3月30日，寶寶樹集團(1761.HK)發布2020年度業績公告。截至2020年12月31日，移動端主陣地寶寶樹孕育app月度活躍用戶量增至1990萬，同比上漲5.3%，全年營收約2.12億元人民幣，其中下半年營收較上半年增長26.5%，毛利回升111%，主營業務在疫情后恢復穩健增長。公告顯示，寶寶樹財務狀況依舊表現良好，包括現金及其他財務流動資源超17億元人民幣。充沛的財務資源將助力其在2021年進一步整合行業資源，拓展增長第二曲線。

全域流量布局顯成效 用戶規模及品牌價值穩固領先

自2020年以來，寶寶樹以全域流量布局打造以旗艦產品寶寶樹孕育app為主陣地，微信、抖音、淘寶等新流量平臺為外延的全域母嬰用戶服務矩陣。其中，寶寶樹孕育app活躍用戶量自2018年以來實現三連漲。如僅按平臺用戶登記寶寶生產日期人數于戶籍登記新生兒數量占比統計，2020年度超過64%的中國新生兒父母是寶寶樹孕育app用戶。根據尼爾森、Bigdata等專業第三方數據顯示：寶寶樹更是品牌認知度、使用度、喜愛度及推薦度均位列行業第一，尤其在Z世代（95后）新母嬰人群當中，寶寶樹品牌認知度高達93.3%。

用戶規模及品牌價值的穩固領先，得益于寶寶樹過去一年緊貼新生代母嬰人群需求及喜好，在IP內容、產品、運營等方面做出的優化升級，持續為用戶創造新價值。一方面，寶寶樹將自身專業母嬰知識體系、專家資源整合搭載流媒體技術，為熱衷短視頻、直播等手段獲取知識的年輕家庭用戶，打造寶寶樹專家團每日直播、問答等強交互內容IP；另一方面，寶寶樹加大了產品研發力度，推出了縱向延長用戶周期的“備孕版”和橫向擴大服務群體的“爸爸版”。兩大新產品將為細分市場的服務拓展提供新的基礎。此外，作為新流量矩陣的重要來源，寶寶樹借助「社群+小程序」這一服務形態，為用戶提供工具、內容、本地服務等。目前寶寶樹社群用戶超過45萬，其中超過35%的成員位于中國母嬰購買力顯著的四個一線城市。

后疫情時代主營業務結構優化 2020下半年營收企穩增長

2020年，在其主營廣告業務經歷疫情及地緣政治等因素帶來的挑戰后，寶寶樹通過優化廣告營收結構、以技術提升營銷效率兩大手段，減少對國際頭部品牌廣告主依賴，于下半年實現營收回升企穩。公告顯示，寶寶樹下半年廣告營收環比增長43%。充分借勢國產母嬰品牌、泛母嬰消費品類的崛起與普及，寶寶樹以創新營銷模式吸引新增品牌廣告主共計124個，貢獻了近五成廣告營收。同時，寶寶樹加大技術投入以提升廣告營銷及轉化效率，助力自助廣告營收同比上升136%。

在電商業務中，寶寶樹在拓寬品類上下足功夫。從備孕輕醫療產品到孕育期營養膳食，再到泛家庭生活品類的完善，提升一站式母嬰自營電商服務水平；同時發力C2M電商模式，以用戶大數據導向優選各垂直領域生產廠商，合作定制高頻復購款、細分需求款消費品。值得一提的是，寶寶樹去年通過內容種草與會員權益整合提升全鏈路電商服務效率，目前已取得成效。例如，創新打造的“母嬰第一單”，就精準抓住了母嬰用戶消費需求的最源頭，通過精細化場景營銷完成各個品類從心智種草到下單消費的“第一單”閉環，并養成用戶對該產品的長期信賴與購買習慣，發揮出電商與廣告業務的協同效應。

    在注重自身經營發展的同時，2020年的寶寶樹繼續致力成為社會公益的積極力量，于社會民生的企業價值進一步凸顯。不僅積極參與到抗疫援助、扶貧攻堅、困境家庭幫扶、消費扶貧、特殊人群關愛等領域，逐步形成“1+1+5”的公益體系，寶寶樹還將首次發布上市公司ESG獨立報告，將社會責任納入企業發展的核心指標。