營銷領域永遠不乏新鮮事。

2016年橫空出世的國產護膚品牌HFP借力國潮之風，短短2年時間里，營收業績增長10倍，實現10億營收；通過售賣一根根價格不菲的小雪糕，成立于2018年的鐘薛高三年內數次融資，現估值超10億。

這樣的經典營銷案例還有不少。網紅品牌迅速走紅的背后，離不開自身過硬的產品，但更重要的是搭上了新媒體營銷的快車。

當下，短視頻營銷已成為新媒體營銷領域的寵兒。據中商產業研究院數據顯示，中國短視頻平臺的用戶規模及每名用戶平均每月花費的時數預計在2023年前將分別達到7.44億人及40小時。短視頻變現市場迎來了空前繁榮，以短視頻為代表的互聯網新媒體營銷也成為了行業新風口。新風口之下，一些從未涉獵過新媒體的品牌方又將如何從中獲益？

傳統營銷尚且博大精深，易守難攻，何況要玩轉橫空出世的新媒體營銷。擺在品牌方面前的這道難題，卻成了造就新媒體服務商迅速崛起的商機。正所謂術業有專攻，借力新媒體服務商，品牌方與內容發布者之間建立了高效連接，最終品牌方營銷目標得以達成，內容發布者亦實現渠道變現。在新媒體服務商的領域，被冠以新媒體效果營銷第一股的樂享集團(6988.HK)正是扮演了這樣的橋梁角色。

據中報披露，樂享集團使用專有技術及平臺在移動新媒體內容發布者與行業客戶之間架設紐帶，以供給端平臺（即“SSP”）服務和需求端平臺（即“DSP”）服務撮合電商產品、互娛產品等與移動新媒體流量耦合匹配，促成用戶消費行為，并根據交易額、轉化量等效果類指標收取分成費用，并非圍繞行業客戶的營銷預算進行服務。

樂享集團通過數據反哺、優化算法為代表的核心技術，進而提升撮合效率和轉化率，從而吸引更多的客戶及流量主。伴隨其規模持續擴大，推動“飛輪效應”顯現，樂享集團的營收有望實現指數級增長。

與其它服務商聚焦新媒體頭部資源有所不同，樂享集團的業務是以新媒體中長尾流量為基礎。經歷幾年的快速發展迭代，新媒體平臺內的流量分布呈現金字塔形態，除了“頂流”之外，大量擁有優質內容的自媒體號獲得流量扶持，得以根據興趣推薦原則觸達更多粉絲。換言之，在微信、抖音等流量巨頭內部，流量變得更有層次了。海量的中長尾流量不僅規模大，同時也是平臺維護內容生態，鼓勵新陳代謝、優勝劣汰的土壤和根基，與此同時，很難直接觸達品牌方亦阻礙了中長尾流量的變現之路。正是瞄準了這樣的商機，樂享集團利用中長尾流量大做文章。

采用中長尾流量為營銷渠道，樂享集團為行業客戶提供了成本更低的營銷方式，這對于疫情沖擊之下營銷費用收緊的企業而言，意義重大。然而，低成本同樣能夠保證營銷效果嗎？

對此，樂享集團在新媒體效果營銷方面很有發言權。據中報顯示，樂享集團上半年，按照交易流水分成（即CPS）取得的收入占總收入已超過九成。不同于其他效果計費模式（CPC/CPM/CPA），CPS模式即以客戶銷售收入來分成。由此看來，樂享集團正是與行業客戶站在同一個戰壕中，一榮俱榮。

這樣與客戶商業化深度合作，決定了該模式的吸引力，而樂享集團持續的業績高增長也是該模式正確性的力證。

據中報顯示，2018-2020年，樂享集團的營收與凈利（扣非后歸母）年均復合增速分別高達76%、77%，所處賽道及商業模式優勢凸顯。今年僅上半年就實現收益6.24億港元，同比增長62.37%，延續高增長態勢。

在新媒體效果營銷這條賽道上，未來將會有越來越多的參與者入局，競爭將會日益白熱化。與此同時，已領跑多年的樂享集團將持續鞏固其技術壁壘，發力極具潛力和毛利率更高的電商品類，保持高增長的同時，不斷提升利潤率，以行業標桿姿態引領新媒體效果營銷行業的新風向。