導語：億歐獲悉，掃地機器人OPM公司銀星智能近日宣布連續完成兩輪融資（B+輪、B++輪），融資總金額超億元。投資方包括具有產業資源的沄柏資本、具有資本資源的中信證券投資、眾享資本，控股股東銀星投資集團追加投資。庚辛資本、甲子光年擔任公司B+輪融資財務顧問。

沄柏資本作為全球化投資平臺，由資深產業專家及專業投資人士聯手打造，專注科技賦能、數字化中國建設相關投資機會。自成立以來，沄柏資本深度布局“新智能”、“新動力”、“新生活”等領域，開展了多筆重大投資。此次參投銀星智能，是沄柏資本在“新智能”和“新生活”領域的重要落子。

沄柏資本創始人、沄柏集團全球主席鮑毅表示：“當前，銀星智能是國內掃地機器人行業的先驅企業，未來，我們看好銀星智能在全球智能家居終端市場的發展潛力，沄柏資本將利用強大的產業資源，攜手銀星智能共建產業生態，拓展智能家居應用場景。”

繼B輪融資后僅半年，銀星智能獲得更大規模資本助力。銀星智能表示，此次B+輪和B++輪融資，進一步優化了股東結構，引入產業資源及資本資源，將持續助力公司主營業務及資本市場發展。

據2020年中國海關出口數據顯示，出口ODM掃地機器人中，每4臺就有1臺來自銀星智能。當前，銀星智能機器人年產量超150萬臺，年銷售額達10億元，每年研發投入占總收入比重超5%。截至2021年6月，銀星智能擁有技術專利累計高達800余項，運動控制、傳感器融合、SLAM算法、人機交互、AI、IOT等技術持續領先行業。

很難想象，市場銷量和技術實力都表現優異的銀星智能，在2017年前后還被外界認為是“傳統制造業企業”。2017年銀星智能首創性地在業內提出OPM模式后，便不斷以更智能化、科技化的機器人產品回饋市場，逐漸撕掉標簽，蛻變為一家“新型平臺化科技企業”。

億歐試圖探究，銀星智能“平臺化”背后的關鍵技術和商業模式究竟如何發揮作用？

深耕清潔領域，技術升級

從掃地機器人解決的消費者需求痛點來看，它絕不會屈居于小眾市場，甚至有望成為爆款單品。

所謂需求痛點，一為“懶人經濟”，二為“清潔”。

冰箱、洗衣機、電飯煲等幾乎所有爆款家電誕生之初，都有一句共同的廣告詞——“解放人類雙手”，掃地機器人也不例外。

2015-2018年，科沃斯、艾羅伯特、海爾、美的、小米、石頭科技等品牌，相繼推出掃地機器人，持續引爆行業。

2019年中國掃地機器人市場整體表現低迷，而后迅速恢復增長態勢。

奧維云網數據顯示，2020年國內掃地機器人零售額達94億元，同比增長18%，零售量達654萬臺，同比增長4.3%。2021年1-4月中國掃地機器人累計線上銷售額、銷售量分別同比增長36.7%和4.8%，行業高景氣度持續得到驗證。

然而，掃地機器人的市場滲透率卻不理想。據安信證券測算，2020年美國掃地機器人滲透率高達13%，基本代表全球最高水平，中國內地則低于6%。

iRobot調研發現，當掃地機器人滲透率超過13.5%，將進入主流產品行列。可見，美國市場即將迎來大規模擴張期，國內廠商則需苦苦等待下游需求起量。

明明人人都不想掃地，為何掃地機人還沒大規模普及？

億歐認為，掃地機器人進入大眾市場必須滿足兩大條件：一是清潔體驗滿足用戶需求；二是產品成本符合用戶購買力。

從清潔體驗來看，掃地機器人身負“智障”、“雞肋”、“亂撞”、“智商稅”等標簽，勸退了大部分消費者。而一款掃地機器人要做到 “掃得干凈、足夠聰明、使用簡便”，不僅僅需要AI芯片，還要依靠SLAM算法、LDS激光雷達等多種先進技術。

好在，疫情防控常態化背景下人們對居家清潔日益重視，石頭科技、科沃斯等國內掃地機器人企業，自2020年第二季度以來相繼升級視覺導航技術、避障算法以及深度清潔系統，使得掃地機器人日漸擺脫“負面”標簽。

銀星智能亦不甘人后，其掃地機器人最突出的清潔體驗優勢在于最大吸力可達12000Pa，目前行業主流吸力僅為2000-2700Pa。此外，銀星智能的3D SLAM和激光SLAM技術領先行業，其產品在清掃路徑規劃、障礙識別精度等方面表現十分優異。

以“LS-B1激光導航掃地機器人”為例，該產品最大吸力可達8000P，能迅速偵測周邊環境，實時繪制2D精準地圖，按需設置清掃區域，智能規劃清掃路徑，實現無遺漏清掃。

在產品成本方面，掃地機器人具備小家電和消費電子雙重屬性，這決定了掃地機器人并非單純的制造業，而是技術驅動型行業。依靠維持制造端充足產能，占據線上線下銷售渠道的傳統模式，或許能依靠規模優勢降低制造成本，但將難以建立可持續的競爭壁壘。

