近日，國產高端護膚品牌林清軒完成了B輪融資，此次融資距離A輪不到10個月。本輪融資由光源資本作為獨家財務顧問，未來資產領投，海納亞洲創投基金SIG、碧桂園創投本輪繼續加碼，其他投資方還包括杭州源琛等。此次融資資金將用于品牌市場營銷、供應鏈研發、人才建設等，進一步加快公司發展的步伐。

林清軒所秉持的長期主義品牌建設理念和增長路徑，以及在品牌高端化進程上的持續提升獲得了投資人的進一步認同。

高估值背后：OMO模式賦能品牌快速成長

據了解，2021年，林清軒構建OMO（Online Merge Offline）模式賦能品牌高速增長，通過打通線上線下，以線上引流、線下沉淀為底層邏輯，產品力為基礎，高端渠道成為核心節點。OMO體系將線上作為流量入口，線下以極致服務和體驗承接著線上流量，將流量轉變為粉絲沉淀，再通過私域運營、CRM管理激活粉絲，最后形成一個完整的銷售閉環。

短短一年，林清軒的OMO體系能夠迅速更迭發展，離不開林清軒蓄能已久的直營模式。林清軒近20年不開放加盟，堅持以直營模式為主，在構建OMO體系之前，林清軒早已通過全直營模式優勢打通了線上線下的利益分配，率先進入數字化新賽道。

據悉，林清軒在行業內擁有較高復購率和產品口碑，相比以流量為王的互聯網企業，林清軒的數字化打法更偏重穩健前進，而非一味追求高增長。林清軒以用戶體驗為核心的思路去深耕產品、服務、數字化運營，去贏得消費者的長期口碑。在林清軒內部有一個“百萬粉絲創造贏”計劃，在未來林清軒將計劃積累百萬以上的私域忠粉，而他們將是林清軒下一個增長曲線的關鍵。

穩健增長的林清軒為何備受資本認可？

電商快速發展了10多年，為何一個純粹線下起步的林清軒備受資本方的認可？未來五年，我國化妝品產業正處于向高質量方向發展的關鍵時期。在“十四五規劃”的《綱要》中明確指出要在化妝品等快消領域培育屬于中國的自主高端品牌。未來資本方投資高質量發展企業已成趨勢，而林清軒以前沿科研創新、高端產品與極致服務深受資本方所關注。

林清軒建設山茶花原料、科研、生產、銷售全覆蓋的全產業鏈，林清軒在浙江、江西等地林清軒合作了超萬畝山茶花基地，掌控核心原料供應，從源頭保證產品高質量生產。并且在G60科創走廊的起點—— 松江，林清軒設有高標準的科研中心，連續兩屆獲得了上海市高新技術企業，組建了一支由30多位碩士博士以上科學家組成的的科研團隊。科研團隊經過多年對山茶花領域的科研創新，研發出核心配方“清軒萃”，并獲得64項專利，其中發明專利21項。據悉，林清軒還將保密配方存放入位于上海中心地下近25米的深處的保險箱中。對此，《人民日報》曾指出“林清軒通過知識產權沉淀，為本土護膚產品在高端護膚市場占有一席之地做出貢獻” 。

未來可期，林清軒的企業使命

此次融資之后，林清軒將進一步投資建設全新的研發生產基地，擴大規模、完善功能、提高標準。新研發生產基地占地27.8畝，將以打造“碳中和綠色工廠”為目標，以“國家級重點實驗室”的標準建設，達到高標準貫徹在生產環節的同時，踐行企業社會責任。新基地將達到可以承接一些國家級別化妝品攻堅項目的水平，并支持多品牌孵化和跨國科研合作，甚至成為面向全球的第三方功效評測中心，進一步提升林清軒的科技力。這座新研發生產基地預計將于2023年投入使用。同時，林清軒將持續加大品牌的升級和推廣，聚焦山茶花護膚領域這一差異化定位，并不斷搶占市場，占領品類高地，形成一道堅實的護城河。

通過此次融資，感受到林清軒未來之路任重道遠，因為林清軒堅信讓人類與地球更美是林清軒的長期使命。為此，林清軒要做一個跨越百年的品牌，代表中國打造世界第五大化妝品集團，讓相關利益者共贏，進而成就美好企業。

未來資產中國區負責人 王金印表示：與林清軒的接觸能感受到林清軒對于好產品的極致追求，我們相信林清軒能夠在高端國產護膚品中占據一席之地，通過不斷的科研投入帶給消費者更好的產品體驗，遍布線下的門店帶給消費者更優質便捷的服務。

杭州源琛負責人 王哲穎表示：林清軒公司以山茶花潤膚油品類為契機，把握住國潮崛起的機遇，經過多年的發展，始終以新一代消費者用戶和產品為核心， 堅持長期主義的價值觀，已經成為國內高端護膚品牌頭部品牌。公司客戶粘性高，渠道掌控和成長能力強。我們看好林清軒的發展前景，將助力林清軒成為國潮品牌的引領者。