國內領先的營銷技術解決方案提供商，卓爾數科2019年就打造了華中最大視頻拍攝基地，總占地面積1200平方米，基地內數十種場景滿足基礎拍攝需求，同時可順應行業變化設立新場景。不僅如此，今年年初還在國家電子商務示范基地漢口北，打造了總面積超千平的直播基地，專注電商大眾消費品類客戶，為企業提供品牌代播+供應鏈選品直播雙服務，開啟營收第三增長曲線。

抖音電商風口已來，誰能精準地把握新消費市場的脈搏，誰就能率先一步突出重圍。通過數據場“公域+商域+私域”的生態布局，卓爾數科愿始終堅守營銷技術領域，為企業提供從公域引流，到用戶精準觸達，直至私域化運營的全域全生命周期服務，助力品牌贏在電商直播時代。