成長是一件漫長的事情

樹的成長靠年輪在默默記錄

人的成長靠閱歷在慢慢沉淀

從行業(yè)新人成長為“金牌代理人”更加不易

但是他們

從未因?yàn)槠D辛而就此放棄

因?yàn)槎?/span>“天道酬勤”的規(guī)律

從未因?yàn)槔щy而輕易沮喪

因?yàn)閾碛?/span>“雖遠(yuǎn)必至”的信念

他們恪盡職守

憑專業(yè)知識為客戶構(gòu)筑保險屏障

他們不斷超越

以誠實(shí)守信為客戶守護(hù)美好生活

志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆

窮山距海，不能限也

他們從工作的艱辛和成長的苦痛中淬煉升華

他們從生活的洗禮和事業(yè)的磨礪中砥礪蛻變

客戶的信賴、團(tuán)隊的堅守

就是給予他們付出最大的饋贈

生命的重托、健康的守護(hù)

就是激勵他們前行最大的動力

“金牌代理人”——

讓這一份榮耀在他們奮斗的征途中

更加熠熠生輝、光華永續(xù)

個人宣言：

有志者，事竟成。

榮譽(yù)介紹：

2020年11月加入渤海人壽

2021年6月晉升高級銷售主管

石家莊中心支公司“2021年上半年度渤海標(biāo)保王”

石家莊中心支公司“2021年一季度突出貢獻(xiàn)個人獎”

石家莊中心支公司“2021年上半年度渤海件數(shù)王”

石家莊中心支公司“2021年勤奮個人獎”

石家莊中心支公司“2021年上半年度優(yōu)秀營業(yè)組”

從相遇到相識  渤海人壽使我熠熠發(fā)光

對保險這個行業(yè)的關(guān)注源于2020年初新冠疫情時偶然看到的一則新聞：“渤海人壽向天津馳援湖北醫(yī)療志愿隊員每人贈送保額56萬元保險產(chǎn)品，向天津47家發(fā)熱門診醫(yī)院、市疾控中心、市急救中心全體醫(yī)護(hù)人員每人贈送保額25萬元保險產(chǎn)品，累計提供保險金額超過18億元。”

疫情面前，渤海人壽努力回饋社會的舉動深深打動了我，我想，在這樣一家有愛心、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓?，我也一定能為這個社會奉獻(xiàn)更多的光與熱，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。但行業(yè)和公司的重新選擇是一件需要慎重考慮的事，隨著對渤海人壽組織架構(gòu)、產(chǎn)品類型等問題的逐步了解，加入渤海人壽的想法也在我心里愈加清晰。

幸運(yùn)的是，我生活的城市就有渤海人壽的分支機(jī)構(gòu)，2020年11月，我懷著歡喜、期待又忐忑的心情加入了渤海人壽石家莊中心支公司，正式開啟了我的保險職業(yè)生涯。

我始終認(rèn)為保險營銷是一個與時俱進(jìn)，不斷在學(xué)習(xí)中完善自身、強(qiáng)化能力的行業(yè)。為了適應(yīng)崗位需要，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保險知識，了解公司產(chǎn)品，強(qiáng)化銷售技巧，更是付出了許多實(shí)實(shí)在在的行動：跟蹤市場、發(fā)現(xiàn)市場，隨時收集了解市場動態(tài)和信息；維護(hù)原有客戶、發(fā)掘潛在客戶，完善客戶檔案，及時進(jìn)行拜訪與聯(lián)系；針對客戶實(shí)際，深挖客戶需求，力求每一單合同都盡善盡美；堅持有始有終，做好售后服務(wù)，堅決服務(wù)好每一位客戶。

實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型的過程雖然飽嘗苦累和辛酸，但是我堅信只有受別人不能受之苦，才能成別人不能成之事，努力和奮進(jìn)才能遇到熠熠閃光的自己。

從相識到相知  渤海人壽帶我逐夢遠(yuǎn)航

2020年初席卷的新冠疫情幾乎對每一個行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，對于保險行業(yè)的沖擊也是前所未有。后疫情時代的保險人只有把握社會發(fā)展脈搏，深挖客戶需求，打造過硬營銷團(tuán)隊，才能行的更穩(wěn)、走的更遠(yuǎn)。

保險客戶的維護(hù)是一件說起來容易做起來難的工作。 “上面千條線，下面一根針”，客戶是一條條線，銷售人員就是這根針，要包容著每一位客戶的不同需求。如何根據(jù)客戶需求真正做好服務(wù)成為了我思考最多、實(shí)踐最廣的“課題”。銷售實(shí)踐中，我始終秉持“嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、真誠”的態(tài)度，抓住每一個機(jī)會溝通拜訪潛在準(zhǔn)客戶；堅持每天梳理客戶信息資料，分職業(yè)、年齡、收入、愛好等內(nèi)容做好數(shù)據(jù)整理工作，有針對性地進(jìn)行交流宣導(dǎo)；及時邀請老客戶帶新人參加公司的業(yè)務(wù)拓展活動，不斷擴(kuò)大自己的準(zhǔn)客戶群體；有計劃有步驟了解客戶最新的保險需求和期望，作為分析保險銷售形勢的重要依據(jù)；利用客戶生日、傳統(tǒng)節(jié)日等時機(jī)為客戶送上真情禮物，鞏固友誼增強(qiáng)情感粘度。憑借著不放棄不松手的韌勁，我終于在個險銷售隊伍中展露頭角，不僅贏得了公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，更贏得了客戶的信任和稱贊。

在古斯塔夫·勒龐所著的《群體心理研究》一書中有這樣一段話：“在各個民族的日常生活中，歷年來，有組織的群體所起的作用是至關(guān)重要的。”我深信這句話所包含的團(tuán)隊精神含義，在我看來，個險渠道既要有“一枝獨(dú)秀”的銷售精英讓大家追逐，更要有“春色滿園”的銷售團(tuán)隊提升整體的銷售水平。為此，把志同道合的人凝聚在一起，打造一支互幫、互學(xué)、同進(jìn)步的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊成為了我另一個主要工作方向和目標(biāo)。

作為團(tuán)隊的“領(lǐng)頭雁”，我從未放松對自己的嚴(yán)格要求，要求團(tuán)隊成員學(xué)習(xí)的我先學(xué)習(xí)、要求團(tuán)隊成員做到的我先做到。學(xué)習(xí)上，堅持每日固定時間組織大家學(xué)習(xí)保險知識、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售技巧，分析產(chǎn)品銷售形勢、市場動態(tài)；管理上，制定《團(tuán)隊管理辦法》，努力將團(tuán)隊成員的思想統(tǒng)一到公司的經(jīng)營理念中來、統(tǒng)一到階段性任務(wù)計劃和指標(biāo)中來；工作上，采取“以老帶新”“強(qiáng)弱搭配”等方式相互促進(jìn)、協(xié)同攻關(guān)、共同展業(yè)，有力促進(jìn)了團(tuán)隊業(yè)績的提升。團(tuán)隊建立幾個月來，已努力為很多家庭送去保障，我也在今年6月晉升為高級銷售主管，所帶團(tuán)隊被中心支公司表彰為“2021年上半年度優(yōu)秀營業(yè)組”。

憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝任重而道遠(yuǎn)。今天的我從一名保險“小白”蛻變成優(yōu)秀代理人，未來，我將攜手團(tuán)隊伙伴繼續(xù)滿懷壯志豪情，伴隨渤海人壽這艘巨輪逐浪遠(yuǎn)航，用實(shí)際行動為社會創(chuàng)造更大價值！