2021年8月29日晚間，神州數碼控股有限公司（以下簡稱：神州控股；股票代碼：00861.HK）發布截至2021年6月30日止6個月（“期內”）經營業績。2021年上半年，神州控股加速大數據戰略轉型，為實現持續的高質量發展，公司主動優化低毛利業務，聚焦重點行業、場景和客戶，大力發展大數據軟件業務，收入規模雖受一定影響，但毛利率和大數據收入顯著提升，轉型已初見成效。

報告期內，神州控股實現營業收入86.73億港元，創近五年新高；業務溢利3.05億港元（不包含出售多家聯營公司權益之凈損益），同比增長601%；大數據業務收入達1.55億港元，同比增長185%。值得一提的是，神州控股2020年大數據收入與2019年相比也大增124.5%，大數據收入連續實現三位數爆發式增長。

行業大數據場景：大客戶深耕成效明顯，軟件收入復合增長率達66%

神州控股管理層表示，在業務轉型的初始階段，公司聚焦并深耕有價值的戰略性大客戶，以提升高毛利客戶的留存率。這是一個頗具挑戰性的決定，公司主動優化毛利低的業務，這雖然給營收帶來了壓力，但毛利率從上一財年同期的11.5%增至16.6%。毛利也同比增長20.0%至 4.31 億港元，分部業績從上一財年的 7,800 萬港元強勁提升至1.31 億港元。

報告期內，核心客戶占當前優化后供應鏈業務客戶群體的大部分，收入占比超過70%。其中，大客戶占核心客戶收入的85%以上，大部分大客戶與公司合作超過4年，自2018年以來留存率為92%。由于公司軟件產品交叉銷售的增加，產品毛利率逐漸上升，平均達到25-30%。神州控股預計大客戶收入組合將逐漸轉向更多基于軟件的收入，這有助于更好地留存公司的客戶基礎。自2018年以來，大客戶群體軟件相關收入以66%的復合增長率快速增長，這表明神州控股在大客戶群體的交叉銷售戰略取得了成功。此外，自2018年以來，該板塊前50名大客戶的平均收入以50%的復合增長率強勁增長。

目前，神州控股在信息技術、電子、電信、快消等垂直領域擁有堅實的基礎。對于現有客戶，神州控股專注于通過全面的服務來保持高留存率，準確地解決客戶的問題，同時也提高軟件收入占總收入的百分比。此外，神州控股還多元化進入新的垂直領域，以擴大現有的企業一站式服務，提供包括核心物流、倉儲以及軟件解決方案的綜合服務。目前，神州控股已經獲得字節跳動、美團、比亞迪等新客戶。

由于客戶越來越多地使用公司軟件產品，神州控股行業大數據場景業務的大數據相關收入在報告期內大幅增長，與上一財年同比大增 312%。隨著公司軟件和相關服務的不斷部署，管理層預計將驅動神州控股整體供應鏈業務不斷優化，實現收入和毛利率的持續增長。

城市大數據場景：2021年新獲得城市項目毛利率達70-90%，轉型成效初現

神州控股管理層表示，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》中多處提到智慧城市建設相關內容，對新型基礎設施、數字經濟、數字社會、數字政府、數字生態發展進行了謀劃部署，智慧城市建設迎來新的巨大發展機遇。

作為中國智慧城市領域的領軍企業，神州控股長期在建設運營和提供服務的城市中倡導“城市CTO”的理念，幫助政府分析城市的優勢和劣勢，更好制定城市發展規劃，以實現制定的目標。過程中，自身對政府和城市的深刻理解，以及不斷創新積累的專有技術能力，是成功的關鍵因素之一。

在最初賦能城市大數據場景時，神州控股主要通過工程師現場提供專屬服務，獲取客戶的實時反饋，以確定客戶面臨的核心問題。通過這些反饋，公司不斷完善和改進核心旗艦產品，以確保核心產品在滿足個性化需求的同時，也能夠解決最廣泛常見的問題。管理層相信，前期為了解客戶需求以及完善核心產品而投入的資金，最終將在長期內帶來紅利。管理層認為，此類投資的部分紅利已經在報告期內顯現。

目前，神州控股政府客戶組合收入的 10%-20% 來自于2021 年新獲得的城市項目，在這些項目中，公司部署的是基于先前產品迭代和優化后的核心產品。無需過多額外的人力或其它資源投入，這些項目實現了70%-90%的毛利率，反映出公司轉型初見成效。基于這些早期成果，公司能夠專注于高毛利的項目，降低需要大量人力或其它資源投入項目的優先級。

金融科技場景：業務表現穩健，與集團相互協同賦能

神州控股旗下神州信息（股票代碼：000555.SZ），作為中國領先的金融科技公司，其在金融科技場景的持續深耕，能夠與集團核心大數據軟件業務產生較好協同效應。神州信息二十多年來積累的客戶網絡和覆蓋范圍，能夠為神州控股標準化大數據軟件的部署提供更多切入點，為公司增加更多商業機會。報告期內，神州信息還在數字人民幣場景，幫助建設銀行、廣發銀行、北京銀行等十余家客戶，完成數字人民幣相關應用系統不同階段的建設。同時，嘗試數字人民幣在預付卡、供應鏈等多場景領域的創新應用，與神州控股相互賦能。

核心業務迎來巨大發展機遇，將為股東和社會持續創造價值

當前，數據作為中國以及全球關注的重點，政府和企業都越來越關注數據安全、數據所有權等方面。與一些將用戶數據視為核心重點的市場參與者不同，神州控股自二十年前成立以來，就將數字化解決方案作為公司長期規劃的重要部分，認為這些是實現“數字中國”理想必不可少的核心要素。

隨著智慧產業鏈和大數據軟件業務的穩步拓展，以及《數據安全法》的實施，將推動神州控股圍繞加密和隱私的數據安全解決方案部署，為政府和企業客戶帶來獨特的價值。通過在嚴格的安全協議下實現數據共享和流通，神州控股核心數據引擎將進一步增強，穩步向大數據領域拓展。自榮獲“國家技術發明獎一等獎”的技術成果之后，神州控股正陸續推出更多針對數據供應鏈服務的相關產品，將通過城市數字孿生底座及時空智能化服務的建設，持續賦能城市智慧化發展和產業數字化轉型。

數字經濟時代到來，隨著數據的巨大價值被發現，神州控股相信公司在研發方面的長期努力會有所回報。大數據產業的不斷形成和快速發展，將推動神州控股整體業務增長和盈利能力提升。面對前所未有之發展機遇，站在上市20周年的新起點上，神州控股管理層將繼續推進組織 “蛻變”，不斷提高效能，提升投資回報，努力為股東和社會創造更大價值。