文 |佘凱文

來源|智能相對論（aixdlun）

剛過去不久的2020年，注定將是載入史冊的一年，這一年諸多行業生死交替，有壞的當然也有好的，智能手機行業在這一年也經歷了許多變故，壞的如整個國內市場芯片緊張，使得大量品牌嚴重缺貨，好的也有像5G時代來臨，推動智能手機市場進入新紀元。

在各方面影響下“渠道”再一次成為各行各業關鍵手，智能手機也不例外，去年線下市場的全面萎縮，線上時代降臨，電商平臺的重要性再一次全面突顯。

2021年伊始，便看到大量品牌聯手渠道的大戲，例如Redmi聯手京東，通過京東“新品情報局”爆料營銷的方式，讓新產品還未發售就引來大量關注，而這種品牌與渠道的聯合運營，在K40之后恐將越發常態化。

智能手機新品季， 誰能成為最大攪局者？

當下又來到了一年一度的智能手機新品季，大量新產品不斷推出，在疫情漸退的環境中，今年的智能手機市場格外值得關注。

在今年兩個月不到的時間里，包括小米、IQOO、vivo、三星還有剛剛發布K40系列產品的Redmi等品牌，都在不斷地更新著產品庫，如果算上去年12月那就更多了，你方唱罷我登臺，場面是好不熱鬧。

基于去年情況，線上購物模式徹底壓過線下，對于智能手機而言“渠道為王”的時代似乎又在悄然回歸。數據顯示，這兩年購買手機時網民傾向線上的比例明顯高于線下，一線城市線上購買手機行為比例高達67.5%；二線城市網民也超過60%；即便是三四線城市也有五成左右。

可系統對比不同款式的配置、可領券優惠購買、可參考買家評論、售后服務好、可分期付款等因素成為線上購買的最大原因。

在眾多線上平臺中，京東又是佼佼者，據機構統計數據顯示，對于線上購機，京東是更多人的第一選擇，有將近八成的網民在線上購機時考慮在京東購買。淘寶、天貓、蘇寧等電商平臺與品牌官網則處在第二梯隊。

基于此，廠商和渠道又提出了許多新玩法，如上面提到的Redmi聯手京東，深度合作打造“新品情報局”，由小米集團中國區總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰親自下場，加上喜劇演員李雪琴，奇葩說辯手冉高鳴，以綜藝的模式，提前爆料的形式進行產品運營，別具特色。

像這次K40從發布時間到手機配置到開售價格，都是“被”京東方面提前“說漏”，不明真相的網友還以為京東真是“豬隊友”，這種品牌方與渠道的深度聯合無疑也制造了更多的話題，比如在“新品情報局”上，Redmi官方爆料K40將成為“旗艦手機焊門員”，引發大量網友討論。

此外，渠道也能更好的幫助品牌實現轉化，還是在“新品情報局”上盧偉冰就認為京東將能幫用戶進一步降低購買難度，京東提供的限量“40天無憂退服務”，讓用戶“免費試用”新機等活動，都將使消費者獲得更好的消費體驗。

回到智能手機產品本身，渠道與品牌的聯合終究也只是運營的一部分，最終結果還是取決于產品自身，但無論是從之前“新品情報局”的爆料還是發布會信息來看，今年Redmi K40或都將成為智能手機市場最大的“攪局者”。

有點狠?還是非常狠？

此次Redmi K40發布，官方在各種海報、物料中給出的slogan是“有點狠”，但從幾個方面來看，何止是有點狠，簡直是非常狠。

1、“搶芯之戰”，優劣已顯

首先，從芯片層面來看。都知道現如今，國內手機市場最為稀缺的就是芯片，“搶芯”也成為了各大品牌的共同議題，前不久華為的供應商爆料，已經確定華為今年將會砍單接近60%，其直接原因顯然就是沒有芯片。

如盧偉冰更是在微博直言“哎，今年芯片太缺了。不是缺，是極缺。”在K40發布會上盧偉冰甚至不敢立下今年K40不缺貨的Flag。在這樣的背景下，再看K40系列Redmi K40配置的是最新驍龍870，而K40 Pro和K40 Pro+更是驍龍888，高通驍龍的雙旗艦對決，是不是感覺盧偉冰也是老“凡爾賽”了？

時間前移一點，1月份榮耀剛剛發布了最新旗艦V40系列，但其搭配的仍是天璣1000+芯片，主要性能上的差異也不再多述，只說兩點第一，在芯片制成工藝上驍龍888屬于5nm工藝而天璣1000+是7nm；而在安卓系統跑分測試中，驍龍888與天璣1000+相比有著30w的跑分優勢。

很明顯在這次芯片卡位戰中，Redmi明顯占據了上風，不信？其他很多品牌也有搭載了驍龍888芯片的產品？那么再看看價格。

2、同芯不同價，Redmi憑什么？

就目前來看，確實無論是驍龍870還是888，Redmi K40都不是首發機型，但這并不妨礙它成為“前無古人，大概率也后無來者”的那一個。

“Redmi立志做性價比之王，小米品牌全力主攻高端市場，做極致體驗”這是雷軍在前不久的一條微博，而今Redmi k40成為了最先的執行者。

先看配備驍龍870的K40，“6+128GB”1999的售價果然沒讓外界失望，Moto edge s是另一款搭載驍龍870芯片的手機，發布時間比K40早了大約20天，同樣“6+128GB”1999的價格，但經過網友的詳細對比，相同的也就只有價格了，在屏幕等其它方面K40優勢很大；

