成長是一件漫長的事情

樹的成長靠年輪在默默記錄

人的成長靠閱歷在慢慢沉淀

從行業新人成長為“金牌代理人”更加不易

但是他們

從未因為艱辛而就此放棄

因為懂得“天道酬勤”的規律

從未因為困難而輕易沮喪

因為擁有“雖遠必至”的信念

他們恪盡職守

憑專業知識為客戶構筑保險屏障

他們不斷超越

以誠實守信為客戶守護美好生活

志之所趨，無遠弗屆

窮山距海，不能限也

他們從工作的艱辛和成長的苦痛中淬煉升華

他們從生活的洗禮和事業的磨礪中砥礪蛻變

客戶的信賴、團隊的堅守

就是給予他們付出最大的饋贈

生命的重托、健康的守護

就是激勵他們前行最大的動力

“金牌代理人”——

讓這一份榮耀在他們奮斗的征途中

更加熠熠生輝、光華永續

個人宣言：

保險改變的不僅是我的生活，更改變了我的觀念，改變了我的人生。我會在這條道路上一直追尋，矢志不渝、篤定前行！

榮譽介紹

2016年12月加入渤海人壽天津分公司

2017年2月晉升銷售主管

2018年1月晉升銷售經理

2020年10月晉升高級銷售經理

2017年度天津分公司季軍營業組

2018年度天津分公司季軍營業部

2019年度天津分公司冠軍營業部

2020年度天津分公司最美營銷員之最佳團隊、最佳管理獎

2021年開門紅最佳管理獎

多次入圍公司旅游高峰會“韓日游”“云南游”“湘西游”

前言——2015·末日光

1000個人心中有1000個哈姆雷特。

如果20年前的某一天有人說我可能會涉足保險行業，在今后的人生歲月中要永遠與其相伴，想必我是不會相信的。

時間退回到2000年，彼時的我剛剛涉足服裝行業，寶坻夏天的白光依然泛濫滔天，彌漫在空氣中的高溫讓人覺得夏天永遠不會結束，就像我所從事的這份事業一樣，有時時間不光會告訴我們生命的意義，也在潛移默化的彰顯它殘忍且未知的一面。正如莊子在《知北游中》所言：“人生天地之間，若白駒之過隙，忽然而已。”

萬丈高樓平地起，一磚一瓦皆根基，土崩瓦解卻只在頃刻之間。20年的服裝生涯在2015年的那個秋天戛然而止，那一年我經歷了很多，像是臺風過境，荒草伏倒。而今到了不惑之年的我，也時常會回想起那些年的經歷。如果沒有遭遇時間的裁量，如果能早些預見服裝行業的瓶頸，如果生活少給我一些戲劇性，我也許會一直沉浸在自己的安然感中。

可是人生沒有那么多如果，就像一場雪，下了，積了，最后化了，人間依然是人間。只有踩下去的腳印清晰記錄著自己一路的征程。

開篇——2016·出海

每個人的人生都不缺少導師，一本本名人自傳陳列在浩如煙海的書店中，而每個人又都是一個獨立的個體，追求人生意義的同時也在不停調整自己的職業走向。我站在而立之年的尾巴上，也便有了重新審視自己職業規劃的機會。現在回想起來，初識保險的我依然有種茫茫無依的感覺，像在黃昏時分出海，路不熟，又遠。但身為白板的我，依然對這份藍海行業充滿篤定與信心，二次創業猶如人生的二次出發，我沒有過多的時間去規劃未來的走向，更沒有閑暇的筆墨追憶曾經的似水年華，唯有一路前行，無所畏懼。于是在2016年的12月14日，我義無反顧的加入了渤海人壽，我把它定義為——出海。

