2021年4月15日，由新浪微博主辦的“2021針不戳品牌V力峰會”在杭州舉行，定位專家顧均輝受邀出席并發表了《新消費時代下的企業戰略突圍》主題演講，為數字化時代下的企業家提供戰略新思路，品牌新打法。

圖：顧均輝品牌V力峰會演講現場

顧均輝致力于定位研究20余載，不僅是《定位》、《商戰》、《與眾不同》等定位核心書籍的最新中文版譯者，也是中國唯一操盤過兩家跨國企業的定位落地專家。

演講中，顧均輝從品牌打造和傳播兩方面著手，幫助企業看清競爭環境，掌握商業規律，制定更高效商業戰略。

定位打造品牌，兩大戰場火力全開

顧均輝提出，不同于傳統商戰，新消費時代下的商戰有兩大戰場，即看得見的“工廠”戰場和看不見的“心智”戰場。定位打造品牌的關鍵便是“工廠”“心智”兩手抓，一手硬一手軟，硬的是產品、服務、技術等要素，軟的是品牌，品牌要進入心智，就得軟著來。

大部分企業非常重視產品，卻忽略了心智，哪怕直到被市場無情拋棄時都沒找到失敗的原因。心智與認知緊密相連，打造差異化、重組消費者認知、升級商戰思維是新時代企業家的必修課。

究竟該如何利用定位打造品牌？

顧均輝認為，心智規律不僅僅存在于商業中，日常生活也無處不在，善用心智規律，能幫助大家在職場和生活中都過得順風順水。

顧均輝講了個生動的故事作比喻：兩個男孩子要跟一個女孩子求婚，一個背著一筐土豆，一個捧著一束玫瑰。背著土豆的男孩子說：嫁給我吧，我保證你這輩子有糧食吃。手捧玫瑰的男孩子說，嫁給我吧，我保證你這輩子貌美如花。一個很實在，一個很浪漫，你們覺得姑娘會選擇誰？大概率是后者。即使玫瑰不能飽腹，還帶刺，依然不影響它打動少女的心。

圖：顧均輝《新消費時代下的企業戰略突圍》演講分享

顧均輝表示，“土豆思維”的企業家比比皆是，然而玫瑰的語言才能進入心智。心智戰場不是硬碰硬的血拼，而是用柔軟的方式讓對方喜歡你。大家熟知的格力和華為就是典型的“土豆派”和“玫瑰派”。2016年董明珠小姐在新產品峰會上，從兩米高處摔下格力手機，力圖證明新手機的高品質，然而市場反應非常不理想。是因為董小姐的手機不好嗎？當然不是。事實上，幾乎中國任何一個品牌商都可以把手機做成華為的水準，但消費者并不會就此認為你真的很好。

與董明珠不同，深諳土豆和玫瑰之道的任正非卻是個中高手。他說，不能說用華為產品就是愛國，不用就是不愛國，華為只是一個商品，你喜歡你就買，不喜歡就不買。他還說，華為就是一架爛飛機，被打得千瘡百孔，換來皮糙肉厚。故事的結局，每個人心中了然。

這就是土豆和玫瑰的打法。

微博傳播品牌，軟硬兼施戰略突圍

強產品需要軟傳播。顧均輝總結到，往往兩頭都強勢的品牌，走不遠；一強一弱，卻可以打開渠道，擴大市場，進入消費者的心智。

圖：顧均輝在新浪微博“2021針不戳品牌V力峰會”現場

你有土豆，我有玫瑰；企業有產品，微博來幫你講好故事。新消費時代下的企業，必須軟硬兼施才能實現戰略突圍。

換句話說，就是一本正經做戰略，很不正經做傳播。這樣的案例不勝枚舉，以知名美妝品牌SK-II為例。SK-II利用當前的全民種草趨勢，聯合微博打造全網首個品牌定制化種草社區，通過多場景種草，引發優質內容共創，41天實現“公域＋私域”的社交自循環生態，打造業內種草標桿。并通過微博的大數據篩選，配合智能化運營和創新產品加持，挖掘13個領域、18個場景和200+KOL，不斷為社區注入聲量，最終實現優質內容的破圈傳播，產品喜愛度提升43.5%，產品預購度提升170%。

國產奶酪品牌妙可藍多也是如此，通過微博這個傳播場實現“公域＋私域”的社交自循環生態，成功破圈引爆。妙可藍多首先邀請符合大眾認知的明星媽媽孫儷為妙趣成長助力官，激發品牌社交平臺活力，借助“明星+多垂類KOL+UGC+PUGC”的方式進行多元種草。種草傳播點主要有 “孫儷同款奶酪棒”、“孫儷又有新角色”，同時還調動了8位美食類KOL、8位親子類KOL、4位娛樂類KOL、3位資訊類賬號做輔助。該傳播方案實現相關話題閱讀量達1.5億，討論量3.5萬，相關視頻實現578萬播放量，品牌知名度和美譽度迅速提升。

這就是定位所說的，兩個戰場作戰。為什么產品要強，傳播要軟？因為在看得見摸得著的地方，產品必須過硬，否則就失去了基本的競爭力。而傳播是在看不見摸不著的心智中進行，僅十幾平方厘米的大腦，拒絕復雜和生硬的植入，只有柔軟的品牌故事才能引起情感共鳴。