再看，驍龍888目前的搭載機型有小米11系列、IQOO 7系列、VIVO X60 Pro+、三星Galaxy S21系列以及Redmi K40 Pro系列，可以看到這幾個系列都是各家鐵打不動的旗艦系列，像VIVO X60系列還只在最高配置版本上使用，然而價格上Redmi K40 Pro起售也不過2799，小米和三星就不去說了，一個是自家高端型號，一個本就主打高端市場，但IQOO 7和VIVO X60實在可能難以招架。

最后，為什么Redmi能做到用最好的芯片而賣最低的價格？結果是多方面因素造成，比如Redmi直接繼承了小米的供應鏈優勢，一直以來小米與高通有著密切的合作，Redmi近水樓臺；再就是當下Redmi全面接手小米“性價比”大旗，堅定成為“焊門員”的決心，

顯然Redmi也繼承了“始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品”理念。

3、補足短板就是最大的誠意

如果說芯片和價格的出人意料，還在市場預期以內的話，此次K40再次超越“性價比”的極致，在外觀、功能、配置上的提升可能就真的讓其他品牌有些措手不及了。

從官方預熱開始，Redmi K40 Pro就宣稱它擁有著一塊業內頂尖的屏幕，也就是最貴的AMOLED直屏。具體數字也不用過多闡述，只需知道AMOLED直屏已是現下各品牌旗艦機的首選，一般情況下它只會出現在高端市場，而K40 Pro直接將其帶到了3000以下價位；拍照是另一個亮點，6400萬像素主攝鏡頭什么概念？售價接近5000元的VIVO X60 Pro+其主攝鏡頭也才5000萬像素，在同級別市場中可以說沒有對手；最后外觀方面，不得不說今年K40在這一點上有了長足的進步，不說不行吧，至少長期以來相比OV，Redmi在外觀真的只能說中規中矩，但今年K40顛覆了這一認知，比如厚度上X60Pro是4200mAh的電池，機身厚度為9.1毫米，Reno5Pro+4500mAh，機身7.99毫米，而K40在保障了4520超大電池容量的前提下，厚度只有7.8毫米，讓人眼前一亮。

總之，在同時具備了芯片、價格、產品功能等諸多優勢后，Redmi K40攪局今年的手機市場已成定局，或許真如盧偉冰所言，在當下的市場環境中“買到就是驚喜”。

搶食高端市場， Redmi的新機遇？

前面有提到，今年華為砍單已不可避免，所釋放的高端市場成為絕對的香餑餑，品牌方也終于安耐不住，2021年高端戰場必將重新排位，對于Redmi而言這或許是一次機遇。

1、山不在高,有仙則名

像小米OV都在全力備戰高端市場，比如今年新年致辭中OPPO創始人兼首席執行官陳明永就表示，將于2021年第一季度發布Find X3系列，該系列將是OPPO最高端的產品系列，并自信“Find X3必將實現品牌破局，躋身全球高端旗艦第一陣營。”甚至一加創始人兼CEO劉作虎通過內部信，手撕“小而美”標簽，提出“一加要做好戰斗準備，力爭達到國內線上高端第一”。

與此同時，當品牌戰略發生傾斜，產品線肯定也將隨之傾斜，這樣一來中低端市場必會出現一定缺口，這就將成為堅持性價比旗幟的Redmi的新機遇。

從產品定價來看，無論是K40或是K40 Pro也是深刻認識到了這一點，顯然他們要做的不光只是性價比，而是在此時全面拿下中低端市場，所謂山不在高，有仙則名，回過頭OV們如果再祭出如子品牌戰略恐怕也很難再撼動Redmi的市場地位。

2、水不在深，有龍則靈

至于說，高端市場Redmi要不要干脆也插一腳？這需要從幾個方面來看。

首先就是Redmi具不具備沖擊高端市場的條件？從這兩年的產品來看，Redmi也一直在嘗試價格上探，如去年K30 Pro變焦版，3999的價格就是一次試探，今年Redmi K40 Pro+3699的售價也能視為是一種延續，硬核的產品配置確實讓Redmi有資格做出嘗試；

其次，有沒有必要？這一點其實也有先例，比如當年還在華為旗下的榮耀，榮耀在主攻中低端市場的同時，也有旗艦產品的上探，正是基于這種嘗試，這才使得如今榮耀在脫離華為體系后仍有一戰之力，而Redmi如果有心，對于小米和Redmi而言也是一種多重保障；

那最后Redmi到底要不要更進一步呢？就當下的情況來看，可以但沒必要，多價位維度的布局能成為保障品牌質量的方式，Redmi在小米當打之年只需要保持像彼時榮耀一樣，對于高端市場能有出手之力就行，再加上像前面所述，中低端市場在今年出現新機遇，對于Redmi而言，西瓜雖甜但能吃到口的才是最好的。

至于未來，高端市場或許將是Redmi品牌升華的一個必然過程。

總結

從1月預熱開始，盧偉冰就一直在強調Redmi K40的定價“草率了”，真是如此嗎？都說他老“凡爾賽”了，看似草率的定價背后就是Redmi吃下整個市場的決心，2021年好戲剛剛開場，那么對于“買到就是驚喜”你認同嗎？

*本文圖片均來源于網絡

深挖智能這口井，同好添加vx：zhinengxiaoyan

此內容為【智能相對論】原創，

僅代表個人觀點，未經授權，任何人不得以任何方式使用，包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。

部分圖片來自網絡，且未核實版權歸屬，不作為商業用途，如有侵犯，請作者與我們聯系。