據悉，銀星智能核心研發團隊共160余人，其中碩博人員占比達33%，對比同行上市公司石頭科技毫不遜色，后者研發團隊碩博人員占比約32%。在核心研發團隊的刻苦攻關下，銀星智能業務早已從掃地機器人整機研發制造，拓展至包含掃地、洗地等清潔機器人的關鍵元器件研發制造、整機研發制造、市場服務等業務。

此輪融資后，銀星智能將成立產品創新中心，整合市場洞察、產品定義、研發設計等資源，以市場需求為主要導向，加速新產品設計開發轉化。

簡言之，銀星智能是一家“新型平臺化科技企業”。

打造智能移動平臺，降本增效

那么，機器人業務的拓展和“平臺化”有何關系？“平臺化”能否幫助銀星智能取得產品成本優勢？

銀星智能打造的“移動智能平臺+”生態涵蓋家用清潔機器人、商用清潔機器人、關鍵元器件、導航方案、AIoT平臺五大關鍵技術。移動智能平臺致力于將五大關鍵技術進行“模塊化”。

模塊化一方面體現為無刷馬達、激光雷達、大吸力風機等關鍵元器件的硬件模組化，硬件模組化后，標準化的生產流程、技術指標隨之實行，從而推動相關模組大規模高效生產，進而降低單位成本。

模塊化另一方面體現為物體識別、人機交互等軟件功能的算法模塊化，不僅能實現高效開發，還能增加算法魯棒性，保證數據安全。

硬件、軟件“模塊化”后便可以高效復用，按照不同機器人終端類型的性能特點，將硬件模組和軟件功能模塊快速組合，這便是銀星智能得以在掃地機器人之外，拓展出掃拖機器人、擦地機器人、洗地機器人業務的“秘訣”所在。

可見，銀星智能打造的“移動智能平臺+”生態能快速孵化出新產品，大幅縮短了新產品開發周期。這不僅意味著其自身能高效、低成本地拓寬業務邊界，也意味著下游客戶能以更低的成本獲取掃地機器人產品和技術，將核心資源更多地投向品牌、營銷等環節，實現降本增效。

目前，銀星智能已研發十余款“基型平臺”。相較傳統項目制，兩者維護人數相同，前者卻可以同時服務3-4個項目，各項目再額外配備1-2名產品工程師即可，人力效率能提升2-3倍，產品開發周期被縮短50%。

銀星智能官網資料顯示，SEB（賽博集團）、Bissell（必勝）、小米等企業先后選擇降低掃地機器人自研投入，將大部分產品定義、設計及開發工作交由OPM（原始產品研發制造商）完成。

銀星智能作為業內首創性提出“OPM”模式的企業，正是這些大公司的合作首選。也就是說，銀星智能的智能移動平臺能夠為下游客戶降本增效，根本的商業路徑在于OPM模式。

革新OPM商業模式，增厚利潤

2017年銀星智能轉型OPM模式，“移動化智能平臺+”生態商業變現路徑由此打通，也是其成為一家“新型平臺化科技企業”的起點。

OPM與ODM最大的不同是，ODM只包括整機產品的設計、研發、制造環節，OPM則增加了產品定義、關鍵元器件研發、市場服務環節。

根據經典的“微笑曲線”理論，制造業中段組裝制造環節附加值最低，前段產品設計研發和后端營銷服務環節占據著價值高地。

OPM模式下，銀星智能向前段產品設計環節和后端市場服務環節滲透，由此增厚了參與產業鏈分紅的利潤空間。此外，由于市場服務直接面向消費者，銀星智能得以獲取大量一手數據，可以精準定義用戶畫像，為產品研發設計和更新迭代提供科學決策依據。

轉型OPM模式僅兩年之際，銀星智能便實現了收入、毛利率雙雙提振。

以消費者一手數據為支撐，打通產品設計、制造到市場服務的全流程，銀星智能通過向全行業輸出軟硬件模塊、向品牌商和渠道商輸出多類型清潔機器人、向品牌商輸出市場服務，不斷聚合產業鏈生態，形成了以銀星智能為核心的“生態共融圈”。

2020年底，銀星智能生態合作伙伴大會上，深圳市人大常委會領導，電子科技大學、南方科技大學兩大校企合作代表，戰略合作伙伴代表，投資方代表及300余家供應商伙伴等多方出席，顯示出銀星智能在產業鏈上的強大號召力。

銀星智能的“生態共融圈”有四大關鍵詞，分別為 “技術生態”、“服務生態”、“人才生態”、“資本生態”。

B+輪、B++輪兩輪融資接連完成后，銀星智能資本生態進一步壯大。CEO孫金寧表示：當前，清潔機器人行業增長趨勢明顯，品牌營銷環節集中度在分散，制造環節卻在加速整合，銀星智能整合產業鏈生態能力突出，有望借助OPM模式持續占領市場頭部位置。  

對于銀星智能而言，投資方帶來的產業資源和資本資源將持續驅動其革新OPM模式，以更大體量、更高利潤回饋資本的期待。銀星智能董事長葉力榮表示融資資金將主要用于提升產品研發能力、提升數字化運營能力、升級工廠智能化運營以及高素質人才團隊建設。

銀星智能憑借“移動智能平臺+”生態拓寬業務邊界，通過OPM模式打通商業變現路徑，擺脫了“傳統制造企業”的低毛利、低效率，一家具備標準化產品、高盈利商業模式、強生態整合力的“新型平臺化科技企業”由此誕生。