2020年8月24日，“手機殼第一股”杰美特敲鐘上市，成為創業板注冊制的首批上市公司之一，一時間，大消費市場中從未被注意的小小手機殼，高調進入大眾視野；一場手機殼高端化的行業變革，正在悄然進行……

此時，杰美特創始人、董事長，決色創始人諶建平內心五味雜陳。

出生于83年的他，19歲只身闖蕩深圳，27歲殺進美國市場，確實沒有想到：多年后敲開深交所大門的，正是他堅持了15年的路：面對中國低端、利潤稀薄且競爭激烈的手機殼市場，自己能否執著的堅守一條中國產品的規模化品質之路！

諶建平說：“能給用戶解決問題的產品，做好一類就夠。十幾年我就做好這一個小產品，做到極致。”

決色

回歸中國市場僅9個月

成為首個拿下華為DFH授權的中國手機殼品牌

眾所周知，華為DFH是華為公司對其合作伙伴授權生產外置配件的一種標識使用許可。授權產品需要在產品創新，產品質量，產品兼容上通過多重嚴密測試，華為DFH認證是生產企業和設計企業在技術上與質量上的實力標志。該認證啟動于2018年，至今僅有少數企業生產的10余款產品獲得認證資格。

2021年1月，決色（杰美特旗下x-doria高端子品牌Defense，2020年5月回歸中國市場取名為“決色”）僅僅回歸中國市場9個月，就成為首個拿下華為DFH授權的中國手機殼品牌。之前通過認證的，要么是國外專業大品牌，要么是綜合性大企業。

每個成績的背后，一定都有不為人知的故事。

回溯歷史，這個白手起家做手機殼的中國民營小企業背后，其實是對長期價值的追求和硬核技術實力。

作為首個拿到華為代碼的保護配件供應商，杰美特參與了初代華為手機殼的設計和制造。

2012年，華為的采購人員找到黃新（杰美特創始人、總裁），希望杰美特能夠幫助華為進行手機殼的設計和開發。

彼時，全球手機市場還是蘋果和三星的天下，華為的自有手機品牌策略剛剛啟動不到2年，方興未艾，蹣跚起步。就連最初的手機殼生產標準和售價，都是大家一起商量著定下來的。

隨著經驗的累積，沒過幾年，華為自己的手機殼標準便逐漸建立起來了，而且越來越高，成為了遠超國家標準的，國內手機殼最高生產標準。其中包含了酒精、口紅、護手霜等日常使用腐蝕測試，高低溫測試，彎折測試等在內的40余種測試標準，同時還需要符合歐洲以及全球各國的環保標準。

與華為長達9年的深度合作，不僅提升了杰美特的手機殼研發和生產能力，更為后續的獨立品牌聯名合作，奠定了良好基礎。

2021年1月，決色作為首款獲得華為DFH認證的中國手機殼品牌，以獨立品牌的身份加入華為終端業務家族，其產品均搭載決色全新升級的第四代Multi-ap防摔技術，此防摔技術從2012年問世以來，已經歷過4次變革迭代，在全球手機殼功能領域一直處于領先地位，為此，杰美特一直在進行大量研發設計費用的投入；同時，2020年年底，決色防摔小彩殼的全民摔機活動“我敢摔，你敢嗎”，引爆近3億人關注，登陸微博熱搜榜！這無一不彰顯決色對自己產品的自信！

諶建平說：再小的中國產品，也追求技術的極致。

背后

創業故事—從打工人到創始人的逆襲

1999年，還沒找到工作的黃新身上只剩下200塊錢了。

因為不甘心在老家耕地，從未出過遠門的他，離家前往廣州發展，2000年初又來到了深圳。

沒有找到工作之前，黃新睡過橋洞，也在龍華公園的椅子上湊合過。頂著“非要在深圳闖出個名堂來不可”的念頭，他終于在把錢花光之前，找到了一份在生產線上當工人的工作。

不過，只當個工人對于黃新來說，是遠遠不夠的。工作了一段時間后，他發現質檢員是個更有技術含量的工作，手頭拮據的他，便去淘二手書來啃。幾個月后，他就當上了廠里的質檢員。

