截至2021年5日，小米打印機全球出貨量超百萬臺，打印量超2億。

由于產業鏈封閉、核心技術難突破、需要重資產投入等客觀原因，打印機一直是公認的門檻高、入局難的行業之一。

這個由米家照片打印機、小米口袋照片打印機、米家噴墨打印機和米家噴墨打印一體機組成的打印機新軍團，出道2年多的時間就在國內打印機市場占據了一席之地，以決勝黑馬之姿，成為征戰打印機這一新戰場的生力軍。

而這四款產品均來自小米生態鏈企業漢圖科技。

殺出重圍

提及打印機，出現在消費者腦海中的一度全部是國外品牌，惠普、佳能、愛普生幾成三分之勢，即便后來諸如聯想、得力、奔圖、納思達這樣的國產品牌也陸續布局，但并未打破鐵三角的穩固局面。

不到10%的國產化率和不斷增長的家庭打印需求，為國內打印市場框出了一個廣闊的未來空間，一向擅長深度改造傳統行業的小米瞅準時機，聯手漢圖科技，踏入了這一千億級的戰場。

沒想到，這一出手，很快就打出了名堂。

2018年12月，小米米家照片打印機眾籌，30000臺28小時售罄；2019年9月，小米口袋照片打印機眾籌，20000臺售罄；2019年11月，米家噴墨打印機上線，在疫情的推動下，一機難求；2020年6月11日，米家噴墨打印一體機正式開售，12小時銷售額突破400萬，且2天預售期間產品就已訂滿。

加上自2018年起漢圖科技旗下自有品牌也先后推出多款產品，在眾多渠道也取得不俗的成績，漢圖在成立的短短幾年間，已在照片打印機領域占據行業榜首，成為寡頭壟斷的打印領域中一匹黑馬。

“贊賞+1，與其他產品相比價格很親民。”

“遠程打印真的太方便了。”

“無需安裝，操作簡單易上手。”

“這個顏值真的可，純白色超好看。”

“體驗很好，超出預期。”

……

一連串的好評道出了其能夠在高手環伺中突出重圍的秘密。

產業鏈封閉、投入巨大、技術壁壘高等重重原因讓國產打印機的進步之路舉步維艱，回望這幾年的發展歷程，可以發現，漢圖科技能取得這樣的成績，既源于看準時機的幸運，也源于把握機遇的實力。

聯手小米

漢圖科技成立于2017年，那一年，創始人崔郁軒敏銳的感知到中國移動互聯網發展正走向比歐美更快的新車道，其中蘊藏著巨大的機會，“立足于中國，瞄準中國用戶，并匹配中國互聯網的發展，勢必會帶來全新的發展機遇。”

小米也看到了這個機遇，而“打印”正是他們一致選中的切入口。

首先，手機拍照帶來的新機會。隨著手機功能的迅速發展，如今手機拍照的效果完全達到了以前數碼相機的水平，甚至在某些功能如夜拍、濾鏡等方面完爆數碼相機，而拍立得的走紅則從另一個側面說明人們對紙質照片的執著。因此，做一款圍繞手機設計研發的照片打印機，完全可以成為爆款，而當時市面上并沒有一款產品很好地開發了這一市場。

小米米家照片打印機

與此同時，在線教育的向好，也成為國內家用打印機場景快速擴展的重要助力。伴隨居家打印作業的場景進一步增強，家長開始習慣在線接收學習資料，并通過微信、釘釘等軟件進行打印。當下，這一賽道已成為眾多巨頭投資布局的首選。而打印機作為重要的教輔工具，充當了教材從線上向線下轉化的通道。這一波在線教育的"風口"和熱度，正在助力家用打印機的持續普及。

與小米不謀而合，漢圖快速確定了自己的路線，構建屬于自己的標簽——"IoT"策略與本地化用戶中心策略。依托自身的技術儲備和小米的品牌、供應鏈與渠道加持，漢圖的研發沒有走太多彎路，而是直接切中了國內目標用戶的痛點。

米家噴墨打印機

一方面，與其他國家相比，中國用戶對智能手機的依賴程度更高，這就引導漢圖在設計產品時圍繞"手機生態"做了體驗系統，保證通過手機完成的整個打印體驗都能順暢、舒適。

漢圖解釋，這并非是說大廠沒有手機打印或移動打印功能，只是說國際大牌針對的是全球用戶，出于成本等多方面的考慮，很難為中國市場量身定做一款符合他們打印習慣和打印需求的產品。漢圖針對中國用戶和中國家庭的情感需求，在照片打印機產品研發中設計了3寸、6寸的不同尺寸，以及“留聲、AR”等新玩法。從這點來說，本地化的漢圖更具優勢。

另一方面，為了實現用戶的精細化運營，漢圖始終強調"Data Driven"，希望通過對用戶使用習慣等非隱私數據的收集，提高反饋效率，實現產品軟硬件的快速迭代，提升用戶體驗。"我們希望始終與用戶保持順暢的溝通渠道，而不是只有在售后的時候才跟我們發生聯系。"

可以說，無論是照片打印機還是噴墨打印機，漢圖和小米聯手想做的，都是最懂消費者的產品。

專注打印

事實上，作為一家低調的科技公司，漢圖科技一直以來都堅持用產品與用戶溝通，用品質為品牌背書。

直到2020年3月，薇婭直播間推薦了極印留聲照片打印機，上架不到5分鐘，6600臺即售罄，后來薇婭又連續兩次推薦這款打印機，助推其成為名副其實的爆款，也讓背后的漢圖科技開始走向臺前。

眾多消費者也才恍然大悟，挑選時百般糾結的兩款打印機品牌極印與小米，其實都出自于這家打印機領域新銳公司。

但很多人不知道，2017年才成立的漢圖，其核心人員卻大都是從業多年的打印行業老兵，他們來自惠普、華為等知名高科技公司的核心團隊，其中研發團隊具有十余年的全球性打印產品項目經驗，致力于打造更符合中國年輕用戶需求的高品質產品與服務體驗。

基于實力雄厚的團隊，漢圖對自己的業務做了定位，“專注打印”。以此為主線，漢圖做打印機有三個原則：合理定價，解決買得起用不起的問題，糾正打印機及打印耗材的價格/價值偏差；引領打印機的智能化升級轉型，重視移動端的應用和體驗；做比國際大廠更懂中國用戶的打印品牌，這也是它區別于其他打印機品牌的競爭力所在。

漢圖的實力也獲得了資本的認可，順為資本、真格基金、火山石、浙大聯創等多個資本支持下，漢圖從照片打印機切入，兩款噴墨打印機跟上，新的產品研發布局也在逐步展開，產品線日趨壯大。

與國外品牌相比，漢圖科技在IoT和本地化配置上獨樹一幟；與國內大廠相比，漢圖科技專注于“打印”這一件事，聚焦所有資源，深耕行業與產品，成為毋庸置疑的后起之秀。作為國產創新企業，漢圖科技在打印領域的布局不止于此，未來漢圖將繼續攜手小米，專研技術，借助與用戶更近、與行業更近的雙重優勢，完善打印生態，致力于成為中國打印專家。

當下，國內消費市場總體仍保持著升級態勢，照片打印市場規模亦逐年上升，但在全球市場所占份額較低；而國內家用打印機2%的滲透率對比發達國家15%-50%的比例，也尚有巨大的拓展空間。可以說，無論是照片打印機還是家用噴墨打印機，背后都隱藏著千億消費市場，這一次銷量過百萬，不過是漢圖征戰打印市場的起點。