工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正成為中國(guó)最具爆發(fā)潛力的萬億級(jí)市場(chǎng)！

來源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | 李錚Steven

伴隨5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等關(guān)鍵技術(shù)驅(qū)動(dòng)，中國(guó)工業(yè)數(shù)字化駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

中國(guó)工業(yè)數(shù)字化快速前行，離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高質(zhì)量發(fā)展，設(shè)備故障診斷、柔性生產(chǎn)制造、現(xiàn)場(chǎng)輔助裝配、機(jī)器視覺等細(xì)分領(lǐng)域，構(gòu)成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院分析預(yù)測(cè)：2020年，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增加值規(guī)模達(dá)3.78萬億元，占GDP比重約3.63%，在《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》及政策指引下，2021年，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增加值將增速20%，達(dá)到4.54萬億元。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正成為中國(guó)最具爆發(fā)潛力的萬億級(jí)市場(chǎng)。目前，機(jī)器視覺領(lǐng)域已出現(xiàn)多只“獨(dú)角獸”，如曠視科技、商湯科技等，而在設(shè)備故障診斷領(lǐng)域，還未出現(xiàn)“旗幟”企業(yè)。

眾多設(shè)備故障診斷領(lǐng)域早期玩家中，航天智控（北京）監(jiān)測(cè)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱，航天智控）無疑是最具“獨(dú)角獸”增長(zhǎng)潛質(zhì)的“硬核”企業(yè)。

航天智控，于2018年12月由北京航天智控監(jiān)測(cè)技術(shù)研究院整體改制成立，是一家傳感器+AI智能診斷的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是設(shè)備的“好醫(yī)生、好衛(wèi)士、好管家”。

公司主要為石油石化、鋼鐵冶金、煤炭化工、水泥、機(jī)械制造等行業(yè)近500家大型客戶提供設(shè)備故障智能分析系統(tǒng)和智能診斷服務(wù)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類動(dòng)設(shè)備的數(shù)據(jù)采集、狀態(tài)監(jiān)測(cè)、故障智能診斷與智能運(yùn)行維護(hù)。

航天智控成立幾年間，先后完成了令整個(gè)設(shè)備故障診斷領(lǐng)域“難以逾越”的大事。包括解決了中石油西部管道，耗資千萬元，長(zhǎng)達(dá)16年仍未解決的長(zhǎng)距離進(jìn)口輸油泵故障問題；攻克了困擾北京地鐵長(zhǎng)達(dá)5年的通風(fēng)機(jī)持續(xù)報(bào)警停機(jī)故障等難題。

在航天智控創(chuàng)始人曾志生先生的帶領(lǐng)下，航天智控包攬業(yè)內(nèi)諸多重要獎(jiǎng)項(xiàng)，并于近期獲得航動(dòng)國(guó)鼎基金、翠湖基金的數(shù)千萬元A+輪融資，領(lǐng)跑早期設(shè)備故障診斷領(lǐng)域。

航天智控為何能被國(guó)有資本青睞？帶著諸多疑問以及對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景的探知，《投資家網(wǎng)》近日赴北京海淀區(qū)中關(guān)村環(huán)保科技示范園采訪到了華為北京研究院“鄰居”，航天智控創(chuàng)始人曾志生先生，聽他闡述企業(yè)背后的故事。

獲得數(shù)千萬元融資，模式開創(chuàng)先河

下午4點(diǎn)，《投資家網(wǎng)》來到位于中關(guān)村環(huán)保科技示范園的航天智控北京辦公區(qū)，見到了國(guó)內(nèi)智控監(jiān)測(cè)技術(shù)權(quán)威專家曾志生先生，采訪地點(diǎn)則被安排到他的辦公室。

這間辦公室不大，風(fēng)格極為簡(jiǎn)約，桌子上除了與工作有關(guān)的辦公用品外，幾乎找不到任何裝飾品，很難想象，這是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的辦公室。

曾志生先生一連接了幾個(gè)電話。他笑言，自己每天都在經(jīng)歷“痛并快樂”。“企業(yè)每上升一步，對(duì)自己各方面都是錘煉，需不斷蛻變，接受新知識(shí)，很痛苦，但也很幸福。”

對(duì)于辦公室的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，他并不在意“外表”看似美好的東西。在曾志生先生看來，科技企業(yè)最重要的是“內(nèi)核”，即擁有過硬的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)。

這或許就是航天智控為何能用幾年時(shí)間，在行業(yè)脫穎而出的原因。而得到國(guó)有資本，航動(dòng)國(guó)鼎基金、翠湖基金青睞，再次獲得融資，則從側(cè)面驗(yàn)證了航天智控戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性。

曾志生先生向《投資家網(wǎng)》坦言，航天智控從接觸投資人、盡調(diào)、最終投資，前前后后用了4個(gè)月時(shí)間。“我們的模式、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)前景，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。”

據(jù)《投資家網(wǎng)》了解，航天智控的商業(yè)模式、戰(zhàn)略思維在整個(gè)設(shè)備故障診斷領(lǐng)域，都十分具有創(chuàng)新性，可以說在為行業(yè)“開創(chuàng)先河”。

