近日，蘇寧汽車全面開啟“云梯計(jì)劃”，依托全業(yè)態(tài)汽車客群，整合集團(tuán)資源，聯(lián)合行業(yè)TOP商戶持續(xù)發(fā)力后市場(chǎng)。這是蘇寧汽車在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域再次推出的創(chuàng)新舉措，將通過八大板塊運(yùn)營(yíng)支持全面賦能后市場(chǎng)合作伙伴，開啟多方共贏的新篇章。

據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月，全國(guó)汽車保有量達(dá)2.92億輛。后市場(chǎng)作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中重要環(huán)節(jié)之一，其規(guī)模預(yù)計(jì)已超過萬億。同時(shí)，隨著數(shù)字化時(shí)代的來臨，車主對(duì)直播、短視頻、內(nèi)容帶貨的關(guān)注度空前高漲，汽車后市場(chǎng)也迎來了向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)而起將得到更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益，享受時(shí)代紅利。

蘇寧汽車現(xiàn)經(jīng)營(yíng)新車、二手車、后市場(chǎng)三大業(yè)務(wù)板塊，致力于構(gòu)建買車用車人群一站式服務(wù)生態(tài)。其中，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，拓展“蘇寧車管家”加盟業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)后市場(chǎng)產(chǎn)品+服務(wù)閉環(huán)。此次曝光的“云梯計(jì)劃”，便是蘇寧汽車在后市場(chǎng)方面的又一大動(dòng)作。

據(jù)了解，蘇寧汽車“云梯計(jì)劃”針對(duì)后市場(chǎng)的9大強(qiáng)勢(shì)類目召集行業(yè)TOP商家，共計(jì)18個(gè)席位，覆蓋系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)、清潔美容、安維配件、內(nèi)飾精品、外飾裝備、電子導(dǎo)航、車載電器、電動(dòng)車、摩托車。與其他后市場(chǎng)平臺(tái)的政策不同，蘇寧汽車“云梯計(jì)劃”免除平臺(tái)使用費(fèi)，為合作伙伴提供了更具誠(chéng)意的政策支持。

更重要的是，蘇寧汽車“云梯計(jì)劃”開放了多項(xiàng)核心資源賦能，從八大板塊齊齊入手提供運(yùn)營(yíng)支持，打造“造血干細(xì)胞”，助力云梯商家快速適應(yīng)數(shù)字化營(yíng)銷打法，改善其在數(shù)字化進(jìn)程中面臨的諸多難題，從而進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

八大板塊運(yùn)營(yíng)支持包括活動(dòng)策劃、站內(nèi)露出、營(yíng)銷產(chǎn)品、社群社交推廣、會(huì)員營(yíng)銷、直播、內(nèi)容營(yíng)銷、渠道拓展。蘇寧汽車將在全年平臺(tái)S級(jí)大促中結(jié)合云梯商戶核心利益點(diǎn)定制活動(dòng)策劃，如CP聯(lián)合活動(dòng)，促進(jìn)雙方互相引流帶單、推動(dòng)銷售提升；并在日促、大促、重點(diǎn)活動(dòng)中為云梯商戶提供站內(nèi)營(yíng)銷推廣資源位，對(duì)核心單品進(jìn)行高頻露出。同時(shí)，蘇寧汽車在其核心營(yíng)銷產(chǎn)品平臺(tái)“大聚惠”，優(yōu)先為云梯商戶提供首頁(yè)首屏核心入口，通過單品惠、限時(shí)秒殺、品牌惠、百億補(bǔ)貼等促銷玩法，高效帶入超百萬級(jí)流量。

社群社交推廣方面，蘇寧汽車集合多個(gè)推廣平臺(tái)以及自有的推客、蘇小團(tuán)、小蘇達(dá)等推廣資源，發(fā)揮社交優(yōu)勢(shì)、助推云梯商戶銷售提升。會(huì)員營(yíng)銷板塊則基于行為人群、交叉人群、場(chǎng)景人群為云梯商戶制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，采取站內(nèi)外多種方式觸達(dá)用戶，并提供會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷效果復(fù)盤。

直播+內(nèi)容營(yíng)銷已成為汽車后市場(chǎng)的重要營(yíng)銷模式，蘇寧汽車通過站內(nèi)榴蓮視頻內(nèi)容平臺(tái)、店鋪視頻推廣，以及站外多視頻傳播渠道，進(jìn)行多元場(chǎng)景種草，導(dǎo)入公域流量，沉淀私域流量。同時(shí)，蘇寧汽車為云梯商戶的爆款產(chǎn)品提供大獅說車IP直播間的推薦位，并在蘇寧易購(gòu)APP發(fā)現(xiàn)頻道、汽車綜合頻道、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)等渠道為店鋪直播引流，打造高效成交場(chǎng)景。此外，蘇寧汽車依托蘇寧易購(gòu)的多業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，可為云梯商戶帶來更多元的營(yíng)銷渠道，如達(dá)爾文小程序、蘇寧有貨平臺(tái)。

蘇寧汽車打造的八大板塊運(yùn)營(yíng)支持，不僅提供了數(shù)字化技術(shù)、服務(wù)，更是以全域營(yíng)銷的邏輯推動(dòng)后市場(chǎng)云梯商戶加速數(shù)字化升級(jí)，以便與用戶形成有效連接，提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。在未來的發(fā)展中，蘇寧汽車也將進(jìn)一步擴(kuò)大數(shù)字化服務(wù)商的平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)加速數(shù)字化的重塑、重構(gòu)和重建。