8月27日，創(chuàng)始人歸來的國美交了一份亮眼的財報。

2021年上半年，國美在“家·生活”戰(zhàn)略的指引下，營收實現(xiàn)36.51%的高速增長，差異化的娛樂化營銷持續(xù)賦能高質(zhì)量用戶的增長。34歲再出發(fā)，國美在質(zhì)疑中成長，敢打敢拼，用共享開放的理念、扎實的基本功，激發(fā)了增長活力，同時“共享共建”的零售新理念將引領行業(yè)質(zhì)變。

“家·生活”戰(zhàn)略深化 成效顯著

國美的崛起目標是今年年初才設立，但早在4年前便已經(jīng)行動，打好根基。2017年，國美正式步入“家·生活”戰(zhàn)略，在后期新零售的大潮中，經(jīng)受住了大浪淘沙般的市場考驗。今年以來，國美繼續(xù)加快推進“家·生活”第二階段的戰(zhàn)略落地，僅僅半年時間，各項業(yè)務便呈現(xiàn)出爆發(fā)式得增長。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國美整體銷售收入達260.40億元，同比上升36.5%；綜合毛利達37.11億元，同比上升67%；綜合毛利率穩(wěn)步回升，同比上升2.7百分點至14.3%。

數(shù)字是冰冷的，但卻是對變革中的國美最熱血的肯定。在新消費環(huán)境下，國美按照既有的節(jié)奏一步步攀升，同時也以特色的娛樂化營銷模式，帶動消費需求，比如直播、短視頻等，真正實現(xiàn)“娛樂賣、娛樂買、分享樂”。財報顯示，2021年上半年，國美共完成7.5萬場直播，觸達用戶超過3800萬人。

值得注意的是，國美在增量的同時不忘提質(zhì)，在“用戶”這個零售行業(yè)核心的參數(shù)上表現(xiàn)得可圈可點。數(shù)據(jù)顯示，國美上半年的交易總額(GMV)同比增長24.42%，同時國美以社交化的方式，網(wǎng)絡化組建社群，上半年國美社群數(shù)量同比增長30%，通過社群分享實現(xiàn)的銷售訂單量和銷售金額同比增長近2倍。

而用戶和訂單的高速增長，答案也很簡單，一個是平臺超60萬SKU的豐富選擇，另一個則是來自于國美的優(yōu)質(zhì)服務，用家的理念來溫暖每一個用戶。

對于零售企業(yè)來說，判斷轉型期間價值高低的方法很簡單，一個是看業(yè)務的增長，第二個是看用戶增長的持續(xù)性。這一次發(fā)布的半年報，國美證明了自己的高價值。

多軸驅(qū)動 搶灘小鎮(zhèn)消費

變則通，通則達。一家企業(yè)除了要守好自己的一畝三分地，更重要的是要能夠有前瞻性思維，搶先洞悉到下一個增量市場。而跟著政策走，才能做到價值投資。

此前，《關于提振大宗消費重點消費促進釋放農(nóng)村消費潛力若干措施的通知》的發(fā)布，已經(jīng)給零售行業(yè)指明了方向。同時，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國“小鎮(zhèn)青年”基數(shù)高達2.27億。可以預見，“消費下沉”，將成為未來的主旋律。

財報中披露的信息顯示，來自縣域門店的收入占整體收入的比重于今年上半年有所提升，從去年同期的8.23%提升至12.88%。

或許，看到在下沉市場的這一串串數(shù)據(jù)，大部分人都沒有太多的感覺。但要細細深究下來，會發(fā)現(xiàn)，國美快速開店以及加速“下沉”的背后，彰顯了其強大的供應鏈以及物流能力。

一方面，線下開店不是線上上架一款商品，需要長時間的考察，以及在供應鏈端進行匹配和協(xié)調(diào)。作為零售業(yè)領軍企業(yè)，國美從線下發(fā)家，34年零售市場的經(jīng)驗，讓其能快速將線下店與上游供應鏈進行匹配，“招商+自營+定制”三位一體的供應鏈平臺，更是打造出了敏捷的供應鏈體系，從而實現(xiàn)高效率、低成本的運營。

