6月30日,值得買科技副總裁田偉出席第七屆GDMS全球數字營銷峰會暨首屆VCON新銳品牌峰會,并發表了以《營銷加速器,值得布局的值得買科技》為主題的演講。在系統梳理了中國消費市場品牌營銷面臨的諸多挑戰和機遇之后,田偉代表值得買科技宣布,正式啟動“值品牌計劃”。

“值品牌計劃”將以100個新銳品牌為核心合作對象,聚焦數碼、家電、服飾、快消、食品五大行業,幫助包括新國貨、老字號、大牌孵化等不同類型的新品牌,在中國消費市場獲得更長遠的營銷價值,創造更加有效的用戶認同感與品牌影響力。

“值得買科技希望用我們的內容、服務和數據能力,用我們對消費者的洞察力、影響力,幫助有志向的品牌加速成長,讓新銳品牌變得不凡。”田偉表示。

更多新銳品牌值得被看見

“在傳統經濟時代,一個品牌、一個產品要成為爆款,可能需要幾年的時間。而現如今,隨著消費需求、營銷渠道的變化,新品牌從0到1的速度變得越來越快了。”鐘薛高、Ubras、泡泡瑪特,越來越多極具創意的新銳品牌悄然出圈,在短期內達成了現象級爆紅。

這些新銳品牌的爆紅并不是偶然,TA們作為“新物種”很好地迎合了主流用戶的新需求,TA們都以高顏值來俘獲年輕消費者,TA們均能夠通過社交渠道快速聚集起海量的人氣……

不過,田偉指出,很多擁有同樣基因的新品牌,并沒有取得同等的成功,因為TA們沒有選對營銷賽道,沒有摸準品牌出圈的底層邏輯,或是沒有找準流量路徑……

“TA們需要一個機會,被看見、被認同。”田偉表示,“這正是值得買科技推出‘值品牌計劃’的原因,我們希望以值得買科技強大的新品驅動力,攜手更多新銳品牌出圈。”

數碼、家電、服飾、快消、食品,將是“值品牌計劃”重點聚焦的領域,因為來自值得買科技的消費大數據顯示,這五大行業的“個性化消費”特征最為顯著,并且,消費者對新產品和新品牌的接受度也更高。

對于候選品牌的“背景”,“值品牌計劃”英雄不問出處,不管是完全創新的新國貨、重新出發的老字號,還是傳統大牌孵化的子品牌,只要符合審核標準,都有機會加入其中。

值得買科技讓品牌營銷加速

在21世紀的第二個十年,在中國消費市場,不管是傳統品牌,還是新銳品牌,大家共同面臨的痛苦和挑戰是:由消費需求、流量體系、購物場景等的巨變引發的“品牌營銷的不確定性”。

“我們認為,ROI(投入產出比)是解決不確定性的最直接的方法。”田偉指出,品牌營銷想要提升ROI,需要重點關注合作平臺的4個環環相扣的因素:目的匹配與否、消費能力高低、內容是否權威、社區氛圍如何。

以值得買科技旗下主營業務、消費內容社區“什么值得買”為例,“區別于很多其他平臺,來什么值得買的每個用戶都是有購物需求的,是兜里揣著錢過來的;并且,用戶的消費彈性足夠大,從物美價廉的生活用品到高端奢侈品,都可能進入他們的購物清單;在UGC(用戶貢獻內容)占比超80%的社區里,真實、專業、場景化的消費內容,大幅提升了用戶的消費決策效率;更重要的是,什么值得買云集的大量KOL和KOC都是真實的消費者,他們與用戶之間的高互動高黏性,打造了持續高熱的社區氛圍”。

2020年,憑借一直以來的高轉化效率,值得買科技旗下各平臺GMV累計達成220.95億,“這220億,都是我們從各個電商平臺、各個私域所獲得的真實訂單”。

“什么值得買匯集了中國市場新一代的消費群體,TA們追求個性消費、偏好享受型購物、樂于為愛好買單、注重自我滿足。個性鮮明的值得買用戶,將為新銳品牌帶來新的消費契機,讓什么值得買成為新品突圍的全新賽道。”田偉表示,“而眾多新銳品牌的創新與探索,也將讓消費者看到更為豐富多彩的消費世界。”

全生命周期賦能100新銳品牌

在田偉看來,幾乎毫無例外,所有成功的品牌,均同時在“產品力”和“營銷力”上建立起了獨特的競爭優勢。

以值得買科技服務的品牌為例,小米生態鏈通過400+小米生態鏈成員的布局,滲透了消費者生活的方方面面,最終做到了“你的生活總有一款產品是小米”;而傳統大牌“貴州茅臺”,在2020年這樣一個特殊年份,也通過在營銷環節的創新,讓“1499元,搶到就是賺到”的心智深入人心,全面激發了國人的購買熱情。

為了助推新興品牌崛起,值得買科技將基于消費內容、營銷服務、消費數據三大業務展開布局,為新銳品牌專門構建全新的3S-Planning營銷模型:基于“值數”消費洞察平臺進行“品牌調研”,全方位為品牌把脈,鑄就品牌發展的根基,甚至反哺產品研發;以全渠道定制化營銷方案,為新銳品牌突圍架橋鋪路,完成“戰略部署”;以“知名度、辨識度、美譽度、認可度”四度一體的“營銷布局”,占領用戶心智,打造流量矩陣,助力口碑逆襲;最終,通過營銷歷程升維定位,建立品牌超級符號,實現“標桿打造”。

除了強悍的營銷能力,“值品牌計劃”還將以什么值得買App為原點,整合站內、站外的4億+營銷資源,助力新銳品牌破局。“值得買科技將以全生命周期的營銷解決方案,助力新銳品牌的快速引爆和增長。”田偉說。

在今年3月發布“新十年戰略”之時,值得買科技表示,未來,將不斷把自身的內容、服務和數據能力開放出來,賦能給合作伙伴,讓整個消費行業一起共建、共贏,提升整個行業的幸福感。而“值品牌計劃”的推出,恰恰展現了值得買科技對于整個行業的責任與擔當。