近段時間,隨著各個酒企相繼發布2020年度和業績快報2021年一季報預告,白酒板塊漲勢喜人。其中,四川水井坊股份有限公司(600779)近日發布的2020年度業績快報公告和2021年一季度業績預增公告也顯示,水井坊成功實現了V型反彈,業績恢復至增長快車道。

V型反彈明顯

根據2020年度業績快報,水井坊2020年實現營業收入約30.1億,同比下降了約15.06%;實現營業利潤約9.65億,同比下降了約12.43%;實現凈利潤(歸屬于母公司)約7.3億,同比下降了約11.49%。這主要是因為上半年受到疫情影響明顯,導致社交距離、聚會和宴席的管控,使得市場需求減少,這與市場的整體預期相符。

不過,隨著疫情防控形勢的好轉,水井坊也與社會整體經濟復蘇的趨勢保持了一致,從2020年三季度開始,水井坊的收入和利潤均實現同比雙位數增長。這種良好態勢在2021年第一季度得到了進一步凸顯,拉出了一條亮眼的V型反彈曲線。

水井坊2021年一季度業績預增公告顯示,經過初步測算,預計2021年第一季度實現營業收入與上年同期相比增加約5.1億,同比增長約70.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加約2.28億,同比增加約119.7%;銷售量與上年同期相比增加約1021.5千升,同比增長約53.6%。

通過與2020年一季度的業績進行比對,可以大概測算出,2021年一季度水井坊營業收入大約在12.4億;歸屬上市公司股東的凈利潤大約在4.2億;銷售量約為2928.11千升。

高端戰略成效斐然,增長超越歷史最好同期

水井坊一季度的營收、利潤和銷售量保持快速增長態勢,除了符合白酒行業整體復蘇的大趨勢,更多的在于水井坊從去年開始的一系列調整措施,主要包括:

其一、大力拓展宴席場景,贏取更多宴席市場的份額;

其二,加大對團購渠道的投入,通過與核心門店的聯動,加快高端團購銷售轉化;

其三、二度攜手《國家寶藏》的IP,進行線上傳播和線下落地活動,為銷售提供了巨大助力;

其四、實行更靈活、更因地制宜的市場策略,通過差異化的營銷工具和區域特色資源配置拉動產品動銷;

其五、水井坊執行團隊的積極、熱情和投入,保證了上述動作的有效。

在這個過程中,水井坊同時也通過調整經銷商考核方式、優化發貨節奏等減少渠道壓力。因此,從去年三季度開始,水井坊不但業績回正,市場動力也進一步增強:核心高端及次高端產品對拉動業績增長發揮了更加關鍵的作用、毛利率上升、社會庫存達到歷史最優水平。

這表明水井坊的高端化戰略成效明顯。另一個強有力的證明是,如果把水井坊2021年一季度的業績預增,與其歷史表現最好的2019年同期相比也是增長不少。

2019年一季度,水井坊營業收入9.3億元,凈利潤2.19億元。由此可見,2021年一季度水井坊營業收入將比2019年增幅30%以上,凈利潤增幅則在90%左右。

高端化加速,未來表現可期

在這兩則業績預告發布之前,水井坊在今年成都春季糖酒會期間大動作不斷。在4月6日的經銷商大會上,水井坊副董事長、代理總經理朱鎮豪明確提出水井坊要“成為高端濃香頭部品牌之一”,并且列明了五年三大使命:一是持續保持成長動力,贏取更大的次高端與高端市場份額;二是打造更強品牌價值,創造更好、性價比更高的消費體驗;三是優化經銷系統,積極與優質合作伙伴多維度拓展市場,分享更多成長紅利。

與此同時,水井坊也制定了三項策略,從“品牌高端化”、“產品創新升級”、“營銷突破”方面不斷增強水井坊品牌價值、更深入地在高端及超高端價格帶進行產品布局,并通過搭建高端消費者圈層營銷平臺“水井坊·獅王會”,賦能區域高端業務并高效促進。

有分析認為,一季度的業績表現證明水井坊持續的成長動力使其重回發展快車道,明顯加快了高端化戰略的推進速度,在消費升級的大趨勢下,未來表現值得期待。