路遙知馬力。創立23年的帥豐電器踩著創新的步伐,奔跑在高質量發展的道路上。

作為集成灶行業上市公司中唯一的A股主板公司,帥豐電器近日曬出亮眼“成績單”——2021上半年,公司實現營業收入4.19億元,同比增長60.15%;實現歸母凈利潤1.24億元,同比增長64.19%;每股收益0.88元,同比增加22.22%。

在廣為看好、群雄逐鹿的集成灶賽道里,沖勁決定跑得多快,韌勁決定跑得多遠。創立于1998年的帥豐電器,以創新驅動實現標準引領,以多元布局實現行業領先,領跑者的地位一再被印證。今年上半年,帥豐電器產品凈利潤率達29.66%,在同行業上市公司中居首,顯示出公司卓越的盈利能力和和一以貫之的穩健發展態勢。

(1)好賽道出好成績

從傳統油煙機到集成灶的升級之路,體現著帥豐的匠心追求,承載著民眾對美好生活的向往。

以產品為根基、以市場為導向。專注主業的帥豐電器,早早就看到了用戶廚房空間普遍偏小但功能需求不斷增加的消費痛點,將集成灶不斷升級換代,逐步增加烤箱、蒸箱、蒸烤一體、獨立蒸烤等功能。目前,帥豐已擁有蒸烤一體系列集成灶品類17個,全方位滿足了不同用戶、渠道對款式、功能、價格的需求。

2020年底上市之后,帥豐電器插上了資本的翅膀,為智能制造賦能添力。今年上半年,帥豐交出了一份亮麗的半年報。除了營收和凈利潤大幅增長外,公司的多元化渠道布局令人眼前一亮。公司表示,已全面在整裝渠道、KA 渠道、工程渠道等進行多元化渠道布局,將為公司增量助力。銷售模式方面,線上線下協同發力,先后入駐了天貓、京東和蘇寧易購等大型電商平臺,同步推出線上特供款,搶抓互聯網流量紅利。

集成灶是個“長坡厚雪”的成長性賽道,市場規模已連續多年保持兩位數增長。根據奧維云網(AVC)的相關數據統計,2021年上半年,國內整體廚衛市場規模達到726億,同比增長25.8%;其中,集成灶市場上半年整體市場規模113億元,同比上漲73%。

“集成灶與傳統煙灶產品之間存在直接替代關系,隨著集成灶的優勢越來越被人熟知,加速技術進步及成本降低,未來集成灶行業將步入快速發展期。”業內人士表示,同時,隨著城鎮人口的不斷增加,國家經濟保持穩步增長,居民人均可支配收入的相應增加,將進一步促進集成灶市場需求的提升。

在市場最為看重的凈利潤率指標上,帥豐電器以29.66%的凈利潤率排名居首,體現了作為業內老牌勁旅的本色。公司半年報發布后,二級市場給予積極回應,國元證券、東北證券、安信證券、西南證券等券商均發布了半年報點評,做出了“買入”或“增持”的建議。

可以看到,上半年,多家同行企業集體報喜,顯示行業景氣度持續高漲,但也意味著行業競爭日趨激烈。中怡康測算數據顯示,2021年上半年,集成灶整體市場零售規模119萬臺,同比增長 49.9%;零售額96.8億元,同比增長66.6%。預測2021全年集成灶整體規模有望突破300 萬臺,零售額突破240億,市場占有率將進一步提高。         

國元證券今年6月的一份研報指出,對比上輪廚電替代周期,該報告認為集成灶行業在2-3年將保持40%以上的高速增長,相關公司均將受益于行業的高速發展而快速成長。研報還稱,如果集成灶行業渠道拓展順利,行業有望復制近吸式油煙機在2010年至2013年滲透率由10%提升至30%的提升路徑。

這是機會,也是挑戰。同樣面臨原材料價格上漲等壓力,與同行相比有著更為厚重的制造業底蘊及持續創新能力的帥豐電器,在成本和費用控制、高端產品研發、立體渠道布局等方面極為出色,盈利能力更佳,有望在行業增長的“大蛋糕”中切分更大板塊。

