來源：鈦媒體https://new.qq.com/omn/20210916/20210916A057I700.html

加密世界從來不缺少天才與奇跡。

2019年5月，加密貨幣交易所FTX在熊市中誕生；2021年8月，F(xiàn)TX宣布以 180 億美元估值完成 9 億美元 B 輪融資，吸引包括軟銀集團，紅杉資本和光速創(chuàng)投在內(nèi)多達60家投資機構(gòu)參與。

此輪融資成為了加密業(yè)史上最大私募股權(quán)融資。

1992年出生的FTX創(chuàng)始人Sam Bankman-Fried（簡稱SBF）已積累上百億美元加密資產(chǎn)，躋身福布斯全球富豪榜。

180億美元獨角獸因何崛起？它做對了什么？

注：此前有朋友“批評”如今互聯(lián)網(wǎng)以及區(qū)塊鏈媒體的內(nèi)容形態(tài)，認為大多是在做“馬后炮”，在輝煌之后找原因，把一些可能偶然的結(jié)果合理化，這樣的批評值得接受與思考，但我們也相信，歷史不會重復，但是會押韻，向后看是為了更好地向前，以及看得更遠。此后，深潮TechFlow將不定期更新加密獨角獸系列。

一、FTX的誕生與崛起

FTX的誕生并不來自于靈光一現(xiàn)的“天才想法”，根據(jù)FTT白皮書，F(xiàn)TX實際上是加密貨幣行業(yè)需求并未得到滿足的產(chǎn)物：

在當時，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的頭部合約交易所，存在許多問題。我們曾向這些交易所投遞了不計其數(shù)的反饋，然而問題依然存在，沒有改善。所以，與其期待現(xiàn)有頭部交易所采納我們的反饋、完善他們的產(chǎn)品和服務，不如我們自己打造一個能直接解決這些問題的、改變市場現(xiàn)狀的產(chǎn)品。

基于這個想法，一個完全區(qū)別于市場上現(xiàn)有合約交易所的數(shù)字資產(chǎn)衍生品交易平臺FTX誕生了。

站在2019年5月那個時間點，大多數(shù)人并不認為這是一個靠譜的創(chuàng)業(yè)方向， 如同當時有人和你說，要做一個超越以太坊的公鏈，你可能認為他瘋了。

幣安、火幣、OKEx、Coinbase、Bitfinex是當時行業(yè)內(nèi)的幾大巨頭，地位相當穩(wěn)固，這個時間點才入場，F(xiàn)TX憑什么挑戰(zhàn)這些巨頭？

“交易所賽道格局已定，新交易所沒有出頭機會”，這是當時一些投資者不看好FTX的原因，回頭來看，這其實是一個偽命題，因為，當時的FTX和上述交易所并不完全在同一個賽道上。

從成立之初，F(xiàn)TX 的定位便是——加密貨幣衍生品交易所，現(xiàn)貨交易和衍生品交易看似接近，實則相差甚遠。

現(xiàn)貨交易所業(yè)務模式相對簡單，主要依賴團隊的行業(yè)嗅覺，衍生品交易則牽涉到復雜的金融模型和產(chǎn)品設計，更倚重創(chuàng)始團隊的金融 DNA及技術背景。

BitMEX，其創(chuàng)始人Arthur Hayes同樣是華爾街交易員出身，依靠永續(xù)合約，在2019年成為衍生品交易所之王，哪怕被詬病UI丑、體驗差、連手機APP也沒有，并不妨礙其江湖地位。

現(xiàn)貨交易所的主要受眾群體以散戶為主，更需要簡單易上手的產(chǎn)品體驗。

衍生品交易所的服務人群主要是機構(gòu)，其次是專業(yè)交易員與具備一定專業(yè)知識的投資者，所以追求的目標不只是便捷，更要專業(yè)和精確。

所以，在當時，F(xiàn)TX的核心競爭者其實只有兩家，BitMEX和OKEx，并且這個市場依然處在非常早期的階段。

看懂這一點，你就能理解FTX，以及后續(xù)Bybit等新玩家的崛起，因為加密衍生品領域還遠遠不是紅海，這里的很多需求尚未得到滿足。

那么，為什么成功的偏偏是SBF和他的FTX？

總結(jié)起來，主要有兩點：

（1）流動性

如上文所說，F(xiàn)TX是SBF創(chuàng)建的做市商Alameda Research的交易需求并未得到滿足的產(chǎn)物，因此，F(xiàn)TX算是含著金鑰匙出生——來自Alameda Research的流動性支持。

