2021年7月16日，由超燃品牌攻關(guān)有限公司、深圳市新時代企航國際旅行社有限公司、深圳市一孔創(chuàng)意有限公司、易倉、特希爾防偽包裝公司聯(lián)合召開的“外貿(mào)型制造業(yè)的突圍和營銷策略研討會”，在深圳市福田區(qū)鼎和大廈舉行。著名經(jīng)濟學(xué)家、金融學(xué)教授博士生導(dǎo)師、中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、具有國際視野深受歡迎實戰(zhàn)專家-陳湛勻教授受邀出席了本次硏討會，并發(fā)表了“外貿(mào)型制造業(yè)的突圍和營銷策略”的主題演講，為在場人員詳細解析了傳統(tǒng)企業(yè)為何越來越難做以及如何面對未來。

此次演講中，陳湛勻教授強調(diào)企業(yè)要用成本和金融思維去思考傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來之路，企業(yè)的核心資產(chǎn)就是品牌，品牌的背后就是誠信和質(zhì)量。此番精彩的演講，得到了參會人員的高度贊許和頻頻掌聲。

（參會人員聚精會神地聽陳湛勻教授精彩演講）

演講伊始，陳湛勻教授談到用“成本思維”去思索傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀的見解。傳統(tǒng)企業(yè)為何越來越難做？過去一個產(chǎn)品的出現(xiàn)，從設(shè)計生產(chǎn)到銷售到客戶手上，其整個產(chǎn)業(yè)鏈路徑是從制造商的產(chǎn)品賣給品牌商，品牌商再賣給渠道商，渠道商最終通過經(jīng)銷商賣給客戶，每個環(huán)節(jié)是封閉的，客戶很難獲取相關(guān)信息，甚至出現(xiàn)暗箱操作。因此傳統(tǒng)企業(yè)老板只考慮沉沒成本和邊際成本，會讓企業(yè)發(fā)展措手不及，蒙受諸多困難。而當(dāng)老板決定去做投資時，先考慮這投資項目對自己是否有好處，需要投入多少比如資金、時間、精力等，這就是“沉沒成本”。同時，老板也要考慮每當(dāng)產(chǎn)量增加1個單位，總成本要增加多少，這就是邊際成本。用在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是外貿(mào)型制造企業(yè)，我們就會發(fā)現(xiàn)，未來企業(yè)負擔(dān)越來越重，比如用工成本、材料成本越來越高，稅率負擔(dān)重，利潤越來越低，風(fēng)險越來越大。這使得生產(chǎn)商會受制于上下游的限制，導(dǎo)致其越來越難以發(fā)展。

現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，使得每個環(huán)節(jié)成本顯得十分透明，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)每個環(huán)節(jié)的盈利模式變得公開了，直接改變了客戶的購物路徑，客戶甚至直接從制造商拿貨，比如抖音上的果農(nóng)直播，直接用很便宜的成本價吸引了一大批消費者購買。

（圖拍攝于陳湛勻教授演講當(dāng)天）

隨后在談到傳統(tǒng)企業(yè)未來的出路是什么？陳湛勻教授總結(jié)道用金融思維和機會成本思維去思考傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來之路。如果企業(yè)用金融思維去思考的話，那一定會更多去考量企業(yè)的增值、信用、標(biāo)桿、風(fēng)險等，而這些價值的背后或者支撐點就是誠信和品牌。企業(yè)的核心資產(chǎn)就是品牌，品牌背后就是誠信和質(zhì)量。富有品牌的企業(yè)，一定能在市場獲取訂單，繼而拓展企業(yè)邊界，贏得源源不斷的客戶。

陳湛勻教授講到沉沒成本決定大家如何看待過去，邊際成本決定了大家如何對待現(xiàn)在，但是機會成本則決定大家如何面對未來。企業(yè)往往被忽略的是機會成本，比如要決策企業(yè)是做“大池塘里的小魚還是小池塘里的大魚”，就應(yīng)考慮機會成本。

陳湛勻教授認(rèn)為不管企業(yè)多大和多小，都應(yīng)該讓企業(yè)往品牌化和平臺化的目標(biāo)去升級。當(dāng)企業(yè)做到一定程度，就可孵化不同的品牌出來；如果企業(yè)做到本行業(yè)細分市場第一，就可以整合供應(yīng)商、渠道商、店家，構(gòu)建產(chǎn)供銷運營模式。隨著規(guī)模和接單量越來越大，同時又要保證訂單項目的質(zhì)量，單單是一家企業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷是難以做到。其背后是整合了不同的資源，比如外包或者并購企業(yè)合作發(fā)展等。一個企業(yè)如果能夠做大，在某種程度上來說是要打消競爭，從競爭對手變成合作隊友。如果企業(yè)沒有品牌化、平臺化，也沒有共享協(xié)同能力，那必然會被市場淘汰。

整場演講中，陳湛勻教授用全新的眼光剖析，為場上的參會人員提供了新的商業(yè)思路，在隨后的交流環(huán)節(jié)中，大家紛紛提出了自己的見解討論。此次活動在大家的熱烈響應(yīng)下落下了帷幕。