航天智控?fù)碛性O(shè)備故障診斷領(lǐng)域最為健全的“硬件+軟件”產(chǎn)品體系。硬件自主研發(fā)的智能傳感器設(shè)備可通過邊緣計(jì)算采集振動(dòng)、溫度等參數(shù)，即可助力點(diǎn)巡檢實(shí)現(xiàn)管人管設(shè)備，又可實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)設(shè)備健康，預(yù)測(cè)設(shè)備故障，是設(shè)備的好衛(wèi)士。軟件AI智能診斷以點(diǎn)巡檢、在線作為數(shù)據(jù)支撐，通過海量機(jī)理模型、大數(shù)據(jù)算法模型，自動(dòng)判斷異常設(shè)備狀態(tài)，提供高效、準(zhǔn)確的診斷報(bào)告，是設(shè)備的好醫(yī)生。智能運(yùn)維大數(shù)據(jù)云平臺(tái)涵蓋設(shè)備全生命周期管理，是設(shè)備的好管家，數(shù)據(jù)自動(dòng)驅(qū)動(dòng)缺陷、檢修等各類工單任務(wù)的生成和閉環(huán)，打通庫(kù)存?zhèn)淦穫浼芾怼?/p>

基于底層智能運(yùn)維大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，配合智能傳感器，航天智控可不分領(lǐng)域，為企業(yè)機(jī)械化設(shè)備，排查安全隱患。“我們做得事情，特別像體檢中心，只不過它服務(wù)的是人，我們服務(wù)的是設(shè)備。”曾志生先生表示。

降本增效，企業(yè)的長(zhǎng)期陪跑伙伴

眾所周知，在國(guó)家大力推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，始終繞不開一個(gè)話題：如何真正實(shí)現(xiàn)降本增效？

降本增效，知易行難。

企業(yè)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型中往往會(huì)遇到多樣化問題。過去，企業(yè)在工業(yè)化進(jìn)程中，逐漸解決了基礎(chǔ)勞動(dòng)力問題，由認(rèn)知中的“成千上萬名工人”向機(jī)械化、設(shè)備化過渡。

現(xiàn)在，每個(gè)企業(yè)的工廠、車間大多是好幾臺(tái)設(shè)備十來個(gè)技術(shù)人員運(yùn)營(yíng)、維護(hù)。

《投資家網(wǎng)》前段時(shí)間走訪過江蘇一家制造業(yè)發(fā)現(xiàn)，工廠人是少了，卻面臨著其它問題，主要圍繞兩大部分：一是，設(shè)備維護(hù)技術(shù)工人培養(yǎng)難；二是，機(jī)械化設(shè)備檢測(cè)難。機(jī)械化設(shè)備多采用國(guó)外進(jìn)口，投入成本大，一旦出了問題，只能“增本降效”。

如果有一種產(chǎn)品可以提前檢測(cè)到企業(yè)機(jī)械化設(shè)備存在的安全隱患，做好預(yù)防與維修護(hù)理，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中不僅可以有效控制成本，還能提升效率與產(chǎn)能，創(chuàng)造盈利空間。

在與《投資家網(wǎng)》的對(duì)話中，曾志生先生表示，這就是航天智控的價(jià)值所在。能為企業(yè)有效解決工業(yè)化轉(zhuǎn)型面臨的痛點(diǎn)難題。“我們的產(chǎn)品，適用于任何機(jī)械化設(shè)備的企業(yè)、工廠。”

智能傳感器，根據(jù)設(shè)備振動(dòng)的各類工業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，同時(shí)可進(jìn)行手機(jī)聯(lián)網(wǎng)一鍵化操作，企業(yè)人員只需要一個(gè)手機(jī)，就能清晰看到設(shè)備的健康情況，即便離線狀態(tài)下，也能完成對(duì)設(shè)備的24小時(shí)檢測(cè)，隨時(shí)了解設(shè)備健康情況，可大幅提升設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率與使用周期，實(shí)現(xiàn)降本增效。

過往案例中，航天智控有效降低事故率約50%-60%，降低維修費(fèi)用和時(shí)間30%-40%，預(yù)測(cè)維修可降低意外停機(jī)率70-80%，降低維護(hù)成本30%-40%。

自從使用航天智控產(chǎn)品，有企業(yè)每年挽回?fù)p失800-1000萬元；檢修工時(shí)縮短30%-35%；減少備件費(fèi)用150-230萬元；巡檢員工慌檢、漏檢率由60%降至3%；做到實(shí)時(shí)故障推送，管理人員隨時(shí)實(shí)地快速查詢并完成設(shè)備檢修指導(dǎo)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

“我們就是要做，設(shè)備的好醫(yī)生、好衛(wèi)士、好管家。”曾志生先生如是說道。

目前，航天智控“軟件+硬件”產(chǎn)品已服務(wù)于石油石化、鋼鐵冶金、煤炭化工、水泥、機(jī)械制造等行業(yè)近500家大型客戶。“剛接了幾個(gè)電話，老客戶又推薦過來幾個(gè)新客戶，這個(gè)行業(yè)最重要的是口碑，我們是客戶的長(zhǎng)期陪跑伙伴。”