早在2019年，Alameda Research 就已經(jīng)是加密貨幣市場上最大的流動性供應商與做市商之一，最被人稱道的是，2019年7 月，幣安現(xiàn)貨市場突然出現(xiàn) 7500 個比特幣的超大賣單，Alameda Research 只花了 20 分鐘，就消化了賣單拋壓。

當時，Alameda Research團隊將整個操作過程錄制并發(fā)在了推特上，得到了幣安創(chuàng)始人CZ的轉(zhuǎn)發(fā)稱贊。

對于機構(gòu)和專業(yè)交易員而言，流動性或者說交易深度是選擇衍生品平臺的首要考慮因素，沒有之一。

即便在FTX上線初期，除了 BitMEX 的BTC永續(xù)合約，其流動性已遠超其他合約交易平臺，這是其他新交易所無法比擬的核心優(yōu)勢。

（2）創(chuàng)新與利他

巴菲特常言，“在自己的能力圈內(nèi)擊球”，早期的FTX也貫徹了這一點——專注于衍生品，并圍繞其開展創(chuàng)新。

對于2019年的FTX而言，想要殺出重圍，唯有創(chuàng)新一條道路。

首先是機制創(chuàng)新，包括分攤預防機制以及中心化保證金池 + 通用USD穩(wěn)定幣結(jié)算。

2019年，合約穿倉一直是一個熱點話題， 穿倉，就是在指期貨合約交易中，用戶不僅將保證金全部虧掉，而且還倒欠交易平臺錢。當時，各家頭部交易所的高管一度就這個話題互相拉踩。

FTX原創(chuàng)了全新的三級清算模型，可以最大程度的避免穿倉損失。

第一道防線和大多數(shù)清算引擎相似，通過實時檢測用戶倉位和保證金率完成風險控制；第二道防線是每當出現(xiàn)市場劇烈波動時，F(xiàn)TX的流動性提供商會自動介入有爆倉風險的賬戶；第三道防線則是風險保障金，可以支付平臺用戶因穿倉而產(chǎn)生的的損失。

過去，大家習慣使用單個幣種單獨開倉，比如BTC合約存入的保證金是BTC，這增加了調(diào)整倉位的難度，增大了持倉被強平的風險。

有別于此，F(xiàn)TX提出了一種新的機制：采用穩(wěn)定幣做結(jié)算，所有合約交易共用一個通用的保證金錢包。

事實證明，這是很多加密資產(chǎn)投資者的真實需求，隨后這種機制也被其他交易所采用。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，如今大家司空見慣的USD穩(wěn)定幣合約與杠桿代幣，同樣是由FTX首創(chuàng)。特別是“永不爆倉”的杠桿代幣，目前已經(jīng)成為各大交易所的標配產(chǎn)品，為他們貢獻了相當比例的利潤。

回顧FTX的機制和產(chǎn)品創(chuàng)新，無論是三級清算模型，通用保證金結(jié)算，還是USD穩(wěn)定幣合約與杠桿代幣，背后的核心理念只有一個——盡可能減少投資者的虧損及爆倉風險。

如果說部分中小型交易所在設計產(chǎn)品及運營思路時追求的是“刺激賭性，讓投資者承擔更大風險”，那么FTX則在產(chǎn)品哲學上真正做到了為投資者著想。

這或許也是踐行SBF一直提倡的“利他主義”的一種方式。

二、FTX.US的擴張

針對美國市場，SBF專門推出了FTX.US ，非FTX所有，為獨立交易平臺，擁有多種美國監(jiān)管許可。

9月1日，F(xiàn)TX.US 宣布將收購LedgerX，一個受商品期貨交易委員會（CFTC）監(jiān)管的加密貨幣衍生品交易平臺，預計該交易將在2021年10月前完成。

SBF發(fā)推稱，“這可能是我們有史以來最激動人心的公告之一。”

大多數(shù)人或許低估了這條新聞的意義。

全世界的加密貨幣交易所，總體可以劃分為兩類：美國交易所和非美國交易所。

這是因為美國的合規(guī)交易所擁有更高的資本溢價。

以Coinbase為例，9月12日其日總交易總額約為29億美元，排名全球第八，市值卻高達500億美元。

8月份，F(xiàn)TX.US總裁Brett Harrison在接受采訪時就表示，F(xiàn)TX.US的目標是在不到一年的時間內(nèi)提供加密貨幣衍生品交易，只要收購完成，鑒于LedgerX與CTFC長期以來密切的合作關系，F(xiàn)TX.US 將大概率獲得相關合規(guī)牌照，從而直接向零售和機構(gòu)交易者提供比特幣和以太坊的期權(quán)與期貨合約。