就這樣一步一步，從質檢員到品質經理，再到比亞迪的質量工程師。短短幾年，黃新的人生就有了巨大的轉變。

與此同時，剛來深圳不過1年，20歲的諶建平則剛剛從一家設計公司辭職。

因為看好電子產業的機會，他攥著自己工作3年以來的積蓄，又跑去跟朋友借了10萬塊錢，在2004年春節后，成立了一家生產掌上電腦、PDA等電子產品配件的公司。

做了配件廠老板的諶建平顯然還是不滿足，很快，他決定報名中山大學8萬元的EMBA，而且目的很明確：把事業做好，就一定要找牛人合伙！于是，民營小老板諶建平和大公司副總經理的黃新相遇了！

在諶建平看來，擁有多年制造業一線經驗的黃新，是合伙人的最佳人選；而黃新居然也在大公司和小企業中做出了常人難做的取舍，放棄了即將到手的晉升機會，辭職下海，與諶建平共同創建了杰美特，主攻智能終端零配件產業。

那是數碼產品向大眾消費領域滲透的開端，更是移動通訊設備百花齊放的年代。

從2006年開始，二人開始了長達15年的合作。

聚焦

從“什么都能做”到“死磕手機殼”

百花齊放的背面，就是野蠻發展。

種類繁多的手機背后，遍布著手工作坊一樣的配件生產商；在滾滾行業紅利中，大家可謂是躺著賺錢，滿足于中國制造的海量訂單。

以出口為主的杰美特，雖然擁有正規的生產廠，但依然遵循著小商販的思路：賺錢就行，啥配件在勤勞勇敢的中國人面前，不能做呢？

2007年，知名電子配件廠商貝爾金（Belkin）來到杰美特考察。諶建平和黃新十分自豪地對客戶炫耀，“在電子配件這個領域，我們無所不能。只要你給我一個支點，我們就可以翹起地球。”

但客戶說：“你們什么都可以做，但好像什么都不太專業。”

這是一句改變杰美特的命運的話。杰美特毅然砍掉了其他所有的生產線，只留下了保護殼這唯一的產品。

為了接下貝爾金的訂單，諶建平帶頭搞研發。用2個月的時間，杰美特成為了當時大陸范圍內，唯一擁有相關技術的廠商；同時，因為大幅地降低了生產成本，僅有百余人規模的杰美特成為貝爾金在大陸的重要供應商之一，并且成功的撬走了原本屬于臺灣老牌廠商的訂單。

2008金融海嘯席卷全球，在這場危機中，普通廠商基本沒有任何對抗風險的能力，不是倒閉就是被收購，生存狀況堪憂。杰美特依然面臨資金吃緊，訂單萎縮，借債裁員的情況，但得益于在手機殼領域的足夠專注與深耕，這場危機反而造就杰美特從一個不起眼的小小代工廠，一躍成為了當時國內最大的手機殼出口廠商。當時一同起步的那些大規模什么都做的廠商，在今天，絕大多數都已經不在了。

出海

到成熟的市場創品牌

杰美特的美國1號員工和他的本土化團隊

在經歷了由金融海嘯帶來的市場動蕩后，諶建平對手機保護殼這一領域有了全新的理解。

不同于國內的手機殼市場始終處于三五十塊錢的低端水平，成熟的海外市場，一個小小的手機殼正常售價就是29甚至60美元，這其中的差距究竟在哪里？

經過長期的觀察，他發現，與中國友商關注的低價、花樣不同；在發達國家的成熟市場，消費者以品牌作為手機殼的選擇，從功能、質量、設計等多維度考量，形成購買決策，這樣的消費理念讓其手機殼產業擁有足夠的利潤空間和抗風險能力。

而從產業鏈角度看，作為上游環節，中國代工廠似乎永遠都逃不掉被外國品牌商擠壓的命運。

于是，諶建平決心要做個屬于自己的手機殼品牌，且與強者為伍——去美國！

那時的美國，手機殼大牌林立，市場成熟而穩定。一家中國代工廠，想硬闖美國做品牌，談何容易。

2010年，諶建平開始著手組建美國公司。從啟動初期，他就確定了美國公司+美國員工的本土化運營模式。

可現實很骨感：有能力的美國人不屑于加入，愿意加入的往往把中國企業看成了獲得自己收入的肥羊！那個時候的諶建平，往返于美國，被放了多次鴿子……

功夫不負有心人，他終于在異國他鄉遇到了MR Right！

這是一個在友商大公司工作的高級員工，一個美國人。在對于“你是想按部就班在成熟體系里做出優質的產品，還是想打破這種成熟去有所改變”這個話題的交流中，諶建平從這個美國男人的眼睛中看到了光亮！

