6月1日，口腔護理品牌BOP宣布完成1.6億元B輪融資，本輪融資由DCM領投，光速中國跟投，老股東BAI資本和海闊天空創投（Beyond Ventures）超額跟投。指數資本擔任獨家財務顧問。融資資金將用于品牌營銷、供應鏈建設和新品研發。

BOP x 指數資本

BOP創始人兼CEO劉濱表示，創業首先要做「對的事情」，尤其在消費品領域，所謂的「爆」一定是建立在深刻洞察的基礎上，順勢而為。在這個層面上，指數資本與我們可謂志同道合，他們極其重視方法論的沉淀，對消費品領域有著跨行業、跨品類的深度認知能力，且具備極細顆粒度的數據分析能力，在產業鏈觀察、品牌破局機會上持續探究。此外，指數資本對融資節奏的管理也是頂尖水平，融資規劃、執行、復盤均以天為單位推進，五一勞動節假期也沒有休息，以遠超我們預期的效率完成本輪融資。

指數資本董事總經理胡宇騏認為，口腔護理是品類和渠道紅利共振的賽道，是顏值經濟下非常大的一塊洼地。我們看好BOP團隊對用戶底層需求和場景的深度洞察能力，以及從品牌-品類-產品的定義能力。極度求真、開放坦誠的組織文化，讓我們看到了一個極具生命力和戰斗力的公司。我們十分期待能陪伴BOP成為新一代口腔護理品牌集團。

關于行業：底層土壤變革+疫情變量，口腔護理行業迎來變局

新人群帶來新需求，口腔護理新品類激增。口腔護理行業正迎來歷史性變革機遇。變化首先源于新生代消費者。數據顯示，口腔護理的主力消費人群中，女性占62%，而在年齡組成上，30歲及以下的消費者比例超過68%。新人群帶來新場景和新需求：傳統口腔護理產品主打對內功效，局限于浴室等私密場景；而年輕女性追求精致生活、顏值主義，對口腔護理產品已從功效消費演變為內容消費，訴求是口氣清新、牙齒美白、產品外觀好看等。

在新需求土壤上，口腔護理領域的新產品層出不窮，從漱口水、美白牙貼和口腔噴霧等個護產品，及電動牙刷、沖牙器等個護設備。2020年一年間，沖牙器、口噴、漱口水和美白牙貼的天貓銷量較上年分別暴漲191%、95%、77%和58%。而與此形成鮮明對比的是，上述新品類的市場滲透率均不超過2%，其中沖牙器的市場滲透率還不到0.1%，蘊藏著巨大機會。

渠道變革釋放結構性紅利，新品牌優勢顯現。線上線下渠道變革也在發生。口腔線上化率正快速提升，其中牙膏的線上滲透率從2017年的15%增至2020年9月的31%；而傳統牙膏品牌巨頭常年強勢占領線下大型商超渠道，如今面臨渠道遷移難題，難以俘獲年輕消費者。黑人牙膏和云南白藥的市場份額，在2020年均有所下降。

在線下，KA等傳統渠道萎縮的同時，也有CS等新興渠道崛起。如近年來銷售額快速增長的美妝個護類線下店，為新一代口腔護理品牌的建立提供了機會。

疫情促進口腔護理意識覺醒，極大加速賽道爆發。口腔問題已成為普遍性問題。據調查，2019年，中國國民對身體健康評分為3.76，而對口腔健康評分僅為3.27；在任何年齡段，受口腔問題困擾的人群比例都超過92%，其中00后最高，達到94%。根據第四次全國口腔健康流行病學調查報告，民眾的口腔保健態度積極性高達85%。而從2010~2018年，中國口腔醫院門診人數從1800萬增至4012萬。

新冠疫情下，國民口腔護理意識持續覺醒。「半永久口罩」導致呼吸不暢，提升了大眾對口氣困擾的感知和對口腔健康的重視，進而極大提升了人群對口腔護理新產品的接受程度。自疫情以來，口腔護理用品關注度在抖音、淘寶等平臺持續提升，今年1月，口腔噴霧的淘寶搜索次數已達103萬次，漱口水達到600萬次。

目前，美國人均口腔消費支出高達2646元，而中國只有75元，仍有極大的發展空間。中國口腔護理用品和儀器市場規模近800億，保持穩定增長，千億級市場可期，并必將催生百億級國產新品牌。

關于BOP：面向年輕人，打造口腔護理界的美妝品牌

成立于2019年的BOP波普專研，目前是中國市場上唯一一家主打顏值經濟、悅己經濟的口腔護理品牌。其憑借「口腔美妝化」的關鍵洞察，抓住了行業變革的時機窗口，巧妙切入口腔護理賽道新領域，在極短時間內實現品牌突圍。

用戶定位精準，與美妝產品重度用戶高度重合。近年來，「健康經濟」和「美麗經濟」持續催生高增長的新品牌，如主打健康概念的元氣森林氣泡水、簡愛酸奶，和護膚美妝界的薇諾娜、完美日記等；BOP深刻洞察到，口腔護理賽道兼具「健康」和「美麗」屬性，必將成為下一個增長點，并孕育新一代品牌。

基于這一獨家洞察，BOP以「口腔美妝化」切入，在中國口腔護理市場開拓出一片新的領域。其立志做最懂這一代年輕人的口腔護理品牌，客戶畫像十分清晰：主要面向一二線城市18~30歲、追求精致生活的年輕女性，她們同時也是護膚品和化妝品的重度使用者。

以美妝邏輯定義口腔產品，持續打爆細分領域。在產品策略上，BOP立足高增長的細分剛需品類，用美妝思維定義產品內容，已驗證單品爆發力，并在創立之初即自建研發室，保證供應鏈優質產能。

BOP選擇口腔噴霧作為首款產品：其具有高頻使用、強勢能、強品牌附著力、強場景關聯等屬性，且需求快速爆發，而供需差明顯。產品視覺上形似口紅，極符合女性用戶審美，并與頂級香型公司奇華頓合作，提供多種口味；配方上添加10%UMF10+級麥盧卡蜂蜜，在有效殺菌的同時清新口氣。該產品上市3個月即登頂天貓類目第一，近5個月銷售額達同品類第一，迅速占領25%市場份額。

之后，BOP牙貼亦憑借高功效、低刺激的產品理念，上市3個月即登頂天貓類目第一；漱口水上市3個月銷量已破百萬，持續驗證底層需求洞察和極致產品力。

目前，BOP的場景競爭力已初步建立。在過去6個月里，BOP月銷售量暴漲10倍，總銷量比2020年高了16倍，成為賽道上毋庸置疑的黑馬。

投資人觀點

DCM董事合伙人曾振宇表示，中國口腔護理市場增長迅猛，尤其二次護理和口腔美容的細分產品受到新一代年輕消費者的追捧和喜愛。隨著人們對口腔健康和口腔美容的日益重視，消費者對口腔護理產品的需求也在不斷提升和細分。DCM看好BOP團隊和產品運營能力。

光速中國助理合伙人趙婧表示，我們看好口腔護理的市場機會，中國人對口腔健康的關注度不斷在提升，各個細分品類在快速増長。創始團隊對事物本質有深度思考，能持續開發出好的產品，并且有很強的品牌營銷和流量運營能力，關注品牌的長遠發展，這些特質給我們留下了深刻印象，期待BOP成長為口腔護理領域的領軍品牌。