近日，舍得酒業(yè)股份有限公司（SH600702，以下簡稱“舍得酒業(yè)”）接連發(fā)布2020年年報及2021年第一季度報。2020年，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入27.04億元，同比增長2.02%；凈利潤5.811億元，同比增長14.42%。2021年一季度，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入10.28億元，同比增長154.21%；凈利潤3.019億元，同比增長1,031.19%。分析一季度營收和凈利潤，其三年復(fù)合增長率分別為25.48%和53.95%。

另據(jù)公告顯示，舍得酒業(yè)擬按每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.5元（含稅），向全體股東分配利潤8316萬元，2020年公司中報和年報連續(xù)分紅。此外，舍得酒業(yè)同時發(fā)布公告表示已向上海證券交易所提交了關(guān)于撤銷對公司股票實施其他風(fēng)險警示的申請。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然2020年舍得酒業(yè)遭遇疫情、資金占用風(fēng)波等挑戰(zhàn)，但根據(jù)年報及季報的表現(xiàn)可以看出，從2020年9月新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，到年末迎來新的間接控股大股東復(fù)星國際，再到今年春糖千商大會的盛大舉辦，舍得酒業(yè)發(fā)展活力得到全面激發(fā)，各項經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)步提升，這為2020年畫上圓滿句號，也為2021年實現(xiàn)了良好開局。未來，公司將以扎實的經(jīng)營基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健發(fā)展節(jié)奏，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)未來的發(fā)展?jié)撃堋?/span>

穩(wěn)中有進(jìn) 營收利潤雙穩(wěn)雙增長

2020年，舍得酒業(yè)整體經(jīng)營穩(wěn)中有進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，2021年第一季度，舍得酒業(yè)交出了一份亮眼的成績單。

“2020年一季度受疫情影響，白酒行業(yè)整體的營收、利潤基數(shù)都比較低，本期疫情影響逐漸褪去，消費市場逐漸恢復(fù)，所以用今年一季度數(shù)據(jù)與2020年一季度數(shù)據(jù)同比，意義不大；建議評估一季度三年復(fù)合增長率，才能更理性和客觀的展現(xiàn)公司實際發(fā)展?fàn)顩r。”有分析人士認(rèn)為，“舍得酒業(yè)2018年—2021年一季度，其營收和凈利潤三年復(fù)合增長率分別為25.48%和53.95%。這個數(shù)據(jù)展現(xiàn)出其良性穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。”

從渠道建設(shè)來看，2020年，其電商銷售收入1.75億，同比增長136.01%；2021年1-3月，電商銷售收入9,975.15萬，同比增長達(dá)225.44%。此外，2021年1-3月，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1941家，較2020年末增加了180家。

有專業(yè)人士表示，從此次公布的年報和季報可看出，舍得酒業(yè)整體經(jīng)營穩(wěn)中有進(jìn)，構(gòu)建新型廠商關(guān)系卓有成效，整體呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。而這份亮眼業(yè)績的背后，是舍得酒業(yè)長期以來對老酒戰(zhàn)略的堅定實施，也印證了市場對舍得老酒的認(rèn)可程度。

堅守老酒戰(zhàn)略 賦能中高端白酒品質(zhì)

據(jù)悉，舍得酒業(yè)一直將老酒戰(zhàn)略作為企業(yè)的最高戰(zhàn)略。目前，舍得酒業(yè)主要以完善老酒產(chǎn)品矩陣、強(qiáng)化品牌營銷兩大主線持續(xù)賦能中高端白酒。

在產(chǎn)品方面，舍得酒業(yè)老酒產(chǎn)品矩陣擁有沱牌復(fù)古系列、品味舍得、智慧舍得本品與藏品系列等中高端產(chǎn)品，還有高端產(chǎn)品吞之乎以及超高端產(chǎn)品天子呼，構(gòu)成企業(yè)中高端產(chǎn)品。

在營銷方面，大單品品味舍得升級第四代，首創(chuàng)“生產(chǎn)灌裝雙年份”標(biāo)識；企業(yè)以信息化科學(xué)手段推出“動態(tài)酒齡”創(chuàng)舉；品味舍得（藏品）升級版、智慧舍得（藏品）升級版榮耀上市；2020年，總計開展老酒培訓(xùn)2000多場，覆蓋50000多名經(jīng)銷商、煙酒店老板和核心消費者。