于是，杰美特美國公司1號員工誕生！在順利組建一支美國本土化隊伍后，自主品牌x-doria誕生，旗下子品牌Defense以獨有防摔系統與合金材質的完美結合，在工業實用風為主的美國手機殼品牌市場中，刮起了一陣合金時尚手機殼的風潮，一直刮到了今天還在愈演愈烈……

2019年， Defense成為美國市場增長最快的中國手機殼品牌，Defense Edge成為Apple Watch美國銷量第一的保護套。與此同時，杰美特在全球手機殼市場的占有率也在逐年提升，2019年的占有率較2016年提升了近3倍。

也正是受益于本土化品牌策略，以及完善的自有供應鏈體系，即便在疫情與中美關系緊張的雙重因素夾擊下，2020年的第一和第二季度，Defense依然在美國實現了近40%的快速增長，成為當時美國市場TOP 4的品牌。

涅槃

被開啟的新消費

中國手機殼消費升級的市場新機遇

2020年疫情影響全球，而中國市場則顯示出了極強的韌性和巨大的發展潛力。與此同時，包括華為在內的中國手機廠商，均顯示出了強大的生命力。

電商銷售數據的變化，從一個側面佐證了這一判斷——在逐年遞增的國內高端手機殼市場中，100元以上的手機殼的銷量，每年均保持著50%以上的增幅。

中國的消費升級，大勢已成；面對未被開啟新消費的中國手機殼市場，已經在美國打出一片天地的杰美特，決定回國發展，開創屬于中國手機殼自己的品牌。

2020年5月，杰美特集團宣布子品牌回歸國內，將Defense命名為“決色”；

8月24日，杰美特在深交所創業板上市，成為中國 “手機殼第一股”；

9月25日，Defense決色“自由與決色”Multi-ap4.0技術發布會在深成功舉辦，成為中國手機殼行業第一個技術發布會，打破民眾對于“手機殼居然還有技術？”的偏見認知；

2021年初，杰美特集團旗下品牌決色正式獲得華為DFH 認證；

……

雖然中國手機殼高端賽道品牌空白，但在快速的發展過程中，習慣于成熟市場打法的杰美特而言，困難也可想而知：

中國手機殼市場長期的低質低端化，容量巨大但變革緩慢；

這與杰美特長期品質高端化的產品能力存在明顯的異步，需要將國外打了勝仗的產品體系與國內用戶需求進一步融合；

喚醒用戶的品類認知，并能夠真切體會到產品價值，這需要較長的周期；

中國民眾對于中國小產品的“性價比=低價”，“小消費品=沒技術”，“高端=智商稅”等認知根深蒂固，需要接受時間和品牌信任；

更重要的是，對于非成熟市場的這一切，都考驗著杰美特核心團隊以往的成功經驗是否能帶來第二曲線的認知變革。

為了應對中國市場對高端手機殼產品提出的全新挑戰，一方面，杰美特持續保持高昂的研發費，在產品設計制造領域持續深耕，同時，由黃新牽頭開展的工業互聯數字智能化項目，也像灰犀牛一樣緊鑼密鼓的推進著；

一方面，決色啟用最新的組織模式，組建一支高度年輕化的新團隊，區別于杰美特過去的經驗，自主以全新的視角和運營方式深入市場和用戶，進行開疆拓土！

對于諶建平和黃新來說，過去的成功經驗，只是公司二次騰飛的基石；杰美特上市，只是新一輪發展的開始！

現在，新一輪創業已經開始！要獲得勢如破竹的成功，前夜就一定要耐得住寂寞去臥薪嘗膽！

雖然是個不起眼的小品類，但作為第一個將手機殼業務做到上市的企業，諶建平認為：與過去“性價比=低價”的認知相比，新時代“中國產品，需要良性的好”才是中國產品企業的可持續發展追求，才是對中國產品“高端化”的重新定義。

“不急轉彎！”踏踏實實踐行出一條從“中國產品”向“中國品牌”轉型之路，讓千千萬萬中國產品制造企業，通過品牌轉型的形式，創造出更多的利潤和自主發展空間，讓中國人用上中國自主品牌的好產品，杰美特作為小產品企業，同樣承擔著推動中國傳統制造業升級、行業差異化、品牌升級的可持續發展責任。

在講到如何將小小的手機殼賣出每年7500萬個的成績時，諶建平如此總結了他的成功方法論：聚焦而專注！