創(chuàng)新與活力，不同的企業(yè)基因

回顧企業(yè)發(fā)展歷程，曾志生先生仍記憶猶新，團(tuán)隊(duì)核心力量正持續(xù)擴(kuò)大。如今，還在初創(chuàng)期的航天智控，已是一個(gè)擁有100人左右的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)人才占比達(dá)到40%。

技術(shù)人才占比40%什么概念？

相當(dāng)于公司有接近一半的人，每天搞研發(fā)、創(chuàng)新、完善優(yōu)化產(chǎn)品、鞏固護(hù)城河（壁壘）。

即便華為這樣的巨頭，5G通信做到世界一流。任正非先生，每年依然要把營(yíng)收中的很大一部分比重投入到技術(shù)研發(fā)層面，讓企業(yè)始終保持活力。

曾志生先生非常欣賞“鄰居（航天智控與華為北京研究院距離約500米）”華為在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入。因此，他從創(chuàng)業(yè)之初，就對(duì)人才培養(yǎng)方面的投入，不遺余力。

在他看來，人才是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的根基。而在人才建設(shè)方面，航天智控再次走在行業(yè)前列。它們做了兩件大事：一是，曾與清華、上交大、北航等諸多高校有過算法的合作；二是，成立“國(guó)際振動(dòng)分析師培訓(xùn)基地”，可為人才提供專業(yè)培訓(xùn)證書。

曾志生先生向《投資家網(wǎng)》表示，決定接受采訪的前幾天，公司剛剛完成了新一輪階段性培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員不斷追求知識(shí)的渴望，讓他很是欣慰。

判斷一家企業(yè)是否具備成長(zhǎng)與活力的要素，往往就是員工對(duì)自我要求的提升程度，一些企業(yè)之所以陷入“內(nèi)卷”關(guān)鍵問題就在于，不愿接受進(jìn)步。

前端產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)來說，只是一種表現(xiàn)形式，航天智控的核心競(jìng)爭(zhēng)力便是，源源不斷的人才輸入與價(jià)值輸出，構(gòu)成了航天智控區(qū)別于其它同行的基因與特性。

構(gòu)建生態(tài)鏈閉環(huán)，擁抱萬億市場(chǎng)

采訪過程中《投資家網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，曾志生先生不單是技術(shù)大牛，謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、有“匠心精神”的實(shí)干家。他還是個(gè)，把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化思維融會(huì)貫通到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展上的管理者。

正如《投資家網(wǎng)》前文提到，為何說，眾多設(shè)備故障診斷領(lǐng)域早期玩家中，航天智控是最具“獨(dú)角獸”增長(zhǎng)潛力的“硬核”企業(yè)？

原因在于，曾志生先生對(duì)于設(shè)備故障診斷領(lǐng)域有著全新的理解與認(rèn)知，極具前瞻性。

里面蘊(yùn)含一套完善的生態(tài)鏈邏輯閉環(huán)：當(dāng)客戶達(dá)到一定基數(shù)時(shí)，云端本身會(huì)成為一個(gè)線上大平臺(tái)，線上平臺(tái)聚集資源與流量，這些流量會(huì)通過線下培訓(xùn)基地轉(zhuǎn)化；反觀，培訓(xùn)基地在聚集大量教師、學(xué)員之后，又會(huì)為線上輸送客戶、流量。隨著時(shí)間推移，“兩頭大、兩頭強(qiáng)”會(huì)衍生出更為多元的業(yè)務(wù)支線，構(gòu)建出圍繞航天智控的生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)。

當(dāng)前，航天智控已建立生態(tài)鏈閉環(huán)系統(tǒng)“雛形”。

曾志生先生介紹稱，此次，拿到航動(dòng)國(guó)鼎基金、翠湖基金數(shù)千萬元A+輪融資，將全部用于助力公司成長(zhǎng)，包括在銷售渠道建設(shè)與交付及售后診斷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

除了得到國(guó)有資本青睞。《投資家網(wǎng)》查閱企業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)，航天智控為社會(huì)不斷創(chuàng)造價(jià)值、為企業(yè)排憂解難，展開的一系列動(dòng)作，還引起北京市政府部門的關(guān)注。

2021年上半年，北京市市長(zhǎng)陳吉寧、國(guó)資委黨委書記張貴林以及海淀區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)調(diào)研（考察）航天智控，給予了高度認(rèn)可。

國(guó)信證券在產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告中指出，“中國(guó)作為世界工廠，全球制造龍頭的地位正受到挑戰(zhàn)，大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，打造智能工廠，減少用工需求，是制造業(yè)發(fā)展的必然方向。”

中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)：2021年，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增加值將增速20%，達(dá)到4.54萬億元。這意味著，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將釋放出一個(gè)幾萬億規(guī)模的龐大市場(chǎng)。

相比發(fā)展較為成熟的機(jī)器視覺，設(shè)備故障診斷領(lǐng)域猶如“汪洋大海”前景遼闊。

未來，誰能成為該領(lǐng)域“旗幟”亦將率先享受行業(yè)帶來的巨大紅利。