在疫情之后，清潔品類正成為小家電領域中快速崛起的類目。有統計數據顯示，在疫情之后，2021Q1清潔家電市場同比增長了41%。

新的市場機遇面前，眾多品牌紛紛踏入清潔小家電領域。對比2020年，掃地機器人和除螨機品牌增加了14個，無線吸塵器品牌增加35個，拖把品牌則增加了61個。

傳統熱門清潔品類廝殺激烈，并且有往頭部企業集中的趨勢。這種競爭格局下，「EraClean世凈」（以下簡稱「世凈」）切入的是清潔小家電的細分長尾品類。

在「世凈」聯合創始人張揚看來，清潔個護類小家電的戰爭還沒有到“白熱化”的局面，長尾細分的富礦等待開采——個護細分市場跑出了類似于Luna、Usmile這類網紅品牌，但在清潔細分市場還沒有出現網紅品牌、頭部品牌。「世凈」希望在這樣細分的市場中成長起來，成為全場景一站式潔凈體驗的新品牌。

經過這幾年的快步發展，小家電賽道明顯的趨勢是，品類逐漸從電飯煲/水壺這類常見的廚電場景產品，往個人護理類、清潔類轉移。用戶細分需求不斷細分，從“剛需型”產品往“改善型”產品轉移。電商環境也從天貓、京東這樣的單一渠道，變得更為分散，成長出小米有品、抖音這樣的精品電商和興趣電商。

張揚告訴36氪，「世凈」的選品邏輯是，圍繞清潔領域，尋找市場規模在10-150億之間，尚無品牌認知、無壟斷品牌的細分品類，同時可通過自主研發和自主供應鏈做到產品質量和性能最優、設計感強、成本最優，打造細分品類的單品全網第一，然后逐漸形成多個細分單品第一，形成清潔領域消費電子品牌的產品矩陣。

利用市場和渠道給出的新機遇，2019年「世凈」與小米有品的定制款超聲波清洗機，14天的眾籌金額超千萬元，數量超過十萬臺；在今年的618期間，公司在小米有品上的冰箱除味殺菌器Max售出六萬多臺，眾籌金額再次超過一千萬元。

世凈冰箱除味器

此外，「世凈」的超聲波清洗機和冰箱除味器在天貓、淘寶的類目交易指數均排名第一，京東和抖音的類目銷量也位居第一位。

在這些用戶需求還沒有被完全發掘的細分品類里，「世凈」如何制造出超聲波清洗機和除味器這兩款爆品？

張揚認為，“最關鍵的還是需要切入用戶痛點，啟發用戶需求，關注用戶體驗，打造口碑更好的高質量產品。”

以超聲波清洗機為例，其實市場空間一直存在：戴眼鏡、佩戴首飾、戴美瞳的群體不少，但衛生問題卻被忽視。在此之前，傳統的超聲波清洗機產品痛點明顯——體積厚重、定價也太貴，振動頻率要么過高易損壞物品，或者太低很難達到令人滿意的清洗效果。

「世凈」的第一款超聲波清洗機把價格定在了99-169元區間，價格幾乎只有競品的一半；并且顏值更高，更符合年輕人群的需求；45000Hz的高頻震動，3分鐘就能實現徹底清潔。

世凈超聲波清洗器

冰箱異味同樣是用戶的痛點，傳統方法是使用活性炭、柚子皮的吸附方式，效果不佳，還需要經常更換。「世凈」冰箱除味器則提出 “一臺抵十年除味劑”的概念，用電器取代傳統方式，深層殺滅細菌，零耗材充電即可且續航時間長。

張揚認為，不管是清洗產品還是除味產品，都是將原有的需求電器化改造，激發原有用戶進行產品替代，看似不起眼的改變正在啟發用戶新的需求。以「世凈」除味器為例，無理由退貨率千分之三，低于5%的行業平均水平。啟發需求后，有超30%的用戶愿意復購「世凈」車載凈味、衛生間凈味產品。

產品線上，「世凈」以“凈衣”、“凈食”、“凈住”、“凈行”、“凈顏”五個系列打造了十余款產品，研發包括超聲波清洗、除味消毒、清潔護理和專業凈化在內的系列產品。據其介紹，今年公司會繼續沿著除塵-除菌這一產品矩陣擴展產品類目，等待發布的產品還有升級款超聲波清洗機、升級款冰箱除味器、智能折疊洗衣機、化妝刷超聲波清洗機等等。

張揚表示，「世凈」還是一個具有設計、研發、生產全流程的公司。

在研發上，團隊每年將大量的營收投入到產品研發中，還設立用戶體驗/前端材料/智能控制/可靠性等多個研究室，在超聲波清洗、專效濾材、除味、消毒等多個領域獲得近百項專利技術。生產上，公司在佛山建有工廠，自有工廠生產的產品比例約為組裝部分的80%，實現柔性生產。

張揚談到，公司未來的發展戰略是，將面向全球消費市場，擴大全球化銷售布局；挖掘更多細分場景，將不需帶電的傳統清潔產品升級為電子化、智能化產品；進一步提升品牌忠誠度，精細化用戶運營。目前，「世凈」已經拓展至海外十多個國家和地區，包括歐美、東南亞和日韓。

團隊方面，「世凈」聯合創始人張揚畢業于北京大學，有著中化集團項目部背景；另一位聯合創始人隋國棟同時也是「什么值得買」的創始人。公司核心團隊其他成員則來自什么值得買、Apollo等公司。

此前，「世凈」獲得過兩輪融資，2018年完成華創資本A輪融資，2020年獲得國海創新資本A+輪融資，目前正在密集接洽新一輪融資。

圖片由世凈方面提供