老酒戰(zhàn)略的長期貫徹和執(zhí)行，不僅贏得消費市場認(rèn)可，取得優(yōu)秀銷售成績，更收獲資本、經(jīng)銷商乃至國際的充分肯定。復(fù)星國際董事長郭廣昌曾表示：“老酒戰(zhàn)略獨一無二，老酒儲量行業(yè)領(lǐng)先，看好舍得酒業(yè)未來發(fā)展”。據(jù)記者了解，今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會，很多經(jīng)銷商都是奔著“老酒”而來，現(xiàn)場座無虛席。

據(jù)悉，2021年舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略再度升級。會議上，舍得酒業(yè)提出老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義，是以健康體驗為核心的消費者至上導(dǎo)向，是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維，是基于“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。同時，舍得酒業(yè)和江南大學(xué)聯(lián)合打造的行業(yè)首個老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”也正式成立，這標(biāo)志著老酒戰(zhàn)略獲得科技創(chuàng)新的加持，未來將持續(xù)為消費者帶去健康且高品質(zhì)的白酒體驗。此外，公司還將進(jìn)一步落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，持續(xù)深化廠商一體化。

隨著舍得老酒在行業(yè)的影響力和在消費者心中的認(rèn)可度與日俱增，舍得酒業(yè)在當(dāng)下老酒熱中起到了價值引領(lǐng)作用，并正成為中國白酒飄香世界的“中國名片”。

沱牌復(fù)興 雙品牌戰(zhàn)略保駕護(hù)航

近年來，舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦雙品牌戰(zhàn)略，致力將舍得打造為中國老酒第一品牌，同時大力恢復(fù)沱牌在大眾白酒市場的影響力，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新國民名酒形象，重回千家萬戶餐桌。此外，據(jù)記者觀察，隨著復(fù)興計劃的全面推進(jìn)，舍得酒業(yè)全價位檔產(chǎn)品銷量均實現(xiàn)穩(wěn)速提升，尤其是沱牌復(fù)蘇發(fā)展提速。2020年，沱牌系列銷售量達(dá)10,643.82千升，同比增長47.65%。

郭廣昌曾感慨說到：“在我這代人的記憶，悠悠歲月酒，滴滴沱牌情，已經(jīng)刻在骨子里，感情至深。”擁有極高國民基礎(chǔ)的沱牌，正在以持續(xù)不斷的品牌營銷舉措，強(qiáng)勢回歸大眾市場：推出戰(zhàn)略性產(chǎn)品沱牌特級T68，布局高線光瓶酒市場；“沱牌大酒花”等系列產(chǎn)品跨界新生；今年春糖期間，沱牌曲酒93分復(fù)刻版和沱牌六糧濃香等戰(zhàn)略單品上市。

對于雙品牌戰(zhàn)略的提出，專業(yè)人士分析：“產(chǎn)品矩陣要做成寶塔式的結(jié)構(gòu)，這樣才能扎實穩(wěn)固。中低端價格帶的產(chǎn)品是構(gòu)成寶塔的底層，沒有中低端價格帶的產(chǎn)品就像空中樓閣，所以沱牌復(fù)興是非常有必要的。”

同時，舍得酒業(yè)多位經(jīng)銷商對沱牌復(fù)興的實際成效給予了積極反饋。有經(jīng)銷商告訴記者，“今年一季度，我們沱牌的銷售，以及在本地的市場占有率都大幅提升，我們對沱牌的前景十分看好。”可以預(yù)見，沱牌銷售態(tài)勢向好，或?qū)⒊蔀楣鞠乱粋€增長極。

據(jù)了解，舍得酒業(yè)未來將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線配置，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊及加大市場投入，恢復(fù)老市場、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道；與此同時，還將在老酒戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，強(qiáng)化在老酒行業(yè)的優(yōu)勢地位，朝著“中國老酒第一品牌”的目標(biāo)前進(jìn)，引領(lǐng)老酒品類規(guī)范化發(fā)展。