另一方面，國美在物流服務能力上的優(yōu)勢，進一步助力市場下沉。作為購物中關鍵的一環(huán)，物流配送的快慢在很大程度上決定消費者對于購物平臺的選擇。此外，國美還會為不同行業(yè)提供供應鏈解決方案，今年上半年，國美安迅物流對外業(yè)務面向多行業(yè)進行客戶開發(fā)，打造極致化的服務。

對于國美來說，下沉市場的布局，雖然是件臟活累活，甚至是吃力不討好的苦活，但是，通過多通路的正向循環(huán)，國美已經(jīng)品嘗到了甜頭。首先，體現(xiàn)的就是GMV的增長上，今年上半年，國美同比增長24.42%；其次，是用戶體系的擴大上，國美以線下門店員工為種子用戶，網(wǎng)格化組建社群，迅速擴大會員體系；

另外，則是營運能力的提升。下沉市場的積極布局，使得產(chǎn)品加速流轉，企業(yè)變現(xiàn)速度也隨之增強。上半年，國美存貨占用水平顯著降低，存貨周轉天數(shù)由2020年上半年的75天減少11天至約64天。

共享、共建、開放 國美下一步的關鍵詞

單獨從財報給出的數(shù)據(jù)來看，國美在期中考中交出了一份不錯的答卷。不過，有意思的是，在財報中，國美多次提及了公平、共享以及開放等詞匯，而這點也和國美日前發(fā)布的“共享共建家·生活零售共同體”倡議書中的內(nèi)容相呼應。

根據(jù)倡議書內(nèi)容顯示，國美倡議共享零售新基建，共建集約開放的零售新生態(tài)。具體來看，國美將在半年內(nèi)分期分批推出共享共建平臺，將國美打造的“線上、線下、供應鏈、物流/服務、大數(shù)據(jù)/云”這些關鍵資源和能力，向有需求的各方市場伙伴開放接入，與各方全面共享。

對于國美的這一倡議，要給予最大的肯定，這也是迎合政策和市場的明智之舉。當前，國家監(jiān)管加強，促進公平競爭，反對壟斷，尤其是對電商中存在的“二選一”的亂象進行了點名。

作為平臺方，國美一直倡導公平競爭，此前備受爭議的一些行業(yè)亂象從未見過國美的身影。同時，在倡議書中，國美指出“降本增效是零售商的責任”，足以見得其滿滿的責任心。

這一次，國美共享共建平臺的推出，也將協(xié)助供貨商、商戶及用戶三方進行高效交互。其中，供應商將依托平臺獲得更多優(yōu)質(zhì)商戶，共享平臺流量，提升商品曝光度，營銷成本更低。商戶端，可以依托共享平臺，獲得專屬用戶群，憑借更為全面的用戶畫像，實現(xiàn)精準營銷。而用戶側，則會通過國美生態(tài)體系，獲得更豐富的商品，以及更優(yōu)質(zhì)的線上線下全場景體驗。

另外，通過建立共享共建“朋友圈”，國美也將進一步通過凝聚供應商、用戶以及商戶提升自己的武裝實力，帶來更多的發(fā)展機遇以及增長空間。從另一個角度來看，國美的這一與政策貼合的理念，也將推動整個零售行業(yè)的健康迭代。

寫在最后：

財報數(shù)據(jù)的亮眼，是對國美業(yè)務能力的認可。而共享共建開放的新理念，則是體現(xiàn)了國美超越零售商應有的責任感和高度。翻看過往，國美的成功不是偶然，而是34年經(jīng)驗的積淀。

過去，通過對消費者的深入調(diào)研，國美布局“家·生活”戰(zhàn)略，讓用戶更為幸福。現(xiàn)在，在公平競爭的環(huán)境下，國美共享共建的零售理念將帶領零售業(yè)進入一個全新的時代。