最近陸續聽到行業內的許多壞信息，哪幾家公司因為經營不善倒閉、老板卷款跑路了，某某公司又因為收了消費者的錢、沒有能力交付而爛尾了上百棟別墅了。涉案金額之大、牽涉項目與業主之廣、網上泣淚控訴之多，實在是令人觸目驚心，并且大量的糾紛與訴訟，越來越多的產生在“找熟人蓋房子”的熟人關系之間。我們不禁感嘆，現在除了大數據能“殺熟”，連蓋個農村自建房都能“殺熟”，這個行業到底是怎么了？

寶家深耕鄉村自建房行業四年，我們研究了一下行業的主要問題：

1、環節化合作：鄉村自建房的建設，涉及到房屋設計、建筑材料、施工交付到房屋裝修等環節，是一個鏈條式的、產業型的需求問題，而市面上九成以上的公司只能做其中一個環節，拉著其他環節的公司一起完成項目。由于各方標房、價值觀不一，大家只是在利益上保持一致，為了取得更多陸潤，于是就各種斗爭與博弈，出了問題就開始找借口、踢皮球。

2、消費者認知：消費者有建房的需求，但對“應該找什么公司來提供服務”是沒有概念的。消費者建房的概念里還停留在，可能要在網上下載圖紙、找室內設計師來做、找熟人包工頭或項目經理或找建筑設計公司來服務。由于環節化的服務，沒有人真正能為項目的最終結果負責。

3、行業零門檻：這個行業近乎零低，沒有標準、規范甚至沒有明確的法律條文。如果一個行業什么法律法規都沒有，那只能依靠什么？只能依靠道德。但鄉村自建房行業門檻如此之低，難免進入魚龍混雜的從業者。依靠欺負消費者的不專業，用公司包裝、合同貓膩、偷工減料、增項漏項等等信息不對稱的方式去榨取利益。

我們在618晚上冒著得罪全行業的風險，做了一次揭露行業套路與黑幕的315晚會，希望能對各位有回鄉建房需求的人群做一次科普。

前方高能?。?！ 前方高能?。?！ 前方高能?。。?/p>

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主要幾種在以下六大方面：

一、公司陷阱

二、合同問題

三、設計漏洞

四、材料套路

五、工人管理

六、工藝缺陷

一、公司陷阱：廣告很漂亮 現實很丑惡

1、商家資質與性質不明確。市面上90%左右的鄉墅公司都是環節化服務商家，如設計服務公司、服務平臺等商家都能接施工，公司無建設施工相關的經營范圍與相關資質，進入成本低，業主承擔風險高。如委托的是無資質的非正規施工隊伍，不受法律保護，施工隊一旦發生任何情況，業主也承擔相應責任。

法律對建兩三層樓房無施工資質要求，業務門檻低，誰都可以接。但資質不全，實力不足的公司無法承接百萬業務的單子，容易出現資金斷裂問題，導致出現大量爛尾，使得業主人財兩空。

2、業務模式不健康，業務層層轉包。鄉村市場雜亂無章，很多人打著一站式服務的名頭，做著“提籃子”的工作，為保證自己的利潤，將業務直接層層分包出去，多環節化服務里每個商家都要保留自己的利潤，導致最終買單的都是業主，不僅房屋質量無法保障，建房體驗感也大大降低。

3、工商信息隱患多，企業不靠譜。工商信息是我們評估一家公司是否靠譜的重要依據，有些企業表面風平浪靜，背地里是波濤洶涌，在各大平臺的工商信息隱患大。建議消費者通過天眼查、企查查等APP查詢相關公司的勞動合同糾紛、建設施工糾紛，法人代表是否老板本人、是否頻繁更變法人代表或股東等等的問題，去甄別一家公司是否靠譜。

4、公司老板與法人問題。市面上存在很多公司，一個老板名下注冊多家類似公司，或用父母近親名義注冊同類型公司，一個公司出事了，就關閉其中一家，一家被告了，換個公司可繼續接單，這種分散風險無疑是老板們斷尾求生最方便的辦法，企業信譽度和責任心堪憂，風險系數高，選擇需謹慎。

5、工程款要求走私賬，資金難保障。有些公司為了合理避稅，收款賬戶設為私人賬戶，非對公賬戶，資金合法保障低，風險高。還有些包工頭打著公司招牌攬活，最終去向不明，導致最終業主人財兩空。請注意資金走向最好能走有第三方保障的平臺（為了避免被“合理”割韭菜，第三方平臺必須是背景大、信譽高的平臺），若無也請一定要走對公賬戶。

6、售后服務是口號，質量無人兜底。自建房行業缺乏相應的管理機制，還有些售后服務無明確合同細則，導致出現問題難以追究責任，大多只能業主承擔。還有些商家拿了錢，建了房就把業主拉黑、刪除，因為鄉村異地施工的售后成本大，有些公司遇到問題甚至連質保金不要，而斷開業主聯系，導致業主從上帝瞬間變成了弱勢群體。

