5月25日，天音控股（000829.SZ）回復深交所問詢函顯示：公司在電子煙業務拓展方面，以召開省、市級招商會為主，與異業門店合作（針對彩票站點、潮品、餐飲、酒吧）、縣區合伙人等形式為輔，全面展開與電子煙品牌的合作與推廣。

招商會轉化率近30% 全年8000家專賣店可期

天音控股表示，自2021年4月28日起至5月21日，天音控股共舉辦北京、廣州、武漢等20場省級招商會，累計參與客戶4152人，簽約意向客戶1192家，簽約轉化率達29%。通過招商會、異業門店合作、縣區合伙人等形式，累計通過廠家審核1469家（其中專賣店805家、兼營店664家），累計開業981家（其中專賣店317家、兼營店664家）。未來7個月內，公司計劃召開5場省級、100場市級招商會進行推廣。根據上述數據和拓展計劃，鉑德、小野每月開設400-500家品牌專賣店，2021年開設8000家電子煙品牌專賣店的計劃具有可實現性。

天音控股在手機分銷行業深耕多年，穩居行業龍頭地位，具備先發優勢和行業積累，擁有豐富的線下渠道資源。數據顯示，天音控股渠道營銷網絡覆蓋全國330多個地市、2300多個縣城，服務超過2萬家客戶，觸達超過8萬家門店。

鉑德、小野招商補貼誠意大 雄心勃勃加速擴張

5月21日，鉑德在公眾開放日接待活動中表示，天音控股是公司目前唯一的國代，但彼此不排他。根據約定，天音可與多個電子煙品牌展開合作，鉑德可與多個國代展開合作。此前在IECIE的展會上，鉑德對外公布，截至5月16日，鉑德線下店面數量已經提升至3600家，相比第一季度新增1600家，月環比增速超350%。據了解，鉑德的招商政策不僅是全行業最高，補貼范圍更是多維度全方位，涵括租金、裝修、開店、周年禮包和加持政策五個維度。單店補貼最高達到128萬，此前更是把租金補貼從先前的4個月延長到了6個月，補貼力度達到了全行業最高，落實也最到位，對于加盟商來說十分誘人。

與此同時，從與天音控股達成合作也不難看出小野今年發力布局3C渠道的野心。小野CEO季岳林在接受采訪時表示，小野今年將拿出10億元資金補貼線下渠道擴張，1億元打造公司品牌，并已開始在全國核心城市建立云倉，保證開店所需物料包括燈箱、陳列柜、產品、試抽桿、宣傳資料、煙套、掛繩等物品的齊套，從根本上提升開店效率。小野表示，小野專賣店已經在全國334個地級市完成了90%以上城市的覆蓋，現在又提出了“2800計劃”，即在全國2800多個區縣達到80%以上的專賣店覆蓋率，在確保用戶增長速度的情況下，加大門店覆蓋率。目前小野專賣店數量已超過4000家，穩居行業前三。

電子煙業務被列為核心戰略和第二曲線

對于未來電子煙市場的布局，天音控股相關人員表示：“公司已將電子煙列為公司核心戰略方向和第二曲線”。左手產品，右手渠道，鉑德、小野與天音形成優勢互補后，合作電子煙品牌商市場擴張能力必然會得到進一步的提速。興業證券分析認為，天音控股攜手鉑德、小野，加速布局電子煙業務，有望與現有線下手機分銷業務產生協同，想象空間大，有望成為新的業績增長點。

值得關注的是，此次天音控股與鉑德、小野深度合作持續布局電子煙領域，或將為天音控股帶來了新的業績增長點。根據中國電子商會電子煙行業委員會，《2020全球電子煙產業報告》顯示，2020年全球電子霧化煙預估零售額363億美元，同比增長10%。2020年中國電子煙出口預估494億元人民幣，同比增長12.8%。中國內銷零售額預估145億元人民幣，同比增長30%。2021年預測出口額632億元人民幣，內銷185億元人民幣，出口及內銷預計每年復合增長28%。2025年出口額預計達1697億元人民幣，內銷達498億元人民幣。

此外，艾媒咨詢數據顯示，中國電子煙市場規模從2013年的5.5億元快速擴大至2020年的83.3億元，CAGR高達72.5%。雖然當前中國煙民規模世界排名第一，但電子煙滲透率僅為1%左右，較美國32%、英國50%的滲透率依然有非常巨大的發展空間。