有人說，保險代理人就是自己當老板，磨煉自己的同時也圍攏一批志同道合者，這事業沒有天花板，會不斷激勵人向更高更遠目標發起沖擊。但這過程是曲折艱辛的，如絕壁攀巖、急浪搏擊般考驗著每個人的勇氣、恒心和毅力，很多人畏難退縮而半途放棄。作為行業白板，我深知自己的弱項，更清楚在這個年齡段選擇一個全新行業背后的挑戰與風險，唯有奮起直追、勤勉好學才能超越。正如西塞羅所說“習慣比天性更頑固，習慣的力量更是巨大的。”像所有初學者一樣，我將基本法與保險相關知識的學習當成每日的必修課，并在日復一日的修煉中強化著這一習慣。從基礎保險知識到公司銷售政策，從產品培訓到新人增員、從銷售技巧到運營規則，從金融保險到法律財務，我孜孜不倦拓展自己的認知領域，力求從多角度幫助客戶厘清保障缺口，配置合適保障，合理規劃人生。我在專業的服務、真誠的溝通中贏得了越來越多客戶的尊重和信賴，也在這個過程中更加堅定了從事壽險行業、播種更多愛心的抱負和決心。

中章——2019·艷陽天

在公司的傾力培養和同事的不斷幫助下，加之我自身的努力，2017年我迎來了在保險行業的小巔峰——我用最短的時間晉升為部經理，同時第二年晉升為高級部經理，我的團隊成為渤海人壽個險最大的營業部。從2016年12月份到現在，將近五年的時間，我從一個保險的門外漢成長為熱愛保險的行業能手。

我對2020年羅振宇的跨年演講感受頗深，羅胖的開篇——“來干保險，要么身懷絕技，要么走投無路”讓我在一瞬間啞然失笑，這像極了當初的自己，在茫然中出海，卻不曾想滿載而歸。而羅振宇說“保險不是銷售，而是交朋友”又讓我有了醍醐灌頂的感覺，人生和電影不同，人生辛苦多了，如果不出去走走，就會以為這就是全世界。于是從我做起，無論是主管還是新入司的隊員，我都告訴他們，只有走出去，把客戶當朋友，你才能得到想要的回報。

我的第一位大額理賠客戶讓我終生難忘。2017年正值我從業信心滿滿、熱情高漲的一年，在我不斷尋找、篩選準客戶名單的過程中，一位許久未聯系的遠房親戚的名字映入眼簾。經過多次約訪、溝通，講理念、講公司、講產品、講服務，從未懈怠，直至客戶簽約的那一刻，我真切的感受到了作為一名壽險從業者的成功與喜悅。2019年5月的一天，我突然接到這位遠房親戚的電話，電話那頭焦急的訴說著自己的不幸，30歲出頭的創業青年、家中的頂梁柱，實在讓我想象不到能和癌癥有什么交集。短暫的安慰之后，我給他講解了所有的理賠要求及注意事項，全力協助他聯系公司做好理賠服務，最終30萬元理賠款如約而至，并且豁免了客戶兩個小孩后期18年的全部保費。時隔不到一個月，他專程驅車送來一面定制“承諾保障服務快捷 渤海關愛幸福常在”感謝語的錦旗，那一刻，我的心情夾雜著欣慰和惋惜，欣慰的是這樣一份保障能解客戶后顧之憂，惋惜的是當初沒有進一步幫助客戶規劃更高額的保障。

現如今的我已到不惑之際，回首從事保險行業這五年，它就像我心中一棵枝繁葉茂的大樹，停留在我人生中最美好的光陰里，開花結果都不是我們的宿命，唯有長青才是公司、也是我個人所追求的。“渤”觀進取，“海”納百川，是我為自己這幾年保險職業生涯總結的小心得。持續不懈努力，帶出一支作風頑強、能打硬仗的團隊，壯大渤海的績優人群；專業誠信服務，盡己所能把契合客戶需求的保險保障帶給更多的人，幫助更多的家庭構筑風險屏障，守護幸福生活，是我的使命。

1000個人的心中有1000個哈姆雷特。如果再讓我選擇一次，我依然會選擇這種滾燙的人生。