(襄禾資本創始合伙人湯和松)

聚光燈下，舞臺上一場突發的小意外被加倍放大。

站在襄禾資本五周年分享會舞臺上激情澎湃地演講著，創始合伙人湯和松背對觀眾，后退一步展示PPT，突然左腳踏空，他身體頃刻間向舞臺下傾斜。全場頓時屏住呼吸……

好在湯和松反應靈敏，快速調整身體和腳步，避免了一場意外的發生。

險些跌倒的湯和松迅速站穩，還不忘調侃，緩和臺下緊張氣氛：“你看，創業的路上就是經常有坑，優秀的創業者就是能很快從坑里拔出來！”

一時間，臺下爆出雷鳴般的掌聲。

坐下舞臺下有近10家獨角獸公司CEO，在場所有創業者創辦公司的總估值起碼超過500億美金。他們有數日前剛敲鐘回來的滿幫董事長兼CEO張暉，有前中國旅游第一搜索平臺去哪兒CEO、現斑馬資本創始合伙人、便利蜂創始人莊辰超，有K12領頭羊作業幫創始人兼CEO侯建彬，還有大數據分析行業開拓者神策數據創始人兼CEO桑文鋒等，這些都是襄禾資本投資過的創業者。

我們好奇的是，在很多投資機構拋出橄欖枝時，這些優秀的創業者為什么堅定地選擇同樣處于創業新出道的襄禾資本？其背后的掌門湯和松又是誰？

創辦襄禾資本之前，湯和松曾創造了百度投資并購的輝煌期。他3.06億美元控股投資去哪兒；帶領團隊數億美元重金投資愛奇藝；3.7億美元收購PPS；主導百度19億美元收購91無線，創下當時中國互聯網乃至高科技行業最大的收購案。91無線、去哪兒、愛奇藝、PPS、糯米等一系列并購案，讓他成為當時中國操盤過億級美元項目最多的戰略并購高手之一。

五年前，放棄大廠及知名基金的橄欖枝，湯和松變身創業者，開啟了襄禾資本的草創階段——團隊七個月不拿工資、一年多沒有辦公室。“跟很多創業公司一樣，非常不容易。”他感慨道。就是從這樣艱苦的條件開始，他帶領團隊用短短五年時間捕捉到30多家明星公司。

目前，他們的被投企業中，已經近10家獨角獸，估值在100億美金以上的超級獨角獸近5家。他們投資的明星項目包括滿幫、作業幫、貨拉拉、字節跳動、VIPKID、愛奇藝、快看漫畫、神策數據、推想科技、叫叫閱讀、數美科技、觀遠數據、云徙科技、三頭六臂、珞石機器人等。

“我們襄禾的核心基因，是戰略投資并購的背景出身，曾經操盤和驅動了頂尖互聯網公司的戰略和投資并購，對商業本質的理解、對戰略問題的深入思考，是我們獨特的優勢。因此我們跟創業者在合作過程中，可以持續不斷地給予他們必要的戰略建議。”

“創業就是在未知路上探索的過程，而優秀的投資人就是在創業者有困惑時，能夠給予分析、建議、引導和陪伴，就像夜路中的導航，始終陪伴前行走向遠方”湯和松表示。同時，創業五年來，他不斷告誡自己和團隊：“不要急躁，不要驕傲，每個項目都是獨立的，需要獨立的重新思考審視，放下以前的輝煌，一切重新出發”

創業者們的支持和認可，就是最好的反饋和成就。

在襄禾資本五周年分享會活動現場，面對臺下三百多位合作伙伴，湯和松發表了主題為“同為創業者和投資人”的演講，談到了對創業、對投資的感想。

以下為湯和松演講全文：

非常感謝大家來到我們襄禾資本五周年分享會！我是襄禾資本創始合伙人湯和松。時間過得真快，襄禾資本2016年成立，一晃已經5年了。

大家知道，我以前在大公司工作20余年，最早在美國思科、微軟，后來到了百度，而過去這5年，我走了另外一條不同的路，自己創業做投資。5年來，我既是投資人，也是創業者，5年的日子充滿了前所未有的焦慮、不安全感，還有“發神經”似的勤奮和執著，當然，更多的是收獲了成就和快樂。