二、合同貓膩：專門欺負不懂法的鄉村百姓

1、合同種類不清晰，權益保障無效。行業臭名昭著的輕鋼代理合同，以代理合作的合同代替建房服務合同，最終申訴無門。常見建房商游說說代理商模式合作，該模式下不僅建房價格更優惠，還能接單賺提成，但并非建房服務合同，一旦出現法律訴訟將難以辯駁。

2、故意漏項、增項，費用無底洞。常見合同中未備注各材料品牌、模糊型號、數量不明、夸大用量，并且是否包含人工、工藝、運輸等費用，合同中不說明價格清單是否鎖價，一旦材料上漲就要挾加價。

3、權責關系不清晰，易出現糾紛扯皮。合同故意避開或者推諉，需要錢財、人力支持時，理由都是合同、款項里不包含。工人安全事故權責不清晰，一旦出現事故，糾紛不斷。

4、合同無驗收參照標準，落地效果不可控，無售后服務。極易出現隱蔽工程偷工減料、工程質量不達標、和圖紙不符。合同內沒有保修和售后維護條款，或者空白，售后只是口頭承諾，并沒有實際行為。

三、設計漏洞：效果圖與圖紙很美 就是不宜居

1、網上的圖紙滿天飛。由于是環節化的服務，為了接單談客戶，幾乎所有環節的服務商手里都有許多王牌圖紙，外觀精美、數量眾多，說是給消費者更多的選擇，實際上許多圖紙缺乏可落地性，即使能落地也是大打折扣，要么圖紙與設計成本造價天差地別。

2、長得好看不宜居。很多公司注重效果圖外觀設計，在建筑實用性、室內設計與體驗的專業方面，還停留在十幾年前的水平，認為“大”就解決問題，實際上很多室內外設計是需要考慮消費者體驗的，如門款、樓梯、動線、聲音、光線等等方面。例如可能出現網上吐槽的150平方的豪華別墅里面，出現一個90公分寬的上樓樓梯與6平方米的小衛生間。

3、設計與施工打架。由于環節化服務多方利益博弈，于是可能出現設計師在建筑方面的設計，偷偷被施工方“吃掉了”，例如鄉村窗洞、門洞需要用現澆鋼筋混凝土過量，可能會被換成普通的木板過梁，例如影響建筑抗震性的構造柱，可能也會不翼而飛。

四、材料套路：真假優劣材水很深 能出10-30倍利潤

1、真石漆最容易出問題：

品質：行業現象一般使用的小品牌真石漆，價格便宜，3~5年內效果差異不明顯，但之后會出現褪色、返堿、變黃、脫落等現象。為確保房屋裝飾效果的耐久性，建議選擇大品牌生產的真石漆產品。一般大小品牌真石漆的交付價格相差可以達到40%，以寶家占地120平的兩層建筑為例，成本約可減少約20000元。

工序：工序到底少了哪一道？客戶根本看不出。真石漆呈現品質合格，正常需要有10~14道工序，行業一般施工生產為節約成本，通常會省略其中“防水層”、“抗堿封閉底漆層”、“罩面保護層”等三道工序。*以寶家占地120平的兩層建筑為例，減少這三道工序成本約可少10000元。

2、窗戶問題不勝其擾：行業現象一般自建房常用塑鋼窗或鋁合金非斷橋窗。為滿足基本的居住舒適度，建議窗戶型材至少要達到一般商品房標準（50系鋁合金窗），自建改善型住宅則建議要用到60系以上斷橋鋁合金窗，才能具備有效隔音降噪、保溫功能。

3、讓你看不懂的室內門：行業現象一般采用“模壓門”和蜂窩紙實木復合門，不防潮，易變形，起鼓、起翹。

蜂窩紙實木復合門：質量差，使用壽命短，極容易上潮發泡，腐壞

模壓門：檔次低、價格經濟，一般市場價500元以下/張

高級的實木復合門（實木貼板門）：門芯多為優質白松/杉木，表面則為實木單板），美觀度大幅提高。由于白松/杉木密度小、重量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。

4、房門五金配件。行業現象多聲稱一價全包，但實際五金、配件都另收費。五金配件為輔材，容易被忽視，市場一般常用廉價的不銹鋼門把手、合頁，但房門五金使用頻率高，對房屋品質和居住體驗影響大。一般普通的不銹鋼把手，價格50元，大品牌高品質的把手價格可達500元。

五、工人管理：別到出事了才想起來要安全

1、公司價值觀很重要：房子建得好不好，和工人有很大的關系。能讓工地上的工人，安安心心的把活兒干好，一個是培訓和管理要到位，二是工人的健康和安全要有保障。需要有更完善的機制來規范和要求，來提升他們的作業水平。而沒有實力的公司，根本就沒法做到這種前期投入和規劃，所以，敲黑板，公司的實力與良心很重要。