此外，自2020年5月推出以來，F(xiàn)TX.US的交易量直線攀升，并于9月9日突破歷史高點，達7.9億美元。

與此同時，為了深耕美國市場，F(xiàn)TX.US動作不斷，大手筆贊助各類體育賽事：

9月，F(xiàn)TX 和 FTX.US宣布和曾帶隊拿下三屆 NBA 總冠軍的球星斯蒂芬?guī)炖镞_成長期合作伙伴關系。庫里將獲得FTX的股權(quán)，并擔任 FTX 的品牌大使，其部分薪資會以加密貨幣支付。

FTX.US 以一份為期 19 年、價值 1.35 億美元的合同獲得了NBA邁阿密熱火隊主場球館的冠名權(quán)，這是有史以來最昂貴的冠名權(quán)合同之一。

FTX聯(lián)手FTX.US 與電競俱樂部 TSM 達成為期 10 年、價值 2.1 億美元的獨家冠名權(quán)合作，并與與《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商拳頭游戲達成了為期 7 年的合作，獲得了英雄聯(lián)盟冠軍系列賽（LCS）的贊助露出權(quán)益。

對標Coinbase的市值，F(xiàn)TX.US一旦開展衍生品交易，按照當前的高增長趨勢，一個新的百億美元獨角獸正在“冉冉升起”。

FTX.US的崛起也將為FTX帶來品牌助力。

三、FTT的投資分析

FTT是FTX整個生態(tài)平臺的價值基石。

關于平臺幣的分析與探討，我通常為三個方面：交易所基本面、代幣價值捕獲、對未來的預期。

交易量是交易所最大的基本面。

今年4月，SBF 發(fā)推表示 FTX 交易量在去年一年上漲了 8000%，在所有交易平臺中增速最快。

目前，F(xiàn)TX總體交易量位于行業(yè)第四，其中，衍生品依然是FTX的業(yè)務支柱。

據(jù)Coingecko數(shù)據(jù)，截至2021年9月13日，F(xiàn)TX衍生品持倉全網(wǎng)第二，僅次于Binance。

就代幣價值捕獲而言，平臺幣主要分為兩個部分，財務價值和實際用途。

財務價值方面，F(xiàn)TX采用銷毀FTT的通縮策略，銷毀將持續(xù)到FTT市場流通總量減少至發(fā)行總量的50%為止。

根據(jù)白皮書資料，自 2019/7/29 日起，F(xiàn)TX會在每周一回購FTT并銷毀，回購資金來自于：

1. FTX 平臺所有手續(xù)費收入的 33%

2. 風險保證金凈增量的 10%（“社會化收益”）

3. FTX 平臺其他收入的 5%

官方數(shù)據(jù)顯示，截止2021年9月15日，F(xiàn)TX已累積銷毀超過1300萬枚FTT，價值10億美元以上。

實用價值方面，F(xiàn)TT被賦予多個使用場景：

手續(xù)費返傭：質(zhì)押FTT最高可享0.003%掛單手續(xù)費返傭；

合約保證金：FTT可直接作為合約保證金。

空投額外獎勵: 質(zhì)押FTT可獲得SRM空投（以及獲得未來可能出現(xiàn)的其它空投獎勵）

通證預售額外認購券: 質(zhì)押用戶可以獲得FTX上的預售認購券

免提幣手續(xù)費：質(zhì)押用戶每日可免除一定次數(shù)的 ERC20 代幣 提幣手續(xù)費

值得一提的是， 在2021年2月底此前，F(xiàn)TX提幣均為免費，這實際上是一種費用補貼，累計補貼了超過2000萬美金的提幣GAS費。

后來，以太坊頻繁擁堵，Gas費用瘋漲，F(xiàn)TX不得不對ERC20的免費提幣服務進行調(diào)整，

即使如此，ERC20代幣提現(xiàn)費用也處于全網(wǎng)最低水平，最低僅需10USDT。如果再質(zhì)押一定數(shù)量的FTT，則幾乎可以徹底免除提現(xiàn)ERC20代幣的費用。