所以，今天我就跟大家分享，過去這5年，我作為投資人和創業者的感受。

談創業：焦慮驅使我勇往直前

首先，為什么創業？

大家會說，追求成就感、追求自我實現，這些我都贊同。創業就是一個追求夢想的過程。以前在大公司，平臺影響力更大、知名度更高、投資并購的舉動也讓人有成就感。而創業的不一樣在于，你用自由的意志去追求你認為有意義、有價值的事情。

簡單地講，創業的本質是追求最高境界的自由，讓自由的意志去飛揚，同時，固化成現實當中的成就，形成閉環，正向反饋給自己，讓自己感到滿足和有成就感。這就是我在過去5年對創業內在性的理解，在座的創業者理解會比我更深，但我想，道理是一樣的。

接下來再談一談創業的感受。

過去的5年作為創業者、投資人，我最大的感受是焦慮。作為創業者沒有一天不在焦慮中度過，壓力非常大，每天都在想事情，要做的事情也太多，時間不夠用，也沒有時間休息。記得2018年北京冬天的霧霾持續三天，我每天在外開會并沒有發現，后來從微信上看到朋友發的照片，我才知道原來這兩天北京霧霾很大。對創業者而言，只有工作，沒有生活；只有同事，沒有朋友。

我在想為什么會有這樣的焦慮？它的核心還是沒有安全感。創業是在爬坡，“逆水行舟，不進則退”，而這種強烈的不安全感，是害怕，怕事情做不好，對不起大家，對不起自己，說好聽點，可能就是責任感吧。

而創業的焦慮恰恰可以激發一個人的潛力，而我的性格也決定了我想把事情做到極致，對得起大家，對得起自己，說得不好聽就是“死要面子活受罪”，當然，這個面子是正面的，要對得起創業者，還要對得起同事，對得起給我們錢的投資人，得到大家尊重和認可。有意思的是，我自己都沒有想到，在創業的路上，我能夠這樣的勤奮。

2018年3月7號，我出差到紐約，那天紐約大風雪，很多人都不上班，而我約好了見一些投資人。地上積雪很厚，而一部分又融化掉，沒有出租車，沒有雨傘，只能徒步踩著地上的雪水，從一個公司走到另一個公司，整整一天皮鞋里邊全是雪水，襪子也濕透。和最后一個投資人見面時，他看到我的“慘狀”，送給我一把雨傘，他說：“You are a hearty soul to travel in this weather”，直稱贊我的誠信和執著！而我認為，這樣的勇往直前和義無反顧，也正是因為焦慮驅使著我。

第二個感受是辛苦。我們一起創業的幾個同事，剛開始七個月沒有工資，一年多沒有辦公室，每天在清華南門外的文津酒店大堂開會。在如此艱苦的條件下，我們投資了運滿滿/滿幫、作業幫、貨拉拉等目前百億美金級別的公司。另外，2019年2月4日晚上，除夕夜里，我晚上10點多還在華盛頓里根機場候機去見投資人，在全國鞭炮聲聲、合家歡慶的時候，我一個人寂寞的在機場吃著一個漢堡，算是我的春節新年。其實這樣的例子還有很多。艱辛是創業的常態。

第三個感受，創業激發了自己內在的另外一種潛力，就是臉皮變得“特別厚”。以前總怕麻煩人家，不好意思，現在不覺得是這樣，創業改造了自己的心態，只要自己認為是在做對的事情，就不怕麻煩，不怕被拒。例如在融資過程當中，很多時候會被拒，但沒關系，自己那么勤奮、那么努力、做事規矩正直、能力也可以，對LP投資人就是一個好的選擇、有價值的事情，所以不怕臉皮厚、不怕被拒。只要做對的事情，怕、害羞和不好意思，這些都不重要，重要的是做成事情，與大家實現共贏。