(2)產品+渠道+營銷“集大成”

雖然蛋糕足夠大,但誰能有能力切分最大的份額,直接關系到行業地位和競爭格局。作為行業領軍者,帥豐既要引領、做大行業蛋糕,更要自我驅動、樹立標桿。

回顧創業路,自主研發、銳意創新,是帥豐電器成長路上的核心驅動力。自2005年組建團隊研發集成灶產品開始,帥豐在集成灶領域不斷深耕,從消費需求出發以敏銳的市場洞察力,進行集成灶產品的迭代升級。從單獨烤箱款、蒸箱款集成灶,到蒸烤一體款,再到左蒸右烤雙拼款式,不論是在產品功能還是技術性能上公司都居行業領先之列。根據歐睿國際權威調研數據顯示,帥豐蒸烤一體集成灶 2019 年至 2020 年連續兩年全國銷量領先;天貓專供U1M 系列蒸烤一體機也多次摘得雙十一、618單品銷冠。

在同行上市公司中取得最佳的凈利潤率,帥豐電器的核心動力來自哪里?核心價值落于何處?產品、渠道和營銷,是構建帥豐核心競爭力的法寶。

產品,是創新驅動的結果。公司是國家高新技術企業、浙江省科技型中小企業、浙江省專利示范企業、浙江省企業技術中心、浙江省高新技術企業研發中心、浙江省中小型成長企業、紹興市企業技術中心。公司研發的E3產品被編入由浙江省住房和城鄉建設廳印發批準的《住宅廚房集成灶安裝詳圖》,F16被編入行業團體標準,公司企業標準Q/ZSF006-2020經中國五金制品協會評估榮獲為2020年企業標準“領跑者”。

標準,是行業地位的象征。截至2021半年報期末,帥豐共參與3個ISO國際標準制訂、19個國家標準、3個行業標準、13個團體標準制訂,擁有9項中國發明專利,104項中國實用新型專利,116項中國外觀設計專利。2021年,公司新設了杭州創新研究院,負責帥豐對廚電產品的品類創新、形態創新和智能軟硬件創新的戰略發展研究項目。

科技,是產品迭代升級的助力器。的憑借著對市場的敏銳觸覺,帥豐電器儲備了多個集成灶品類的型號與款式,并非常注重核心技術性能創新,深入對集成灶產品核心指標的研究,如獨創斑彩螺直流變頻風道系統,在降低噪音的同時提升風壓;燃燒系統自主研發焱動力和火焱三燃燒器,搭配具有實用新型專利的聚能鍋架,極大地提升了燃燒效率和熱效率。2021年,公司成功開發了保鮮蒸箱產品,攻克了蒸箱高溫(120℃)對制冷器件的影響以及制冷效率、保溫材料與蒸發器散熱問題的核心技術,實現了蒸箱高溫與制冷溫度之間的轉換,再配以智能化遠程控制技術,實現自動烹飪。

渠道,是好產品抵達消費者的通路。堅持“扁平高效化”經銷模式的帥豐電器,截至上半年擁有近1300家經銷商和1600多個銷售終端,并往線上平臺開拓。上半年,公司新增以專賣店為主的網點270多個,線下實體店已經實現全國重點城市全覆蓋。公司針對各級市場已推動“標桿俱樂部計劃”,計劃未來三年打造省會城市終端零售額達億級經銷商,地級城市達5000萬經銷商,縣級城市達1000萬經銷商多個,助推公司快速發展。

營銷,是品牌塑造的擴音器。多元線上營銷,是帥豐在產品營銷上的新打法。數據顯示,帥豐抖音飛瓜指數位居行業第二,其中《就是不食人間煙火》抖音播放量破20億,《豐味烤粽要你考中》、《歡喜過豐年》、《廚房情話大比拼》抖音播放量均破億,播放量及過億話題數均領先行業。