總體來看，F(xiàn)TT的價值增長與整個FTX基本面緊密相關，其第一驅(qū)動力是實際的交易量，特別是合約業(yè)務的持倉與交易，其次，是投資者增加，導致對FTT的實際使用需求以及投資需求增加。

四、FTX如何捕捉資產(chǎn)

在估值層面，F(xiàn)TT被質(zhì)疑的一點在于，它僅僅只是交易所的實用型代幣，缺乏公鏈的價值捕獲。

這樣的認知或許稍微淺顯了一點，畢竟對于大多數(shù)交易所而言，搭建一條兼容EVM的側(cè)鏈輕而易舉，或許我們更應該向深層次發(fā)問：公鏈，對于中心化交易所來說，究竟意味著什么？

從前，中心化交易所是連接投資者和加密資產(chǎn)的幾乎唯一入口，交易所壟斷上幣權(quán)可以躺著收稅。

當DeFi時代來臨，以Uniswap為代表的AMM DEX提供無許可上幣，權(quán)力下放打破了中心化交易所的上幣壟斷。

其次，在現(xiàn)貨領域，交易所拼的是源于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的財富效應，當交易所不再壟斷上幣權(quán)，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)也不再完全依賴于中心化交易所。

因此，DeFi時代，中心化交易所主要有兩大焦慮：去中心化的交易場景和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

如同PC時代向移動互聯(lián)網(wǎng)時代過渡時，騰訊手握微信這張船票，各家交易所也需要這樣一張DeFi船票。

FTX早早拿到了。

FTX創(chuàng)始人SBF同時也是高性能公鏈Solana的支持者，早在2020年7月，也參與了部分Project Serum去中心化交易所生態(tài)的搭建。

Serum 是一個基于 Solana 搭建的高性能訂單薄DEX，是 Solana 生態(tài)中的核心，其他基于 Solana 的項目都可以對 Serum DEX 的撮合匹配服務，流動性和價格數(shù)據(jù)等加以利用。

DeFi的場景有了，Solana生態(tài)也為FTX提供了大量優(yōu)質(zhì)的生態(tài)資產(chǎn)，IE0就是最直觀的體現(xiàn)。

據(jù)cryptorank統(tǒng)計，截至9月12日，F(xiàn)TX 所有IE0項目的平均ROI（投資收益率）為4055%。

因此，對于FTX而言，不必再做EVM側(cè)鏈，因為SBF對Solana生態(tài)的支持與布局，使得FTX同時擁有了潛在的DeFi交易場景和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

五、FTX的瓶頸與未來

FTX的優(yōu)勢不必再說，瓶頸同樣明顯。

由于早期FTX定位于專業(yè)的衍生品，更多是迎合交易員的需求，因此在產(chǎn)品設計上，網(wǎng)頁和APP都略顯交易風。

當FTX逐漸出圈，用戶群體擴大，對于習慣了簡易式操作的部分投資者，特別是東亞地區(qū)投資者而言，F(xiàn)TX的產(chǎn)品體驗也會讓其感到不便。

因此，這一定程度上阻礙了部分用戶群體的交易使用以及FTX現(xiàn)貨交易業(yè)務的擴張。

根據(jù)FTX的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至9月12日，F(xiàn)TX總交易量排名第四。

就現(xiàn)貨比例而言，幣安、OKEx、火幣現(xiàn)貨交易量占總交易量占比分別為32%、35%、36%，而FTX現(xiàn)貨交易比例僅為17%。

這既是瓶頸，也可以成為新的增長點。

在產(chǎn)品端，F(xiàn)TX引以為傲的一點在于：

FTX的研發(fā)周期相比其他同行更短；迭代速度更快，每日都有新的產(chǎn)品亮點。

這也意味著，F(xiàn)TX可以根據(jù)市場的需求，對產(chǎn)品，特別是手機端APP進行快速且持續(xù)地優(yōu)化，助力現(xiàn)貨市場的發(fā)展。一旦突破，這將成為FTX的第二增長曲線。

因此，未來對于FTX的關注主要集中于以下幾個方面：

衍生品方向的不斷創(chuàng)新

產(chǎn)品的升級優(yōu)化

現(xiàn)貨市場的擴張，有望成為第二增長曲線

優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)被FTX不斷挖掘

FTX.US的快速發(fā)展帶來品牌的跨行業(yè)聯(lián)動效應

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本文僅供案例分析，不應被視為任何投資建議或有關行動方案的建議。