同時，創業激發很多優秀潛質的同時，也把自己的缺點暴露無遺。我有一個缺點，有時會比較急躁。焦慮和壓力之下，自己的要求又比較高，常常會有恨鐵不成鋼的感覺，有時對同事們工作就會表現出急躁情緒，無形中在傳遞自己的焦慮壓力。但是，我覺得這樣是不對的，因為不管自己是怎樣的焦慮和壓力，一旦有情緒后就會不理性，自己不理性、瞎急躁，那么底下的人就不敢講真話。

在我的工位上寫著四個大字：戒驕戒躁。讓自己每次抬頭就能看到這四個字，每天告誡自己要戒驕戒躁，每個項目都是獨立的，不要靠以前的自我感覺好，而產生盲點，以至于掉到新的坑里面去；同時，要管理好自己焦慮的情緒，不要急躁，不要情緒化。

有人會問，創業那么辛苦，為什么還要做？我最大的感受是，身體雖然疲勞，但心是堅定的，這是創業為我帶來的快樂。

創業收獲了很多快樂，第一個是收獲了很多優質的項目。在過去短短5年時間，我們投資了30多個項目，其中獨角獸級別公司已將近10家，百億美金以上的公司已將近5家。這點對我們來講，是非常好的激勵與成就。二是見證我們投資的公司登上一個一個大的臺階時，有成就感和快樂，例如前段時間滿幫IPO，這是我們所有艱辛和焦慮的開花結果。三是在做投資過程中，得到創業者的認可，他們愿意和你做朋友、探討業務、找你幫忙，這是投資人價值的體現。

舉一個例子，我們有一個百億美元級別的被投公司，他們的CTO是當時由我搞定的。后來CEO又遇到候選人問題時，再次找我出馬，他說：“湯總，這一次又要您出馬了，這個候選人對我們非常重要，我最信任您，您對產業的理解，對公司的理解，對未來戰略前途的分析是非常到位的，希望您幫忙搞定。”我認為，這是對我最大的信任，自己也覺得很有意義。

第二個例子，我們另外一家被投公司，當時公司已經收到更高價格的TS，但是CEO還是堅定的選擇了襄禾，他說：“對您感到非常敬重，相信襄禾是我們團隊可以長期依賴的partner & advisor。”這樣的例子有很多。

前面是感性分享，后面講理性思考的三個問題。

優秀的創業者有什么特質？

大家都知道，投資最重要的就是看中優秀的創業者。我常講，最聰明的投資人就是把錢給最優秀的創業者，其他都是次要的。那么優秀的創業者有什么特質？

第一，心態執著，所有的創業者一定是持之以恒、堅持不懈，用我的話就是一根筋。執著并不是固執，心態是執著的，思維卻很靈活，性格簡單，腦子聰明。

第二，判斷力，戰略上的錯誤，戰術上是挽回不了的。需要創業者思路清楚，對過去、現在、未來有戰略判斷，同時有戰略節奏感。

第三，執行力。創業者的執行力分為兩點：帶隊伍、抓結果。帶隊伍是組織能力，需要知人善任。抓結果是結果導向、數據驅動、快速迭代、越代越美。像有些創業者很能講，但是具體的結果落地有問題。

所以，一個優秀的創業者需要戰略清晰、執行到位，并隨著業務的成長而自我不斷成長。

談投資：投資就是算命，群雄逐鹿，怎樣贏天下？

做好投資最重要的能力又是什么？

我個人認為是對事物本質問題的看法有穿透力。開玩笑講，投資就是“算命”，對于復雜問題的判斷預測，只有對問題有深度思考的人，投資才可能出色。如何形成這樣的穿透力？

首先，一個基本的要求是投資人必須要有深度思考的能力。其次，也需要有對萬物的常識；最后是對具體的賽道或者公司業務有一定的了解。深度決定高度，思考的深度決定投資能力的天花板。因為越是扎得透的人，投資才可能會做得越深，將來也會走的越遠。