2、安全防護投入錢別省。一家有社會責任感的公司不會為了利益，去毫無底線的忽視人的生命安全的。換句話說，這樣的公司不會為了省幾個錢，而預留安全隱患。舉例規范的鋼管搭設步距為1.5m，步距過大，超過安全距離，支撐力不夠容易有坍塌風險。還有工人的食住安全、個人保險等等問題。

六、工藝缺陷：能害死人的材料貓膩 一定要注意

主體施工材料、結構質量藏貓膩，嚴重影響房屋壽命：

1、磚混結構墻體承重必須使用實心磚；框架結構建議采用空心磚，質量輕保溫隔熱較好。（貓膩：實心磚比多孔磚一立方墻體標準磚成本多30%）

2、施工用的黃沙有河沙、江沙與海沙之分，嚴禁使用海沙，因海沙容易返堿影響墻體年限。（貓膩：砂石市場無明確規范，鄉下包工頭采購砂石大多只選便宜的）

3、地基施工避免簡單的石砌基礎，需采用標準混凝土條基（根據釬探數據設置基礎形式），材料與工藝價格差數倍之多。

4、房屋新模板VS舊模板，樓板平整度不達標高低不平（貓膩：使用舊模板、木方進行支模，降低成本）

5、商品混凝土VS小作坊混凝土（貓膩：商品混凝土找價格便宜的當地家庭作坊式攪拌站生產的不合格產品，造成混凝土強度不達標。）

6、基礎工程設計施工憑經驗做事，容易造成地基不牢，基礎承載力必須有專業測試數據或驗收施工材料合格程度，；

7、梁柱鋼筋工序問題，如鋼筋沒綁扎、鋼筋間距故意放大（偷漏）、錨固長度不足、周邊放射筋未設置、高度箍筋加密區未加密等問題，會影響建筑物抗震效果，主體結構穩固性能的重要影響要素“配筋率”。

看不到的隱蔽工程貓膩，危及居住安全問題：

1、電路管線，非阻燃橡膠VS絕緣阻燃橡膠，行業一般選用小品牌電線，達不到安全用電要求，電線使用不符合規范，用電過載小則短路，大則會引起火災。大品牌國標電線的絕緣阻燃包裹層，遇明火不燃燒。電線優劣兩者價差可達10倍。（貓膩：常見黃臘管代替專用阻燃線管直接埋在抹灰層，管中無散熱空間，電線易老化起火）

2、電線與電箱施工，常見的偷工減料方式為裸線穿墻，為省下穿管與人工，容易損壞電線，影響電線的使用壽命且無法修復。建議使用穿管布線，并在電箱電路中分路控制，可對不同空間和功能進行單獨控制，且當某條線路出現故障時，不至于影響全屋用電，可以快速找到問題并方便檢修。

3、水管材料多見只宣傳品牌，消費者缺少對型號質量與壽命的認知，例如水管“215”輕型適用于工裝和出租房，使用時間短，但自建房居住年限長，且水管預埋需要達到一定的抗壓性，建議至少用到“315”中型管材。

4、防水工程，常見偷工減料為使用劣質防水材料、摻水、減少涂刷次數；熱熔型卷材防水施工不按相應標準施工；標準上翻高度300mm。目前絕大多數的自建房不做防水層，有且通常只刷防水漿料（價格便宜、施工方便），但3~5年之后就需要“縫縫補補”，優質品牌防水卷材的合理使用壽命至少達25年以上。

5、吊頂問題，由于在頂部難驗收，最容易欺騙客戶。行業多使用木方龍骨，穩定性能不好，且鄉村潮氣重內部易吸水發霉、變形、超重，問題嚴重可能導致坍塌，建議主龍骨一定要采用輕鋼材質。防火、防潮、防霉性、承重性能方面，輕鋼龍骨優于木方龍骨。其次鄉村住宅客廳大，吊頂面積覆蓋區域大，容易出現石膏板受力不均勻，導致出現開裂問題。雙層石膏板工藝與單層石膏板工藝，效果差別巨大。

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我們真心地希望，由于我們的揭開行業的黑幕，能夠為鄉村自建房行業，添加上一把刻度尺，這個混亂失序的行業能夠重新振作起來，重拾消費者的信心。消費者不一定要選擇寶家，但是消費者能夠了解這個行業的問題，因為我們的善意提醒，能避開這些行業里的大坑，獲得一個更好的服務，住進自己與家人共享天倫之樂的一個房子。

同時希望喚醒部分同行的良知，停下對消費者的傷害與欺詐。也提醒即將進入行業的公司，這個行業十分艱難，請做好120分的準備，在沒有相關法律法規之前，杜絕坑蒙拐騙的行為，請用更高的道德標準、技術標準與產品標準，為消費者提供優質的自建房服務。希望行業良性發展，讓更多其他不同款式的、美麗的鄉村別墅，點亮祖國母親的大好河山。