主流電視媒體方面,今年第一季度,帥豐冠名央視《歡樂喜劇人》第七季,CSM63城收視率達2.83以上,短視頻單周最高播放達2.4億。深度植入國民爆款電視劇《小歡喜》,是帥豐最為成功的品牌營銷案例之一。憑借《小歡喜》電視劇熱播,帥豐產品高頻曝光,熱度迅速攀升,從而實現品牌出圈,進一步滲透市場。

覆蓋新媒體、電視媒體的傳播路徑,以及高互動、強滲透的內容持續輸出,讓用戶逐漸建立了對帥豐品牌的價值認同,公司的品牌形象更加深入人心。

帥豐以23年的制造業經驗,以緊跟市場的創新基因,以應時而變的營銷方式,以多元立體的渠道布局,踐行“產品+渠道+營銷=核心競爭力”的商界公式。

(3)產能釋放打開空間

產能,是制造業企業的“家底”,是決定企業市場地位和份額的核心要素。

眼下,智能化成為制造業企業升級的必由之路,廚電企業也不例外。作為集成灶行業中規模較大、智能化程度較高的專業廚電產品生產制造企業,帥豐擁有3個生產基地,建立了智能沖壓生產線、智能板材加工線、自動化成品庫,通過實施機器換人,實現了智能化生產。

這一方面,帥豐已有前瞻性布局。IPO募投項目“新增40萬臺智能化高效節能集成灶產業化示范項目”,2017年開始投入建設,2020年底新廠廠房落成。今年上半年,該項目部分產能部分釋放,直接增厚了當期營收。下半年,該項目總裝生產線建設也將完成,預計今年可投入釋放部分集成灶的生產,同時新增部分洗碗機、櫥柜產品的生產。

根據項目建設規劃,帥豐積極響應國家提出的“中國制造2025”行動綱領,與中國智造同行,積極有序的推進數字化、信息化、智能化“未來工廠”建設。選用了目前行業領先的智能化制造設備,實施規模化的智能沖壓生產線、智能板材加工線、自動化成品庫、自動焊接生產線、AGV搬運小車等智能化設備,逐步實現生產信息化管理,實現全流程的智能化、自動化和可視化,在大幅提升生產效率的同時帶來產品品質的提升。

近日,CCTV-2《正點財經》欄目,對“大國品牌”進行走訪報道。在走進帥豐電器時,對帥豐智能化建設和KOMS系統大加贊賞。帥豐圍繞廚房安全,以智能化功能予以輔助,熄屏控制、健康提醒等技術,均已獲得國家知識產權局的中國發明專利認證。智慧烹飪,可實時監測油溫;健康提醒,可在230攝氏度高油溫時自動熄火;安全防護,為防干燒防空燒提供安全保障。KOMS系統三大科技功能,為中國人的廚房安全提供了智能化科技化的最新保障。

服務,是守護品牌的使者。秉承“專業規范,極速直達,保養無憂,盡善盡美”的服務理念,圍繞“又好又快,微笑常在”目標,帥豐于2021年推出了全新的服務流程體系——帥豐微笑服務。公司積極落實“2小時內聯系落實”“48小時內上門處理”“72小時內服務閉環”等售后服務政策,并建立了24小時售后服務熱線,隨時為客戶答疑解惑。同時,先用戶所想,先行業所創,帥豐推出基礎保養套餐與深度保養套餐,為用戶免費提供安全檢查、功能調試、產品清潔等集成灶保養服務。

帥豐電器董事長商若云表示:“公司之所以20余年保持穩健持續發展,源于我們秉持初心,踏踏實實,不冒進,不浮夸。科研創新,是帥豐電器迭代升級全方位多元化的根基;質量上乘,是帥豐產品的好口碑與生命線;線上線下聯動營銷,是帥豐順應時代變化,構建立體化營銷體系,獲得市場美譽度信任度的品牌之路。”商若云認為,這一切,構成和打造了帥豐電器的核心競爭力,企業才能在集成灶這一行業創新的賽道上,始終領跑行業,并將繼續為行業發展貢獻力量。(完)