過去的5年，我和合伙人一起反復地思考和打磨襄禾資本的文化和理念，我也跟大家也做一個匯報和交流。

我們的愿景是“襄助創業、改變世界”，靠什么贏天下？在競爭這么激烈的情況之下，怎么贏天下？我們認為，一靠勤奮，二靠聰明，三靠人品。

首先，要靠勤奮。聰明是父母決定，運氣是上帝決定，剩下來你能夠決定的就是勤奮。

第二，靠聰明。投資靠不對稱，信息不對稱、判斷不對稱，信息不對稱靠勤奮，判斷不對稱靠聰明。而聰明人很多，怎么比人家更聰明？

最簡單的辦法就是“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，也就靠集體智慧。那集體智慧怎么取得？充分民主，善于集中。充分民主靠求真，善于集中靠水平。充分民主就是每個人能平等地溝通，每個人敢于說出自己的真實想法，這需要一把手心態開放，不固執、不自以為是，不端著、不裝X，讓同事有思想平等的感覺。集體智慧不是你招的人是不是足夠聰明，重要的是一把手的品質會不會影響集體智慧的發揮。所以，充分民主是品質問題，善于決策是水平問題。

第三，靠人品。我們的管理原則是認真做事，寬厚待人，要做就做最好的。簡單地講，把事情做到極致就是最好的；做人一定要正直寬厚，并且得勢時不要把別人擠到角落。我在內部一直秉持這個原則。

除此以外，有兩個平等，兩個不平等：人格平等、思想平等；決策不平等，工資不平等。人格平等是需要尊重同事，每個人都是平等的，并不會因為職位的高低而有區別待遇。思想平等是在討論問題的時候，每個人的想法得到平等的尊重和傾聽。

思想平等，但決策不平等。思想平等是個集中的過程，最后精英決策才能主導方向。人格和思想平等，但工資不能平等，工資取決于能力和業績。

講到襄禾的核心競爭力，我和合伙人也經常探討，我們自認為在以下方面：

第一，戰略思考的能力和背景。第二，團隊非常勤奮，這變成了我們的核心競爭力。第三，非常正直、平等的文化，是獨特稀缺的資產。我們牢牢抓住三點。

這么多品質當中，襄禾最重要的品質，是講真話，這點我在內部經常強調，包括我們投資團隊新入職的同事，第一天入職我會和他/她講三句話：第一，再次感謝和歡迎加入襄禾；第二，希望盡快融入我們的打法，一個賽道兩個人，一個人看兩個賽道，簡單講團隊合作、開放心態；第三，襄禾沒有別的要求，至于看多少項目、做多少項目等等，優秀的投資人應該對自己有要求，我不會來反復強調，襄禾只有一個硬性的要求，就是在襄禾永遠講真話！具體標準就是在討論項目過程中，不準看任何人的臉色發表自己的看法，不允許揣磨我或者我合伙人Maggie 的想法而發表看法，在內部我們就是“不要面子”，對就是對，錯就是錯，襄禾做好了，大家都有面子，襄禾做不好大家都沒有面子，所以，在襄禾一定要講真話。

這是關于過去5年一些分享，創業當中的焦慮、艱辛、快樂以及若干理性的思考。

最后，跟大家講一講襄禾的未來的方向和愿景？

投資方向會繼續聚焦在技術突破和創新變革。

襄禾的目標，有三個：業績優秀、受人尊敬、持續常青。業績優秀，作為一個投資人，這是基本的要求。受人尊敬，就是不僅要賺錢，也要有好的口碑，靠勤奮、專業、人品、真誠靠譜和共贏的心態贏得尊重。持續常青，就是要形成獨特深厚的文化和機制，襄禾可以持續不斷地發展、壯大。

這些就是今天我要跟大家分享的。